图文｜Akon
公众号｜法如山
近日，国宴特厨与MCN机构反目事件引发热议：曾任职五星级酒店行政总厨、全网坐拥400万粉丝的"妙界仙人"，被曝单条广告收益6万元却仅获500元提成，且需承担每月30条探店视频的高压条款……如果该达人认为提成太低，不愿意继续接广告，那么，MCN机构如果在合作过程中，强制达人接广告，是否合法？
MCN机构（Multi-Channel Network）核心是通过整合优质内容创作者（如网红、KOL、KOC等），提供内容创作、流量分发、商业变现等一站式服务，帮助创作者提升影响力和实现商业价值。[1]
一、MCN与达人的法律关系性质
1.厘清‘合作关系’OR‘劳动关系’
MCN与达人之间通常通过合作协议建立合作关系，而非传统劳动合同关系。这意味着《劳动法》中关于劳动者义务的规定（如完成劳动任务）不完全适用[2]，双方权利义务主要依据合同约定。
MCN机构的运营模式主要包括以下几种：[3]
（1）内容生产模式：MCN机构通过签约或孵化优质创作者，提供技术支持、内容策划、拍摄制作等服务，以提高内容质量和传播效果。
（2）艺人经纪模式：MCN机构与网络主播或内容创作者签订合约，为其提供商务洽谈、节目安排和品牌合作等服务。
（3）孵化+经纪+营销模式：MCN机构不仅扶持新人，还通过包装、培养和推广等方式帮助其成长为头部网红。
（4）电商型、泛内容型和营销运营型模式：根据主营业务不同，MCN机构可分为电商型（通过直播带货等方式盈利）、泛内容型（专注于短视频、直播等内容创作）和营销运营型（主要为品牌提供营销服务）。[4]
（5）IP开发与周边产品开发：部分MCN机构还涉足IP打造和周边产品开发，以进一步扩大商业价值。
MCN机构的主要盈利方式包括广告分成、平台补贴、内容电商、IP授权和知识付费等。此外，MCN机构作为产业链的枢纽，连接上游的内容创作者与下游的社交、电商平台，通过流量分发和资源整合实现商业变现。[5]
MCN机构通过系统化的运营模式，为内容创作者提供全方位支持，同时通过多种商业模式实现稳定盈利。
2. 合同自治原则的限制
虽然合同自治是基本原则，但《民法典》第497条规定，若合同条款存在“不合理地免除或者减轻其责任、加重对方责任、限制对方主要权利”的情形，可能被认定为无效。例如，若合同规定达人必须接受所有广告合作且无拒绝权，可能因排除达人自主权而显失公平。
在厘清MCN与达人之间“合作非劳动”的法律关系后，需进一步追问：即便合同自治是基础，MCN能否以“商业自由”之名突破法律底线？答案显然是否定的。广告法作为监管商业活动的核心规范，为双方合作划定了不可逾越的“内容红线”与“程序框架”。下文将结合具体条款，揭示强制接单中的法律雷区。
二、广告法对广告合作的强制性规范
1. 广告内容合法性要求
《广告法》第3条、第4条明确禁止虚假广告，要求广告主提供真实资质证明。若MCN强制达人推广的商品或服务存在虚假宣传、超经营范围或涉及违禁品（如烟草、医疗广告），达人可能因未履行审查义务承担连带责任。
2. 合同订立与履行的程序要求
广告合作需签订书面合同，明确各方权利义务（《广告法》第30条）。
达人有权要求MCN提供广告主资质文件（如营业执照、产品检验报告）以确认广告合法性。若MCN未履行此义务，达人可拒绝合作且不构成违约。
3. 不正当竞争风险
若MCN通过胁迫、商业贿赂等手段强制达人接广告，可能违反《广告法》第31条及《反不正当竞争法》第2条，构成不正当竞争。
三、合作协议中的关键条款分析
广告法的强制性要求，最终需通过合同条款落地执行。然而，实践中MCN常以“概括性表述”或“单方赋权”模糊双方权责，导致达人陷入被动。如何识别合同中的“隐蔽雷区”？以下三类条款需重点警惕。
1. 广告合作条款的常见表述
（1）独家代理权：达人需将商业活动独家委托给MCN。
