淘宝特价版和拼多多都是以低价获取用户，那为何拼多多成功了?淘宝特价版可以向拼多多学习什么?
拼多多VS淘宝特价版
产品功能结构对比
从上图可以看出，整个产品围绕用户查看商品以及购买展开，单独开一个领红包的栏目，用来拉新用户和促进活跃。
总体来说，淘宝特价版与拼多多手机产品结构相差不大。淘宝特价版个人定义为将聚划算直接剥离出来单出一个APP产品来抵御拼多多的冲击，承载的战略应该是：防御、深挖3-6线城镇用户。
根据版本迭代，上线时间，上线后的数据反馈，笔者判断淘宝特价版目前还处于新创期，还在完善产品的阶段。拼多多身上有无论从产品功能还是运营打法都有很多值得淘宝特价版学习的地方。
产品异同
二者的核心业务逻辑基本一致。不同点主要表现在：
淘宝特价版登录直接沿用淘宝账户体系，在推广方式上主要是老的淘宝用户带新用户进来，奖励用户更多是现金奖励，而拼多多奖励用户更多是更大的优惠或者是0元购买到下订单的产品。
还有一个购物体验上，淘宝特价版强调的是商品单价低，直接购买，而拼多多强调多人拼团购买才便宜。
公关运营打法
经过判断，笔者认为拼多多还处于产品新创期，对于淘宝特价版在阿里整个产品布局种，个人认为是战略防御得布局，并没有想要将此产品放在拳头产品得位置。当然，我并为得到阿里内部对于此团队人力/资源得具体数据。只能从网络上获得信息并加以个人判断。
淘宝特价版几乎没有公关文。
(图片来自网络梁宁老师文章配图)
而拼多多就不一样了。
拼多多一直处于低调发展中，只是现在上市出名了，遭到媒体抨击，但是并没有上升到道德高度，只是对于拼多多是否让全世界看到的是否是真实的中国国情掀起舆论高潮。
用舆论给自己做广告，这种舆论的风口浪尖看起来是危机，都可以转换成 一次很好的pr，赚足流量。黄峥自己说：消费者是会进步的，山寨货不等于假货！
你骂拼多多能把假货骂没吗?你把拼多多骂死，所有农村的老百姓就有电视了吗?他们就能享受好的物质了吗?
拼多多有假货，这是一个现实，但是，是不是只要卖假货就可以成为拼多多?
如果说只要卖假货就可以成为拼多多，农村那么多小店，或者你可以看哪家平台没有假货，这是一个中国的普遍问题，这是中国的社会问题。
(图为拼多多新闻搜索截图)
运营动作分析
淘宝特价版局部运营动作分析：
结论
就拼购这个大市场来说，拼购人均年消费假定1000元，那么可以预计2019市场有4190亿的拼购电商规模。还有很大的空间可以挖掘。
拼团电商关键点在于拼团，要人气旺才能拼团，借助第三方社交流量淘宝特价版可能存在以下机会：
打通快手等社交数据(快手CEO宿华说拼多多与快手的的用户重合率达4000W)。那么淘宝特价版是否考虑在快手里渗透，还有类似的有趣头条这样的用户量大的APP一起做联合活动。
选品。当前淘宝特价版的选品来自于淘宝汇吃，极有家，淘宝亲宝贝，运动和3C数码，根据淘宝长期沉淀的用户消费行为大数据进行用户精准推送，挑选高频的商品。例如：汇吃里的当季水果，极有家的卫生纸，淘宝亲宝贝的奶粉，3C数码里的多头数据线等。
政策倾斜。淘宝本身是电商领域的头牌，占据整个电商领域60%以上份额。淘宝网为了支持淘宝特价版，政策上有如下优惠：入驻“淘宝特价版”的商家，能获得淘宝首页，淘宝特价版，淘宝超值优选，天天特价，淘抢购等营销活动资源和营销平台资源。
店铺入驻流程。淘宝特价版的店铺入驻还是沿用淘宝本身的店铺入驻流程，十分复杂，当然这有历史原因，但是拼多多的开店铺流程十分简单。淘宝特价版可以参考照优化商家入驻流程。
就产品本身来说，淘宝特价版可以借鉴拼多多的的地方有以下几点：
登录/注册：在购买的时候介入登录，将登录后移。商品还没有激起用户特别 想购买的欲望，就要登录会阻断一部分用户继续的流程。既然是营造逛的感觉，不登录逛逛，在要买的时候进入登录流程。支持一键登录(拉取手机上的淘宝账户信息)新用户注册也在购买流程介入。
拼团购买：在商品详情页面借鉴拼多多的：购买成功用户的弹幕;单独购买与团购价格对比;加入当前团购进行购买。
运营功能：最应该借鉴的应该是拼多多的拼团省钱的玩法花样多。
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