TikTok广告投放指南【含操作流程】

TikTok在过去几年中取得了巨大的发展。在17年至18年间，TikTok以723%的惊人下载量增长速度超过了FaceBook、Twitter、Instagram和YouTube这些传统社交视频类应用巨头。

在2020 年 6 月，TikTok 全球下载量冲破20亿大关，全球应用下载量榜单第一名，覆盖超过150个国家和地区，成为全球最受欢迎的App之一。

Tiktok目前还属于一个红利期阶段，拥有大量低价流量，再结合字节跳动发展战略，跨境电商是其未来发展的重要一环，因此现在布局Tiktok并打通电商渠道非常有必要。

本文将会告诉大家，如何在TikTok投放广告，共有四大部分内容：

• TikTok广告适用群体

• Tiktok广告类型介绍

• TikTok广告创建的基本流程

• TikTok广告费用

01

TikTok适合什么品牌投广告？

1.寻找大量参与性受众的品牌

TikTok应用程序已被下载超过20亿次，其中仅在美国就有1650w次下载，而且增长趋势还在快速上升。

这些庞大的受众也不是闲着的。最年轻的用户，即4至15岁的孩子，每天在TikTok上花费大约80分钟，几乎相当于同一人群中YouTube的参与时间。而平均每个TikTok用户每天要打开该应用8次。

2.向资金充足的90后和00后销售的品牌

虽然TikTok上的受众很大，但它暂时还没有跨越每一个人口统计学的范围。目前，针对90后和年轻的00后的品牌将发现最大的潜在客户群。

TikTok的大部分受众是年轻人：63%的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。不过，使用趋势显示，25至54岁的TikTokers在增加，平台上最年轻的成年人在减少。

此外，由于51.8%的人平均收入在7.5万美元或以上，TikTok用户一般都将自己的账号做得很好。

3.拥有国际受众的品牌

与其他社交媒体网络不同，TikTok并不是从美国开始发展的，从数据来看，印度拥有最多的TikTok用户，其他国家如俄罗斯、墨西哥和巴基斯坦都有数以千万计的人在这个平台上。

总的来说，TikTok在全球141个国家和39种语言中可用，想要开拓其他海外市场的品牌可以充分利用这个平台。

02

如何在TikTok投放广告？

1、官方付费广告

1） In-feed 广告

In-Feed广告即信息流广告，穿插在用户视频之间的视频广告，看起来跟刷Instagram快拍时看到的广告很像。

• 广告特点：

①　时长：最长可达60s，9-15s为最佳时长；

②　出现位置：【For you】页面

③　展示：竖立、满屏

④　支持各种call-to-action（比如，下载软件、进入官网等等）

• 效果衡量指标：

①　展示次数（impression

②　点击次数（Clicks）

③　CTR

④　视频观看次数

⑤　视频观看长度（3s关闭、10秒后关闭）

⑥　视频平均播放时长

⑦　视频互动（点赞、转发）。

• 广告案例：

美宝莲tiktok创作一个带有朗朗上口音乐的in-feed广告，提高他们在日本年轻一代中的市场额和品牌知名度。

广告还可以在视频底部放call-to-action的按钮。例如，你可以鼓励用户马上下单、下载你的app，或直接从TikTok跳转到你的网站。  

• 广告缺点：

这类广告视频不足是穿插在普通用户的视频里，可以被用户快速地刷过去，所以在广告开始的2-3秒内要有足够的亮点吸引你的受众。 

2）品牌Hashtag挑战广告

在品牌标签挑战中，品牌可以要求TikTok用户根据要求表演的方式拍下来，比如编排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag发布。

• 广告特点：

①　时长：持续六天

②　方式：用户点击品牌tag参与挑战

③　位置：Discovery页面的顶部或附近

④　展示：单独品牌挑战页面，内含活动发起品牌简介，品牌链接，活动挑战规则以及当前参与挑战的热门视频

• 广告案例：

elf Cosmetics创建的#eyeslipsface 挑战就是一个例子。elf Cosmetics制定规则，要求用户以首名为“Eyes.Lips.Face”的歌曲为背景音乐展示他们的自然美。

