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TikTok怎么做店群?有什么玩法?

TikTok怎么做店群?有什么玩法? TKseller
2021-09-01
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导读:店群战术


今天这篇文章主要是讲如何在TikTok开通店群模式,顺便也给电商小白科普一下“店群玩法”。


01
什么是店群战术?

在一个电商平台开设多个店铺,形成店铺集群,叫做店群战术。如果在多个电商平台,开设多个店铺,形成多平台多店铺集群,则是更大的店群战术。


那么为什么要搞店群战术呢?


1、店群战术是爆款群战术的升级玩法


我们都知道要打造爆款,但如果你不是头部品牌,只是个腰部商家,你一个店铺能打造的爆款数量是有限的,在电商平台类目格局已定的情况下,你很难像头部品牌那样打造出十几个,甚至几十个爆款链接出来。


在这个情况下,把爆款群战术升级为店群战术,一个店铺只能打造3-5个爆款的话,如果做3个店铺,加起来就能打造十几个爆款了。


2、店群战术能更大程度上拦截平台流量


通过在单店打造3-5个爆款链接,能比单个爆款更稳妥的去拦截平台流量。但是当这3-5个爆款链接已经做到极致,碰到瓶颈,无法再上升的时候,你就需要通过店群战术,通过店铺之间的配合,打造更多爆款链接,拦截平台上更多流量。


3、店群战术能突破单店类目主营率的限制


除非你是头部大牌,否则你的店铺主营率被平台限制得很厉害,这个类目主营率很让商家蛋疼,一方面它成就了商家的品牌,让品牌一开始专注于一个类目一个产品线,打出自己的特色。


但是等到这个店铺在这个类目做到前列的情况下,却无法去把第二个、第三个相关联的类目做起来。


在这个情况下,用店群战术,开第二家、第三家店铺,每家店铺在主营类目上形成互补,又不至于互相抢生意,就变得异常重要。


4、店群战术是公司突破销售瓶颈的有效方式


一个店铺做到一定阶段,流量、销量、销售额都会碰到瓶颈,这个瓶颈,不同的类目不一样,有些店铺可能1000万就是瓶颈,有些可能3000万,5000万,不管老板、运营团队再努力,就是上不去。


不知道是平台限制了单店的流量,还是整个类目蛋糕就这么大。我们不是全能神,到目前为止,还没人能弄清楚真实的原因。


但是我们只知道一点,一个店做不大,我们就做第二个,第三个店,每个店能做3000多万,3个店加起来理论上就能做一个亿。


5、减轻单店降权、恶搞、扣分等经营风险


我们做了几年电商的运营都知道,店铺没做起来之前,天天操心的是流量、销量、转化率;但是店铺做起来之后,却开始天天担心链接被降权,被同行恶搞,被职业维权举报投诉,被扣分等等风险。


一旦店铺不幸中招,前期付出种种努力打出的爆款都会付之东流,如果店铺犯规被处罚、降权,不能上活动,那对店铺就是灭顶之灾。


针对这种潜在风险,多布局几家店铺,当其中一家店铺出现问题的时候,另外几家店铺依然能支撑公司经营下去。这既是公司经营上开疆拓土的进攻策略,也是不得已而为之的防守措施。


02
TikTok小店怎么开店群?

TikTok英国小店开放没多久,就新增了一个功能,为店群运营提供了有利条件!一张中国营业执照,可以开通5个账号,可以获取25个带购物车的TikTok账号


具体操作方法如下:


1、进入小店后台,在最左下角找到“我的账号” - “绑定TikTok账号”  -“绑定新TikTok账号”


可以看到后台详细功能和说明如下:

作为商家,您可以绑定官方达人或渠道达人的TikTok账号。当他们出售您的商品时,您无需支付佣金。

· 您可以绑定1个官方达人和4个渠道达人。

· 您发布的商品将会被自动同步到官方达人的商品橱窗内,不会自动同步到渠道达人的商品橱窗内。

· 请尤其注意,账号完成绑定后180天内不可解绑。

· 请尤其注意,绑定的TikTok账号所在国家和店铺所在国家必须一致。

· 如果您邀请绑定的TikTok账号没有在48小时内回复您,该请求将自动过期。


2、在绑定页面输入TikTok用户名或TikTok uid,即可下发绑定邀请


3、对应的TikTok账号就会收到后台邀请,点击同意后,马上就可以升级成带购物车的账号了!


注意事项:
绑定的账号虽然可以添加营销联盟的商品,但是无法获得任何佣金,因此该账号适合自己给自己带货用。(英国达人账号在提佣金时候据说需要绑定strip以及提供税号,对国内玩家有一定门槛)。


03
TikTok店群延伸玩法

1、店群 + Dou+(Promtoe)玩法


这套路国内抖音玩家一定不陌生,一套素材通过混剪过审后,发布到多个挂购物车的账号上,通过赛马跑出一条表现好的,追投Dou+放量。


2、矩阵直播玩法



网上找了一张比较浮夸的示意图,大概是这个意思。如果能一次开播,N个账号受益,那确实挺美好的。

我自己尝试过一小时2个达人账号同时直播,发现数据不错,暂时没发现明显的限流,不知道25个购物车账号同时怼会是啥情况,如果有兄弟尝试可以分享一下数据哈。


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