为什么很多中国企业研究了人口、GDP和中产，最后还是卖不动产品？
开头
很多企业进入非洲时，
都会研究：
GDP
人口
中产
但这些数据有一个共同问题。
它们告诉你：
谁有钱。
却没有告诉你：
钱花到哪里去了。
而对于企业来说，
后者更重要。
因为：
消费结构，
决定市场机会。
一个阿比让中产家庭的钱去了哪里？
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这里放：家庭消费场景图。
第一核心观点
阿比让最大的消费不是手机
而是住房
很多中国企业喜欢研究：
手机市场。
电子产品市场。
实际上：
阿比让中产最大的支出是：
住房。
包括：
房租
房贷
装修
家具
家电
这意味着什么？
意味着：
房地产产业链
远比很多人想象的大。
第二核心观点
教育消费正在快速增长
这是很多中国企业忽视的市场。
阿比让平均年龄：
不到20岁。
年轻人口极多。
结果：
教育成为家庭最愿意花钱的领域之一。
国际学校
法语私校
英语培训
职业教育
都在增长。
第三核心观点
手机可能是最重要的消费品
这里要区分：
消费金额和消费频率。
住房金额最大
手机频率最高
很多阿比让消费者：
第一台智能手机
↓
第二台手机
↓
升级机型
持续循环
第四核心观点
为什么购物中心越来越多？
过去：传统市场。
今天：购物中心。
这背后代表：消费升级。
最典型：
Cap Sud
Playce Marcory
Carrefour
这些地方卖的不是商品。
卖的是：现代消费方式。
第五核心观点
餐饮正在成为新的消费增长点
很多中国人低估了这一点。
阿比让年轻人口极多。
年轻人最大的特点：
不是买房。
而是：
社交。
因此：
咖啡馆
快餐
外卖
甜品
连锁餐饮
增长明显。
核心数据表
阿比让消费机会排序
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很多企业为什么卖不动？
因为他们卖的是：
自己想卖的产品。
不是：
消费者正在花钱的地方
研究市场，
不要先看GDP。
先看账单。
因为：
账单不会骗人。
结论
阿比让最重要的商业逻辑，
不是：人口。
不是：GDP。
不是：中产规模。
而是：
人们每个月把钱花到哪里。
因为消费流向，
最终决定商业机会。