参与挑战就有机会有机会赢取价值 250 美元的 elf Cosmetics 化妆品和护肤品。这场活动最终成为 TikTok 上传播度最广的挑战活动，近 500 万用户参与到活动中，还获得了高达 77 亿次的浏览量。

• 缺点：

唯一的不足是这类广告的花费一般较高，如果你的banner要出现在TikTok的Discovery页面上，花费金额最高可达15万美金。当然也有可以减少花费的办法，那就是跟网红合作，利用网红的影响力推广你的活动。

3）Brand Takeover广告（品牌开屏广告）

每当打开app，就会立刻显示出来的广告就是Brand Takeover广告。Brand takeover是三到五秒的全屏视频广告。这类广告不仅会在用户打开app时立即显示，而且还可以作为静态图片、GIF 或视频出现在 “For You”的推荐页面上，品牌可以放一个可跳转的Hashtag或网站链接。 

• 广告特点：

①　时长：3-4s

②　位置：app打开时立即显示，“For You”页面

③　展示：竖立、满屏

④　方式：静态图片、GIF 或视频，提供可跳转品牌tag或品牌网站链接放置

⑤　用户每天只能看到一个 Branded Takeover 广告，这意味着竞争相对较少

• 广告案例：

Guess Jeans在 TikTok 上宣传#InMyDenim Challenge的例子。下面最左边的照片是Brand Takeover。

在广告活动开展 6 天后，5,500 名用户使用#InMyDenim 标签创建了视频。所有参与活动视频的浏览次数共超过 1050 万次，参与率为 14.3%，并且有超过 12,000 名用户关注了 Guess 的 TikTok 帐户。

• 广告缺点：

Brand Takeover是独家广告模式，用户每天只能看到一个 Brand Takeover 广告，所以花费较高，适合资金充足的大型品牌。根据Voluum.com统计的数据，若每天500万次展示，每天要花费5万美金。

4）TopView广告

TopView广告是基于In-feed广告和Branded Takeover广告结合变化后的广告。

• 广告特点：

①　时长：最长可达60s

②　位置：app打开 5 秒后出现

③　展示：竖立、满屏

④　方式：自动播放和声音全屏视频

⑤　视频下方支持添加call-to-action，可添加指向内部或外部页面的链接

• 广告案例

以下是Balenciaga 使用 TopView 广告为他们的商店页面增加流量的案例。

精美全屏视频，清晰简洁的品牌logo，再配合call to action按钮，成功获得超过2300万展示量，点击率约为18%。

• 广告缺点

跟In-feed广告有同样的缺点，可以被用户快速地刷过去，所以广告视频要有足够的亮点以及高质量的制作吸引用户。此外，价格高。

2、创意广告

tiktok官方广告目前费用都偏高，且不一定适合每个人，因此可以剑走偏锋，利用tiktok自带的视频特色，结合自己产品特色，通过用户的转发和评论引发群众反响的方式，同样走出广告效果。

以下是一些TikTok 常见的互动玩法：

1)视频合拍

TikTok也有很多滤镜和特效，用户可以在其视频中使用这些滤镜和特效。而合拍是其中比较热门的特效，可以让用户跟自己喜欢的视频一起录一个互动视频。

比如说跟画中人物比舞的;

跟歌手或者音乐人合唱的：

2)创建和重用声音

TikTok有一个海量的声音库，包括歌曲片段、演讲、电视或电影对话，或随机的用户评论。一旦用户在视频中产生了新的声音，它就会被保存到声音库里，然后其他用户可以重复使用。

这种玩法让一些本来不太出名的音乐人一下子火了起来，比如 Lil Nax X，他的歌曲“Old Town Road”在大红前首先在 TikTok 上大受欢迎，使用标签#oldtownroad的视频获得了1亿次的展示量。

