产品上架之后，怎么定价比较合理?
在产品定价这一块，第一个要考虑的问题：肯定是成本导向。
在成本导向这里，我们大家提到电商，惯性思维是电商直接把货从厂家卖给了消费者，省去了中间成本，所以价格很低。
电商的成本低，这个说的只是初期的电商。现在的电商都要面临巨大的推广费用成本和比线下更高的人员成本。
在弄明白电商的产品定价之前，我们先了解一下适用于所有产品的定价都与哪些内容相关。
一、产品定价跟品牌有关
每个品牌都有其自身的定位。一般而言，高端品牌的价格也相对要高些，因为其成本、运作和服务等均和一般品牌有所差别，价格自然也有所不同。好比品牌砖大部分比私抛厂的要价格高一些。
二、产品定价跟定位有关
此定位是代理商对自己经营生意的定位。除全国统一标价外，大多数品牌迄今仍是代理商自行定价，而价格的高低就取决于代理商的定位。如果代理商定位主攻家装渠道销售，那产品就应该是家装渠道的价格。不同渠道，产品定价也不同，就像做零售、批发、工程，定价均也有差别。
三、产品定价跟市场有关
虽说品牌和定位都影响着产品的定价，但定价不能仅凭这两点标准来做，产品定价还要考虑当地的行情。一个地方的消费水平决定着当地商家的发展，也就是说，消费能力会限制产品的价格。所以，不管品牌多大、定位多高，价格还得亲民，至少和同等品牌不要相差太大，至少还能让部分消费人群接受。
四、产品定价跟成本有关
一款高进价的产品，其卖价肯定也相对较高，这是合理的事情。而不同运输距离、不同店面位置、不同服务周期、不同员工待遇等，时间和空间的不同都可能让产品的总成本增加，所以，价格也必定要随之上涨。
五、产品定价跟利润有关
产品利润和价格息息相关。在产品成本上加出来的价格就是利润。不同的代理商对利润的理解也不一样，有的喜欢薄利多销，有的喜欢可观的利润。代理商对产品利润的不同需求决定着产品的最终定价。
六、产品定价跟促销有关
如今终端活动铺天盖地，如果定价高，那么意味着促销折扣就低，或者特价低。比如上千元的产品，促销折扣可能要低至一两折，而这个折扣、价格将对日后促销工作的开展制约性很大。因为原价和折后价的对比十分鲜明，势必给消费者带来心理阴影，影响他们对品牌的信赖度。同时，产品定价不合理，也会制约每次促销活动的力度。
七、产品定价跟价格体系有关
许多没有经验的代理商，在产品定价时采用的“大一统”的做法，也就是说只要成本一样的产品，卖价都是一样。其实，这是相当不合理的，因为消费者是喜欢差异化的产品，颜色、花纹、价格的不同，都是产品的差异。
产品定价应根据自身定位以及价格体系而定，具体操作可根据产品分类来做。就像形象产品、利润产品、走量产品、促销产品一样，价格也应该有不同的区间，即使产品成本是一样的。
关于电商行业的产品定价，简单的看，至少要考虑3个渠道：
1.推广费用的平摊成本。
每个月推广费用多少，直通车加淘宝客加钻展，然后累计销售多少个产品，那么平摊到每个商品上，成本要加几块钱。
2.库存风险。
经常有女装卖家，算利润这么算，衣服进价32，包装盒一个3元，卖70，我一个利润35元，最后按照1:2的ROI去推广，所以我们会看到有的店铺一年销售上千万，最后亏钱，原因是你没去计算积压货存和退换货的成本，比如你女装的平均售罄率70%，那么你要考虑剩下的30%的货值要加价在成本里。
3.员工绩效成本。
比如销售额给别人提成，每个岗位在一件商品的销售里要提成多少，店长，运营，打包配货等等，都要加进去，甚至还要加包装盒的成本。
成本定价，核算出产品的成本后，加利润的时候，还要考虑参加活动的折扣价。
淘宝会把活动日常化，每个月都会有大型的活动。如果你的定价，没有预留出来活动降价，那么你就在活动期间很被动。还有就是，活动就算有调价，也要定一个相对稳定的活动价格，因为频繁变动的价格，会让消费者对你失去信心。
在目前的淘宝搜索结果页，不同的搜索词展示的商品价格不同。优质人群的最低价相对较高，低消费人群的最低价相对较低。但是有某个价格以下，在所有人群都不展示。
这就要求我们在定价的时候，尽量在考核成本的前提下，尽量大于等于你们类目主关键词的最低价。
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