上次给大家带来了：TikTok Shop跨境商家开播指南【详细版】，很多小伙伴还是有些不清楚的地方，今天这篇文章可以补充阅读，进一步完善TikTok直播运营的攻略。
一、直播间功能介绍 ：
A.直播封面：
开播后卖家可通过"take a photo" (拍照)或者"select from library" (从相册中选择) 设置直播封面；
设置好直播封面后，卖家可输入直播标题（最长32个字符）
直播标题封面Tips：
设置流行或者关键词Hashtag
标题和封面和直播内容相关：如果你的直播卖美妆但是标题却是3C产品。这种不相关的、具有欺骗性的标题，会引起用户的反感，不利于提升直播间人气。
可以使用表情符号、标点符号 （感叹号等）
突出直播特征，比如名人、美妆博主等
建立群体标签，用一些关键词与特定的群体联系起来，比如斋月大促、男装专场等
巧用营销词汇: 专场、盛宴、福利、折扣、豪礼、狂欢、限量、限时、超强\值\低\划算
B.直播功能：
1.镜头翻转：卖家可点击屏幕右侧"Flip"选择翻转前后摄像头。
2.视频美颜：卖家可选择美颜和滤镜特效。
3.视频特效：卖家可点击"Effects"选择不同的视频特效。
4.直播间分享：卖家可点击"Share"分享直播间至TikTok好友或个人其他社媒主页，如：WhatsApp, Facebook等。
5.添加商品功能：卖家可添加TikTok自家小店或其他小店，以及shopify搭的独立站的商品至直播间。
添加其它平台商品名称要求：最长可输入30个字符（含空格），支持空格，不支持标点符号和表情
添加商品时，会校验填入的商品链接是否有效，通过校验后才可添加商品
6.评论：卖家可在评论区观看观众评论，并回复观众相关问题。
7.观众连麦/Multi-guest：卖家可通过连麦功能实现和观众进行连麦互动
8.直播后数据看板：直播结束后，卖家可看到当场直播的数据表现，如：直播观看人数，新增粉丝数等。
9.设置：卖家可设置直播间礼物、开启直播间留言及直播间屏蔽关键词。
二、怎么开直播 ：
TikTok手机端开播：
Step 1: 在进入TikTok后，点击"Me"进入店铺。
若店铺内还未上架商品，则点击“Get started"开始上架商品；若店铺内已有商品，则点击"Manage Shop"添加店铺内商品。
Step 2: 添加完商品后，在主页点击“+”进入直播界面，设置好直播封面和标题后，点击"GO LIVE"开启直播。
Step 3: 在商家直播界面找到购物袋图标，并点击"Add from Shop"为直播间添加商品
Step 4: 在主播讲解商品的过程中，可以选择"Pin/Unpin"置顶/取消置顶商品。
三、如何策划一场成功的直播
直播主要要素包括：流量+主播+选品+场景。流量和主播，上篇文章已经说得很细了，今天重点说一下选品和场景规划。
选品 ：
选品维度：从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比；
货品搭配：引流款、畅销款、利润款和特色款商品进行搭配。
可选取TikTok店铺热销产品或者参考其他平台店铺流量商品作为直播间主推商品，并搭配店铺利润款新品进行捆绑销售和推广；
引流款（10%）：店铺内性价比最高商品，主打低价；畅销款（50-60%）：最受欢迎产品，网红款；利润款：店铺新品，并且利润空间高；特定款：定制款产品
4.货品讲解：在过程中需要把握直播产品的讲解节奏，大概3-5min/SKU
直播场景规划：
包括3个模块：问候与热场、产品介绍和结束语
由于观众在直播过程中来来往往，如果直播持续时间较长，新的观众可能与原来的观众完全不同，所以你可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块，以便新的观众可以跟上。
另外，你也可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。
序列号 |
模块 |
分钟 |
1 |
热场 |
2 |
2 |
产品2介绍 |
20-30 |
3 |
促销介绍 |
5 |
4 |
产品1介绍 |
20-30 |
5 |
促销介绍 |
5 |
6 |
结束 |
2-5 |
总计 |
54-77 |
a.问候和热身模块：
最初的几分钟对于建立一个友好、活泼和令人兴奋的环境非常重要。
整体推广计划，向观众介绍将要展示的产品、限时促销活动，如果有惊喜优惠，等等。
互动：与观众聊天，引导他们关注、分享或转发，以获得更多流量。
b.产品介绍模块：
这时你可以展示你的产品，并说服受众购买它们。