经过重新混音后，持续 19 周在 Billboard Hot 上的100首热门金曲排行榜中位列第一，是他音乐生涯中历史上最长记录的一次。

3)舞蹈挑战

当第一个用户用一首特定的歌跳一个具有魔性的编舞，很容易就吸引其他人的关注从而获得巨大的播放量。

3、与网红合作

跟网红合作，与他们的受众分享你的品牌。选到了合适的人可以给你的广告带来巨大的回报。有一项研究表明，在网红营销上每花费1美元，品牌就能看到6.5美元的回报。

在找合适的网红时，要注意以下几点：

• 相关性。如果你是卖能量饮品的品牌，那找一个化妆网红就不太合适。

• 影响力。粉丝数量和粉丝互动率，可以将点赞、分享、评论的人数作为筛选指标。

• 地点。无论你的品牌是当地的小品牌还是国际性大品牌，可以让网红的核心受众知道你的产品才是最重要的。

比如，CashApp 就跟网红合作用一首歌的方式在TikTok上传播并宣传他们的品牌

TikTok现在还给品牌和网红合作提供一站式服务的工具Creator Marketplace。通过这个工具可以利用实例和数据搜索完美的网红进行匹配合作。

03

TikTok广告创建的流程

1、创建你的广告账户

1） 从TikTok for Business登陆页面点击 "开始"，然后输入你的地区>业务类型>点击下一步。

2） 填写你的详细资料 > 点击注册。

注册完后就可以开始在TikTok上做广告了。

2、创建一个广告系列

与FB广告和Google广告相似，TikTok也有一个层次结构：广告系列>广告组>广告。

1)进入广告管理器顶部的 "Campagin"标签，点击 "Create"。

2） 选择你的目标。根据你的营销目标是什么，可以选择认知、考虑或转换。

当你创建一个广告系列后TikTok会自动让你转到广告组部分。

3、创建一个广告组

1)选择你的广告位置（默认选择自动放置）。

2） 选择推广类型、URL、显示名称、头像以及用户跟广告互动的方式。

3） 决定是否要使用TikTok的自动创意优化。这是TikTok为小企业创建的工具之一。根据你提供的图片、视频和文案建立广告，不断地测试出效果较好的素材。

4） 挑选你的受众目标。

你可以根据人口统计学和兴趣来定位受众。你也可以从你的客户档案、网站流量、应用程序活动或以前的广告参与中创建一个自定义受众。

要从网站流量建立自定义受众，需要在你的网站上安装TikTok Pixel。TikTok Pixel可以帮助你优化广告，将广告的成功与客户在网站上的行为联系起来。

5） 选择每日预算或总预算，可以排期投放。

6)设置你的竞价计划。

7)点击下一步，就可以创建一个新的广告了。

4、创建一个广告

1)上传视频或图片素材。TikTok可以把静止的图片变成视频，但一定要遵循TikTok的广告规定，例如像素，时长都有规定。

2)填广告文案，选择行动呼吁按钮（call to action）。

3） 点击提交，就进入下一步广告审查。

5、分析TikTok广告效果

1)在Ads Manager看数据

通过TikTok的广告后台可以看到你的广告状态和效果。

• 广告和活动的当前状态

• 所有广告的CPM、CPC、CPA、CTR、转换率以及更多指标

• 当前的广告支出

跟其他社交软件一样，也可以通过一次点击导出结果，方便分析数据。

2)在广告系列页面上获得更多数据

跟Facebook广告的后台类似，TikTok的广告后台也可以通过广告系列>广告组>广告，可以一层一层地查看广告效果。

也可以按照你想要的数据创建一个数据表，创建步骤如下：

a)选定一个日期范围，比如2019年3月到2019年7月。

b)从列表中选择一些参数，然后就能看到3月1日至7月31日期间你的广告效果。

04

TikTok广告价格

• CPC ：点击付费

• oCPC：广告目标转化出价

• CPM：千次展示出价

• CPV：单次曝光计费

根据不同的客户不同需求，有不同计费方式选择。另外，下面展示目前tiktok广告收费标准。

Brand takeover:5w 刀一天，保证有500w次的展示；

In feed 信息流广告：10刀/次展示，最少预付600次展示费用

Hashtag challenge: 15w 刀一周

品牌滤镜、动画效果：8w刀/天

好的内容创作，无需付费，用户跟着广告跑；相反，则是广告追着用户跑，用户厌烦广告容易顺带对产品有不好的印象。

因此，tiktok投放广告归根结底还是内容！内容！内容！