最近一张图刷爆了朋友圈，深圳商务局鼓励企业通过独立站开展跨境电商业务，最高项目资助200万。
自打亚马逊新CEO上任以来，中国不少跨境大卖深陷“封号潮”之中，“亚马逊三杰之一”、“华南城四少”也难以幸免，至今仍余震不断。
“鸡蛋不能放在同一个篮子里”的道理都懂，除了多账号运营分散风险，寻求亚马逊以外的其他电商平台之外，也有越来越多的卖家选择了独立站。
那对于跨境小白卖家来说，如何做好独立站呢？
独立站是指在电商领域内自己拥有一个独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。
为什么说它“独立”呢？是因为它不从属于任何平台。在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌形象、知名度等等都完全属于这个独立站。相应的，也正因为不从属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有任何自然流量。
很多朋友会问，为什么国内很少见到独立站？是因为对于国内消费者来说，缺少了第三方平台的信用支撑和利益保护，假如出现付款了未发货、货不对版等情况，与商家直接沟通可能会出现纠纷和损失。
但在海外有非常成熟的信用卡机制，切实保护了海外消费者的购买权益，使得他们在独立站上购物成为习惯。
第一，塑造品牌形象
通过独立站可以不断累积企业品牌形象，既可以提升消费者对产品的信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫（参考某东从自营开始，开放平台后，其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商）。
第二，实现数据安全和增值
将用户数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值。目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。
但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘用户价值。
第三，避免规则制约
独立站灵活性与自主权非常高，不必担心第三方平台规则的变动而产生的影响，避免规则制约，同时还可以通过产品设计来提高商品的溢价空间。
第四，降低成本
交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对较低。
自建独立站，不仅可以保留用户数据，还可以掌握用户信息和网站的每个细节。所以对比第三方平台，做独立站可以拥有更高的利润与更大的前景，并且可以积累自己的客户，形成专属私域流量池。
第一，做好选品
独立站的选品应该关注两个方面：首先是产品质量的把控，此外卖家还要把更多的关注点投入到垂直品类之中。
“第三方平台上已经很成熟产品，放在平台上销售一定比在独立站上的成本要低，所以独立站选品要剑走偏锋，从垂直品类下手，做精品电商。
比如做定制化的产品，塑身衣、眼镜这样的产品都属于定制化产品，虽然这些产品平台上也有销售，但独立站卖家可以更加深入供应链，把控产品的质量，不断的做产品优化，最终形成品牌效应。”
第二，做好引流
平台运营是基于平台的规则和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营；而独立站则更看重流量。
引流的方式有很多，类似Facebook广告、谷歌ADWords、TikTok、KOL、信息流、再营销、DSP、SEO等等。但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将「平台-商品-流量属性」三者进行匹配，确定最优的流量来源。
第三，做好流量转化
流量的价值核心指标在于转化率。没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。
流量转化可以分为「展示量-点击率-下单率-复购率」，最后形成交易。在每一个环节都要做优化。从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。
第四，沉淀私域流量
在塑造品牌、有一定规模后，存量用户的运营就非常重要，针对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情，这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断的挖掘数据价值。
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