你可以使用以下相同的结构来展示每个产品。
pin产品，使其保持在列表的顶部，并使受众关注。
介绍产品的一般信息。
介绍产品的特点，以及它们是如何解决观众的痛点的--用舞台属性来证明特点的有效性，使其有趣而专业。
引用一些积极的用户反馈或经验（可选）。
介绍价格、促销和售后服务，说服观众现在是购买的好时机，不要担心售后服务。
当听众提出一些积极的问题，而这些问题的答案可以突出产品，那么就回答他们。
有几个问题的例子是鼓励回答的：
对于防水化妆品。"当我游泳时，眼线笔能保持吗？" - 强调其强大而持久的防水效果。
对于相机。"当我的孩子在跑步时，它能清楚地拍到他们吗？" - 强调运动/儿童模式的功能
对于衣服："材料是什么？" - 通过展示护理标签来强调其良好的材料或质量（例如，100%的丝绸）。
c.结束模块
在这个部分，你可以
回顾产品：回顾全部或部分产品，强调其核心功能、售后服务等。
引导购买：要求观众从购物车中查看所有产品（锚链接）。
引导关注：要求受众在TikTok上关注你--如果你提供粉丝专用的促销活动来鼓励它，效果会更好。
表示感谢：感谢观众的时间和关注。
引导参观商店：引导观众观看你的促销视频（如果有的话）或商店窗口的产品。
记住结束时给观众留个钩子（比如下次直播活动预告），以便观众可以回到你的下一次直播中去。
四、直播活动组织
1.直播间引流（直播前2-3天）
直播预告：账号预告+短视频引流+站外分享引流（如：facebook, instagram)
2.直播人员安排及沟通（直播前一周）
分工安排：主播（销售&吸粉）、助理（配合主播）、后台运营人员
产品安排：提炼产品卖点介绍，备好产品库存，并和主播核对脚本，提前一天进行彩排。
3.场景布置（直播前2-3天）
摄影设备：为避免售后矛盾，商家应选择清晰度较高，对焦较快的拍摄设备。
直播背景：简洁明亮大气为主，尽量用同色系，营造高级感。
灯光：主灯（偏主播位置上方），补光灯（放于两边不要出镜）和辅助背景灯（视情况及场地定，可不用）；
收音设备：建议为主播配备麦克风/小蜜蜂，更好的收音，避免因声音不清晰导致的售后矛盾。
选取符合直播主题和内容的直播间场景：线下可以是工厂、市场、仓库或者演播室等场地；并且可以根据主播及直播内容进行背景设置
4.直播中把控：
a.商品节奏：
直播前段：30秒吸引力原则——向进入直播间的观众快速说明直播间优惠，如：买赠活动、抽奖、秒杀等，并简要概述直播间商品品类，如：服装、美妆。
直播中：直播过程中，产品介绍节奏为3-5分钟/产品。
在产品介绍过程中，主播需要重点告知观众目前展示的是几号宝贝，展示产品用法/卖点以及直播间优惠，并告知买家如何下单。
直播结尾：3分钟左右的时间和观众再简要介绍直播间产品，优惠，并引导观众关注店铺，预告下一次直播
b.直播互动：
截屏抽奖：通过直播间评论（如：发送订单号/评论暗号）进行截屏抽奖
短视频交叉引流：在直播过程中，可以发布直播视频进行进一步引流
抢拍活动：营造直播间紧迫感
直播间布景：可以引导关注，引导用户转化为粉丝
弹幕评论：用好弹幕评论，可以营造抢购商品氛围。例如设置成：下单XX号宝贝，XX号宝贝限时折扣等强促销转化的话术和内容，刺激转化。也可在介绍商品时，提示下一个商品即将出现，为新品做铺垫。
注意事项 / Please note
1.✅有用户在公屏提出问题，应立即作出回应。主播更应尝试主动引导用户评论区互动。与用户互动将会促进直播间流量提升。
2.✅如用户对货品真假提出质疑，主播应及时提出“抖音平台官方仲裁，支持中检复检，假一赔三”信息，打消用户疑虑。
3.✅如来不及响应某用户的问题，应告知她/他联系直播间客服、由客服代为回应。
4.✅当描述商品价格时，应提示用户商品公价。通过比较显示二手商品优惠。
5.❌严禁引导用户电话联系等等私下行为。
c.客服：
客服在直播过程中需要对直播间下单买家进行问题解答，并且注意中奖用户的核对和奖品发放等问题。
5.直播后复盘和二次推广
a.直播复盘：
直播间流量来源：通过后台数据分析主要流量来源（直播预热短视频/站外社媒引流/直播间用户分享/广告推广）；
直播间人均停留时长：卖家可对比直播间人均停留时长，进行直播间货品、流程及内容的优化；
直播间评论：总结直播间观众主要的共性问题，并在下一次直播中注意将相关问题加入直播脚本；
直播间订单转化：对比分析直播间订单转化，通过对对比分析直播订单转化进行进一步优化。
b.二次推广，可将直播互动（抽奖）进行二次推广。
c.售后，按时发货，处理售后。
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