相信很多的人运营淘宝时都会想到直通车，但很多人只知其然而不知其所以然，希望今天看完我分享了之后能让你对直通车有更深一层的认识。
1、直通车的点击带来的是额外的自然搜索量！也就是说直通车投产如果是不亏本的情况下，直通车带来的自然搜索是可以盈利的！也是说正常的自然搜索不变的情况下，直通车带来的是自然搜索的增量！
2、影响宝贝的整体竞争力主要有三个：带来的进店访客，由此产生的收藏加购，最终产生的成交。也就是点击量+点击反馈是核心。
3、影响自然搜索的相关权重，淘宝官方已经给你列出来了！产生成交的权重>产生收藏加购的权重>带来进店访客权重！
那么直通车带来搜索的意义在哪?
前面说过，直通车和自然搜索的底层架构都是一样的！直通车只不过是把之前没有的位置花钱买下来而已！直通车关键词对应的是宝贝标题；直通车的创意图片对应的是宝贝的主图；这个时候重点来了！你会发现：直通车推广里面有人群溢价，而自然搜索并没有。
这就是直通车的意义，这也是新店新品为什么前期需要直通车来拉搜索的意义！因为新品没有人群标签，只能通过直通车的人群溢价，扩充新品的人群标签，在具有新品权重期间，短时间内把宝贝引爆，淘宝就会认为它是潜力款，会扶持更多的自然流量。
所以在宝贝的推广初期，很多极端例子就是超低出价，然后用300%的溢价拉人群，随着人群的点击量扩大，点击收藏加购增加，最终成交量上升，到最后的收货率，缩短所有周期，快速引爆。
人群标签在此背后究竟发挥着怎样的作用？
每个淘宝买家在淘宝系统里面都是有标签的，男/女/年龄/类目单价/月消费/地域等等。
我理解的人群扩散是这样的：当你宝贝的目标人群达到一定的点击基数而且点击反馈是正向的→触发到淘宝人群标签数据库→淘宝会试着将其它属于这个人群标签的买家推送给你→你的点击率点击反馈仍然是正向的→淘宝继续开闸放水会将更多这个人群标签的流量推送给你。
有新品爆款经验的应该都知道，在爆发前期经常会有在某一个时间段突然来了叮咚叮咚一大堆咨询，而且还可能是同一地域的，过一会又消停一个都没有了，这就是上面说的那个情况，淘宝开闸放水，测试下你的宝贝是否真的适合这部分人群，如果真的适合，那么继续加大放水力度，如果效果不好，那么慢慢关闭。
好好理解下这段话！然后结合淘宝的基础逻辑，就像上面说的一样，完全可以建立一套适合自己的操作模型出来。
最后，说说和自然搜索相关的其他核心事项：
1.主图的重要职责：
我想问问看文章的各位，你们的主图，有几个是经过测试的？这句话戳穿了多少人的心，也不知道能帮助多少还在苦苦挣扎找不到突破口的小卖家！这个也解释了为什么很多人直通车的点击率转化也很好，但却带不起自然搜索。
如果能把这点领悟了，你店铺离成功不远了！
你们都知道了主图的点击率很重要，但是你们有没有想过，主图也承担着转化的功能！它是在给你筛选人，不适合你的人帮你挡住不让他进来，直接影响这你的转化，直接影响你这个宝贝注定是一个平凡的款还是一个爆款！！
2.关于刷点击刷销量：
搜索规则和直通车规则，其实说起来很简单，无非是点击率和转化率。点击率决定了你的视觉你的款式你的产品是不是吸引到人，这里就延伸出来了一点，很多人就是骗点击率，乱七八糟的图片骗高点击，但是别忘了，淘宝还有第二道门槛，转化率，很多人就说一直刷刷刷，当你整个宝贝的流量到1万的时候，你怎么刷？所以最好是不刷！除了最开始上车之前可能需要一两个买家秀以外，后面停止所有的人为干扰数据，因为人为干扰的都是不健康的。这又牵涉到一个大道理，基础都没打牢，怎么盖坚固的高楼大厦，有这个时间不如好好的准备一下基础，多花点时间多花点精力去，这也是很多人的现状！刷上去，下来，然后又刷上去，然后又下来，几年就这么过去了，一直都没入门。然后说，现在做淘宝怎么那么难！
搜索和直通车的机制就是让好的宝贝越好，让差的宝贝越差！不知道今天这篇文章能培养多少个竞争对手，不过没关系，对你有帮助就好！
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