5月12日，深圳市律师协会发布了《深圳市律师行业网络推广行为合规指引》。全文18条，6章，从账号备案到直播打赏、从MCN合作到案源转介——把律师做自媒体的规矩一次性讲清楚了。
我在朋友圈刷到这份指引的时候，第一反应是：终于来了。
不是因为深圳的律师自媒体有多乱——恰恰相反，深圳可能是全国律师做新媒体最活跃的城市之一。抖音上叫“律师XXX”的账号，十个里有三个深圳的。
但真正让我觉得“终于来了”的原因是：规矩越早出，红线越清楚，大家越安全。
之前没有明文规定的时候，大家都在灰色地带摸索——直播能不能接打赏？MCN能不能分案源费？律师能不能控股法律咨询公司？——每个人问一圈同行，答案都不一样。
现在有答案了。而且是深圳律协给的答案。
今天这篇，我把18条指引拆成十条实操红线。不管你是不是深圳律师——这份指引大概率会在未来一两年内被全国各地的律协“借鉴”。先看懂，先合规。
一、账号备案：不是所有账号都要备，但这三种必须备
指引原文：三种情形下，律师和律所应当在账号开通后15个工作日内向律协备案。
哪三种？
- 与MCN或其他第三方机构合作的账号——不管你是签约了MCN，还是找了代运营团队，只要账号运营有第三方参与，15天内必须备案。
- 以网络直播为主要推广方式的账号——如果你经常开直播（不管是在抖音、视频号还是B站），这个账号需要备案。什么叫“主要推广方式”？指引没明确量化，但业界通常理解为“月度直播≥2次”就算。
- 多平台多账号同步运营的——如果你同时在抖音、小红书、视频号、B站开了账号，而且都在发法律相关内容，需要备案。
备案什么内容？ 账号名称、平台、账号ID/链接、运营主体（个人还是律所）、是否有第三方合作方。
这个15个工作日的窗口期，说实话——对很多已经在做自媒体的律师来说，已经过了。但只要你现在补备案，总比被抽查到没备案强。
二、身份公示：你不是“法律爱好者”，你是执业律师
指引明确要求：律师进行网络推广，必须真实、准确地披露姓名、执业机构、律师执业证号。
这意味着什么？
-
你的账号简介里，必须写明“XX律师事务所执业律师”和执业证号。 -
你的短视频口播和直播中，必须明确自己的律师身份。 -
你不能以“法律爱好者”“法务顾问”“法律科普博主”等模糊身份进行推广——如果用户无法从你的表述中明确知道你是一名执业律师，你就违规了。
这一点其实不难做到。但问题是——有些律师觉得“太正式了没人看”，故意淡化律师身份，用“懂法的XX”“法律圈的XX”来包装自己。以后这条路在深圳行不通了。
非律师人员呢？ 指引规定：律所的非律师人员（实习律师、行政、市场人员等）不得以律师身份或可能被误认为律师的方式参与网络推广。说人话就是——律所的市场部同事可以在后台运营，但不能出镜、不能以律师口吻写文案。
三、内容八不准：这些“爆款密码”全是雷
指引用了一整章来列举内容红线。我帮你归纳为“八不准”：
1. 不准承诺案件结果。 “这个案子我能帮你赢”“100%胜诉”“包你满意”——说了就是违规。这其实也是《律师执业管理办法》的老规定，但在短视频里，为了抓眼球，很多人会打擦边球。
2. 不准使用绝对化用语。 “深圳最好的离婚律师”“全国第一刑事辩护团队”——广告法管广告，律协管律师。两边都罚你。
3. 不准虚构案例、伪造好评。 这还用说？但我要提醒的是：“虚构”不只是编造——用别人的案子包装成自己办的、把还没判决的案子说成已经赢了、用AI生成的假案例——都在此列。
4. 不准以“维权斗士”“死磕派”等人设进行推广。 这条信息量很大。意味着你在短视频里不能把自己包装成“专门跟大公司对着干”“XX领域的维权先锋”。律师可以提供维权建议，但不能把“维权”本身做成一个人设标签来揽客。
5. 不准制造焦虑。 “你可能已经被公司违法辞退了”“你还不知道自己的权益被侵害了吗”——这种先制造恐惧再推销服务的套路，以后要收敛了。
6. 不准贬损同行。 “别的律师不懂这个”“很多人找律师找错了”——暗中抬高自己、贬低同行的，违规。
7. 不准泄露客户隐私。 老规矩了，但做自媒体最容易犯——“我最近办了一个案子，当事人是XXX公司的”——就算你不说名字，能让人猜出来，也违规。
8. 不准以非律师身份或模糊身份推广。 前面第二条已经说了。
四、直播特别规定：不能开打赏，录像必须保留三年
这一章可能是对很多律师影响最大的。
第一，律师网络直播不得设置打赏、送礼物等有偿互动功能。
记住了——不是“不建议”，是“不得”。你做法律咨询直播，观众觉得你讲得好想刷礼物——不行。你必须关闭打赏功能。隔壁情感主播、才艺主播可以收，你不可以。