（2）广告接单义务：达人需配合MCN安排的广告合作，但部分合同未明确拒绝条件。
（3）违约责任：达人拒绝合作可能面临高额违约金。
2. 合规性判断要点
（1）条款的明确性：若合同仅概括性要求达人“配合广告合作”，未明确广告类型、频率、审查机制等细节，可能因约定不明引发争议。
（2）达人选择权的保留：合理合同应赋予达人基于广告内容合法性或个人品牌调性的拒绝权。
（3）收益分配的公平性：若广告收益分配严重偏向MCN（如“500元提成”案例），可能因显失公平被调整。
竞业限制条款的效力争议
部分MCN合同包含竞业限制条款，但司法实践中存在争议。若达人与MCN非劳动关系，竞业限制需基于双方协商一致，且限制范围、期限需合理。过度限制可能被认定无效。
四、合规建议与风险防范
1. 对MCN机构的建议
（1）在合同中明确广告合作的具体流程，包括达人审查权、拒绝条件及补偿机制。
（2）避免“一刀切”的强制条款，根据达人定位差异化设置广告合作范围。
（3）建立广告内容合规审查机制，降低虚假宣传风险。
2. 对达人的建议
（1）签约前重点审查广告合作条款，要求明确拒绝权及违约责任上限。
（2）保留广告内容审查记录，避免因连带责任被追责。
（3）若遭遇强制接单，可依据《民法典》第533条主张情势变更或显失公平，要求变更或解除合同。
六、总结
MCN与达人的广告合作之争，本质是流量经济下“效率优先”与“权利保障”的冲突。法律既非一味否定商业创新，亦不容忍权利滥用。无论是《广告法》对内容真实的刚性要求，还是《民法典》对显失公平条款的否定，均彰显同一逻辑：无合规，不商业。
对MCN机构而言，合规不是成本，而是长期竞争力的护城河；对达人而言，法律不是武器，而是创作自由的盾牌。唯有在合同设计、内容审查、收益分配等环节嵌入合规基因，方能实现商业价值与法律安全的双赢。
参考文献、涉及法律、法规及政策性文件
[1] https://www.amz123.com/ask/K2bq5Wsu 什么是mcn机构(什么是mcn机构主要的经营模式)
[2]根据《中华人民共和国劳动合同法》及相关法律文件，劳动者在劳动合同中需履行以下主要义务：完成劳动任务：劳动者应按照劳动合同约定完成用人单位分配的工作任务，这是劳动者的首要义务。也就是说，如果双方构成劳动关系，那么在MCN机构的指定劳动任务的情况下，“达人”则需要接受劳动任务并完成。
[3] https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202208111577109502_1.pdf 星期六（002291）转型网络精准营销，深化全流程直播带货优势
[4] https://m.book118.com/try_down/206153232053010242.pdf 向上2021 MCN机构调研报告
[5] https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202411281641108750_1.pdf?1732823151000.pdf
内容创造新势力：MCN模式解析与数字营销创新路径头豹词条报告系列
[6] 根据《消费者权益保护法》，消费者享有自主选择商品或服务的权利。商家通过强制弹窗广告等方式限制消费者的选择权，构成对消费者权益的侵害。例如，武汉大学学生张馨月因APP强制触发“摇一摇”广告，提起诉讼，法院判决该行为违法，侵害了消费者的自主选择权
[7] 我国司法实践中虽然不实行判例法，但部分判决具有指导意义。例如，最高人民法院发布的指导性案例45号明确了互联网服务经营者强行弹出广告的行为违反商业道德，可认定为不正当竞争
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