大多数企业或者产品，如果先前对电商没有多大概念，从零开始做电商，都会基于最直接最高效的原则，诞生这样的想法：直接厂家对接消费者，去掉中间环节，没有中间商赚取差价，实现利润最大化。然后，对标淘宝，说干就干，只差一个程序员。
想象很美好，但是现实打脸也是特别痛，为什么这么说呢?
电商其实很广义，按照新零售的概念——它是可重构人货场的重要工具。
可以在企业外部，也就是行业层面，实现商业核心元素的重构甚至颠覆。
对内而言，电商贯穿企业内部的采购生产储存和销售的环节，打通内部各个系统，提升供应链的效率，降低成本。
于内于外，都潜力无限，但是呢，它到底能发挥多大的作用，还是取决于对商业的认知和产品的战略定位。
知己知彼才能百战不殆，做电商首先，理解共性的实体商业流程，了解现在的电商的格局，结合本行业的实际情况，再做行业分析。
知否，实体商业流程
商业的基础主体是企业，相似产品类型的企业构成行业，相关行业构成产业。要理解企业、行业、产业的运作和彼此的关系，从而理解商业流程，此处通过价值链、供应链和产业链的概念来进行阐述。
价值链
企业的价值链显示为顾客创造价值，企业内业务流程之间的连接情况。企业的活动用价值链可描述为：
产品设计-原料采购-工厂生产-仓库存储-物流运输-营销宣传-中间销售-消费者购买
价值链可在企业的维度上分析经营状况，得出竞争优势或者缺点劣势。
如果是中小企业，一般会将中间销售交给更为专业的渠道来完成，中间销售按照不同的商业模式衍生的角色有很多，比如代理商、经销商、分销商、渠道商、零售商，社会的分工协同将生产的范畴扩到到企业群的维度。
供应链
电商后台的实质，是供应链的信息化，那么供应链是什么呢?
供应链是在产品生产和流通过程中，将相关的角色，比如原材料供应商、生产商、分销商、零售商以及最终消费者等，按照上下游的流程，连接组成的网络结构。
供应链虽说是链，其实更像是一张协同网。
从价值链到供应链，维度从一家企业拓宽到多家企业协作。所以呢，供应链有些像是团队，以大生产的视角组织商业合作伙伴。
供应链图示
供应链按照定义，也可以分为内链跟外链。外链是企业与企业的协作，内链是企业内部不同部门的配合和协作，内链+外链构成构成了一个企业的经营和生存网。
供应链是靠什么维系的?
物流、商流、信息流和资金流是链接节点的驱动力，按照不同的方向流动，牵动着供应链上的角色各司其职。
一切关于链接的地方都存在机遇。如果是有志于做行业层面的创业者，以供应链的视角来解构行业，绝对的事半功倍。
链与节点
了解企业价值链、供应链和产业链内容之后之后，去掉一切的中间环节的口号是不是喊起来有些虚?
中间环节承担着宣传、销售、物流、库存、资金库等功能，正是因为单个企业资源有限，才将这个过程交付出去的。不同行业的角色构成不同，角色话语权是不一样的，有些行业，强大的品牌可以强势对待下游渠道，优质的渠道可以左右制造商，而在我所在的行业，零售商兼具深层多样的客户服务功能，有稳定而持续的客户群，是品牌营销的重地。
虽直销是个很美好的构想，但最后很可能触及到行业利益点上，遭到强烈抵制而寸步难行。行业现有销售的格局，有时是在充分的市场竞争和精细分工下，达到的最高效的体系。
所以说，做还是不做，怎么做，要做什么链条上的哪一段，还得实事求是看行业机会、公司的战略和资源，真不是只差一个程序员就可以解决的问题。
电商类型解析
理解了实体商业流程之后，现在来介绍市面上主流的电商产品，理解其商业模式和产品定位，就容易多了。
简单来说，商业流程线上化的过程就是电商，往往就是供应链的信息化。
电商的类型常见的是B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、风口新零售、C2M、C2B，如果考虑跨境贸易的有着清关特殊性，其实跨境电商也是一大分类。
至于电商可以与其他形态产品结合，衍生新的类型，种类就更多了，社交电商拼多多、直播电商蘑菇街、内容电商小红书…
电商的主流类型和常见的产品，我在常见电商类型图给出自己的理解。
可能跟别人的划分不大一样，比如有些人是会把淘宝划为C2C，但是淘宝店主更多的是专职的小b，其实更偏B2C。
而厂商心心念念的直销，比起B2C，其实核心上会更靠近C2M。C2M只定义为反向定制就太局限了，不在于订制不订制的问题，在于以用户驱动厂商，以销定产，量化生产，减少积压库存。
电商的类型的划分其实也没那么严格，很多时候一个产品就可以承载多条业务线，比如B2B2C淘宝会给兄弟APP导流，有跨境贸易天猫国际、C2C咸鱼、O2O饿了么。
当然你可能说，阿里的商业体系互通怎么能算是一个产品承载多条业务线，但在一些更为垂直的领域，确实会做进一款产品里。
更为轻量的，可以在主业务线之外，局部功能上拓展其他商业模式，比如，双十一定金+尾款模式，魅族16全款预定再生产，其实就是C2M。
电商是将原有的商业流程线上化信息化的过程。
从零开始做电商，先理解商业社会协作流程，企业内部与企业之间怎样以价值链、供应链和产业链的方式进行经营和协作，再借助主流的电商产品的产品定位和商业模式，了解电商行业的现有格局和竞争环境。
最后结合本行业实际情况和公司的战略，定位电商产品目标到底是产品销售、企业价值链优化还是行业供应链优化，从而制定最为合适的产品策略。
本文来源：网络整理
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