第二，直播内容应当完整录制并保存，保存期限不少于三年。
三年。不是三个月，不是一年——是三年。如果将来有投诉或抽查，你需要在三年内随时调取任何一场直播的完整录像。技术上怎么做到？建议开通平台自带的直播回放功能，同时本地备份。
第三，直播中出镜的人员须为执业律师。
实习律师不行。律师助理不行。合作的MCN主播更不行。直播镜头前只能出现持证律师。
五、MCN合作三条死线：分案源、分收入、控股咨询公司——全禁止
这是行业内讨论最激烈的一章。指引对律师与第三方的合作划了三条死线：
死线一：不得以案源转介费、收入分成等方式与第三方进行利益分成。
什么意思？你签了MCN，MCN帮你做账号、引流、获取案源线索——然后MCN从你每个案件的律师费里抽成——这是被明确禁止的。
指引的逻辑很清晰：律师和第三方之间，只能是“服务采购”关系——MCN提供运营服务，你支付固定的服务费。不能是“收益分享”关系。
死线二：不得与非律师人员、机构合作开展网络推广，以规避本指引的监管要求。
不能用别人的名义开账号、不能把账号挂在非律师名下来逃避备案——这是最基础的规避行为。
死线三：律师、律师事务所不得通过参股、控股、协议控制等方式，实际控制或变相控制法律咨询类公司进行网络推广。
这一条打到痛处了。行业内确实存在一些律师或律所通过控制法律咨询公司做前端获客、然后用律师身份做后端交付的模式。指引的态度很明确：不可以。 律师就是律师，法律咨询公司就是法律咨询公司，二者必须在主体、品牌、推广上完全独立。
六、统一收案收费：账号是你的，但案子必须归律所
指引规定：网络推广获取的法律服务需求，必须由律师事务所统一接受委托、统一收取律师服务费。
这意味着：
-
你不能用个人微信/支付宝收律师费——即使客户是从你的抖音号找来的。 -
你不能在账号上挂“9.9元法律咨询”“199元合同审查”之类的标价商品——法律服务必须通过律所统一收费。 -
引导客户的方式只能是：私信→添加律所官方联系方式→律所统一接案。
很多人觉得“我自己的账号引流来的客户，我为什么不能自己收？”——因为《律师法》第25条写得很清楚：律师承办业务，由律师事务所统一接受委托，与委托人签订书面委托合同。自媒体引来的客户，也是律师业务。
七、律所的管理责任：不是律师个人违规，律所也要担责
很多人以为自媒体是自己的个人行为，律所管不着。但指引明确：律师事务所有权也有义务对本所律师的网络推广行为进行监督管理。
实践中这意味着几点：
-
律所应该建立网络推广的内部审核制度——律师发短视频前，内容需要审核吗？直播前需要报备吗？——这些律所应该有个规矩。 -
律所应当将律师的网络推广行为纳入年度考核。 -
律师因网络推广违规被处罚的，律所如果“未尽管理责任”，可能被一并处理。
如果你是律所主任或者管理合伙人——看完指引后，建议马上做一件事：摸清楚自己所里到底有多少律师在做自媒体、在每个平台分别叫什么。
八、违规后果：不只是“提醒”一下
指引规定，违反本指引的，律协可以视情节给予以下处理：
-
诫勉谈话 -
责令书面检查 -
通报批评 -
记入诚信档案 -
情节严重的，移交司法行政机关处理（即可能被司法局行政处罚）
记入诚信档案意味着什么？以后评优评先、遴选入委会、推荐参加社会职务——调出你的档案一看，有一笔“网络推广违规记录”。
九、自检清单：你现在就该逐项对照
把上面的内容汇总成一张自查表：
如果任何一个打了“否”——今天就开始整改。
最后
深圳这份指引，在行业内的意义不止于深圳。
你要知道，中国律师行业的规则传导路径通常是：北上广深先出，全国律协后跟，各地再各自落地。 深圳这次打了头阵，北上广的版本大概率已经在起草了。
如果你已经在做律师自媒体：别等自己所在的律协出了规定再改——现在就按深圳标准自查一遍。 越早合规，成本越低。
如果你还没开始做律师自媒体，但正在计划：把这份指引当成你的“起号说明书”来读。从一开始就做合规的账号，比做了两年之后再回头删内容、改简介、补备案——轻松一万倍。
规矩早出的好处是：你不用猜了。坏处是：你不能再假装不知道了。
📥 获取完整指引原文
我把《深圳市律师行业网络推广行为合规指引》完整原文（18条6章）整理好了。关注本号，在后台回复关键词 「深圳合规」 即可自动获取。
别等自己律协出了规定再补课——现在就下载，逐条对照。
本文系对《深圳市律师行业网络推广行为合规指引》的个人解读，不构成正式法律意见或合规建议。具体合规方案请结合自身情况咨询律协。
参考文献、涉及法律、法规及政策性文件规定：
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