标新立异有其特有的个性，但并不一定适用于淘宝。做商家就要顺应市场，在市场的大共性下寻找适合自己的推广方式，才能达到事半功倍的效果。现在的市场推广方式偏向于付费推广，一说到付费，很多商家会因为随波逐流的推广方式让自己入不敷出。主要原因就是推广方式可能很好，但产品选款和测款没有做好。
无论是做事还是说话都忌讳不经大脑，全凭感觉任性而为。有人会说，那老板就想要这个产品，我也不能反驳。这种情况只能说明你自己有问题，请不要甩锅给你的老板。确定一款适合的产品，最简单直接的方式就是数据化的选款，数据是产品是否贴合消费人群最重要的支撑。
至于如何做到数据化选款和测款，可以从这个几个角度出发：关于选款的时间段、热门营销属性、人气关键词、价格、新老客户测款等。
一、产品的选款时间
如果输在起跑线上，追起来就会相当困难，那什么时候开始起跑呢？太早推广，成本会浪费很多，太晚则在自然搜索排名上会落后很多！
现在正值秋季，所以秋款肯定是在如火如荼的热卖，现在来选秋季的款肯定不是时候，我们来看下冬天羽绒服怎么选?这个可以通过阿里指数来看全年的采购指数。阿里巴巴作为众多中小卖家的采购平台，可以为选款提供很好的数据参考。
通过图片来看，数据波动比较明显的是从7月份，羽绒服的采购开始逐渐上升。数据显示近30天以来羽绒服是女士羽绒服行业中排名第一的。所以中小卖家选款最晚也要在8月份了！
二、通过行业热门营销属性及人气关键词选款
通过阿里指数热门采购属性，也可以分析出产品的趋势，如下图，就可以看出，新款、创意款、尾货清仓、时尚潮人等都是热门的属性！是不是觉得对自己选款的初步定位和款式方向有了呢?
三、通过价格维度来选款
通过淘宝前台搜索如下图，可以很明显的看到羽绒服的消费者主要选择的价格阶段。绝大部分购买羽绒服的消费者选择了475-860的价格段，亦有33%的消费者选择了181-475的价格段。通过消费者选择的价格阶段，来反推自己的产品定价，及产品价格成本。这就很容易对自己所选的产品价格进行定位了。
按数据分析以后选款就万事大吉了吗？这还远远不够，选款以后要进行测款，通过测款可以让消费者对产品有更深入的了解。
一、测款的优点
1.可以优化库存
大部分卖家在开店的时候会给店铺上架多款产品，然而有些产品就是处于无人问经的状态。你的宝贝越多，库存压力越大(分销除外)。通过测款，采取优胜略汰的方式，筛选出受欢迎的产品，不仅可以节约进货成本，还能做到店铺产品的小而精。
2.方便制定爆款
在测款的同时选出最受人欢迎的款式，确立为爆款主推。一个产品的爆发，肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，不然就是劳民伤财的。
二、测款要看哪些数据
1、测款时要了解哪些数据?
点击率：点击率是客户对于宝贝肯定的最直接方法，只有喜欢才会有点击。因此我们需要第一时间了解的就是产品的点击率。这里就不得不说到影响点击率的因素。标题、价格、主图等都从各个方面影响着客户的点击。
收藏量：收藏量相对于点击率更精准一些，收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。
加入购物车数量：购物车反映了买家的购买意愿，加购量越大说明产品越受欢迎，不过这里我们也不能大意，如果我们的产品有大量的加购量却没有转化，我们就要分析一下是否是竞争对手抢去了我们手中的这块蛋糕了。
转化率数据：转化率越高产品就越受欢迎，同时也可以将转化率高的直接划入到爆款备选产品中。
评价：不容忽视的是产品的宝贝评价，直接反映出了客户拿到手的心得体会，如产生高的退货率，说明产品在收到客户手里的时候没有达到我们理想当中的让客户满意的效果。退货率太高的产品会对店铺产生一定影响，可以做下架处理。
说完了选款方式以及测款的优势，具体怎么操作测款呢？主要有以下五种方式。
一、老客户测款
这种操作，大家再熟悉不过了，很多店铺都会做老客户维护。有新品上新需要选款，就可以在现有的渠道进行推广并调研数据。
一种是基于老客户社群测款：
●在上新的新品图中优先选出2-3款作为备选款；
●需要提前制定好可以承受的亏损范围，费用、件数等，然后将选好的备选款以接近成本的价格卖给老客户；
●将新品的优惠消息公布在老客户群或以短信形式通知，比如：现本店为回馈老客户，将有新品优惠的活动。设置一个群暗号：XXX，凭暗号联系客服，即可享受XX元新品优惠大放送！
另一种是基于朋友圈测款：
大家经常会看到朋友圈某某或者公众号更新了一条动态：以下九款产品，大家觉得哪一款比较好看，通过评论数据，就会掌握从一到九到底哪个产品更受欢迎。这种方式也可以很好的选出一些潜力款，最主要的是没有什么成本。当然除了微信之外还有微博等工具也是同样可以用来选款。但这种方式需要具备一定量的粉丝，这种数据基数越大，选款的可参考性和价值才会越大。
二、微淘活动来测款
通过微淘投票活动设置对新品的投票来进行。新款测款，很多卖家就是简单的将新品发布，将活动设置之后就坐等数据，这样佛系的选款是绝对不可行的，除非你是品牌且知名度足够大，老顾客互动粘性也很高，否则这个佛系微淘选款效果肯定不美丽。
微淘投票需要配合相应的活动，比如评价或者点赞第N名，或者当日彩票开奖最后三位数作为免单顾客，亦可以半价购，一折购，通过促销利益点影响来带动消费者的积极性，活动截止后可以坐收顾客对新品的反馈。这样的测款活动才是有效的，这个方法也是低成本的测款方式。
三、评估测款
没钱用付费流量测款，店铺本身也没什么流量，那么，可以评估测款。比如：你是卖糖果的，你可以去统计收集市场上卖的好的糖果各是什么，产品是什么口味的，什么包装，价格是多少的，有什么优势，售价在哪个区间等。然后，你再把你自己的产品拿来分析对比，很容易就会弄明白哪类产品有可能成为爆款，哪类产品只能是小众产品。
四、关联销售测款
通过对产品关联销售进行测款也是有效果的，首先准备好自己需要测试的图片，不要显示价格，只对产品进行简单的处理，且角度一致，背景色相同，让产品突出，不要让美工或者模特对产品赋予色彩，要不然测款就不准确了。关联销售也是测款成本很低、效果很好的方法。当然前提也是需要店铺有一定的流量基础，这样短时间内才会有足够的数据支持。
五、直通车测款
一款直接花钱搞定的土豪玩法，直通车测款。这一方法为收费的测款方式，我们新建推广计划，添加要测款的产品，通过添加2级或者3级的关键词(测款建议不要用大词)来进行测试，上一个精准词，出3-5元左右，日限额300元左右，等他烧光后，然后第二天再加其他词，质量得分就会明显提高。这一方法是针对于高手进阶的，是最简单也是最直接的方法，但且对于我们中小卖家而言直接烧钱只能说是无奈之举。不过不要灰心，免费的测款法还有很多哦。
相信通过以上几个维度，让大家对选款和测款有了一定的操作思路，也希望大家可以精准的分析到消费者的所需点，找到自己热卖的产品，在自己所选的类目中有肉吃。赶紧行动起来，别在不对的产品上面奋力挣扎。希望大家用最少的成本找到属于自己店铺的热销产品，并在接下来的大促中大卖！
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