最近朋友圈被亚马逊“还我血汗钱”的横幅和“阿里再这样玩下去就完了”刷频。仿佛每年大家都在感叹一遍，今年外贸真难做，今年是最难做的一年。可是每年都如同去年一样，苦苦挣扎。
分享两个老板的案例，都是自己熟悉人的案例：两个老板一个行业，第一个老板的大单会委托第二个老板加工，所以他们属于客户与供应商关系。
第一个老板，常说的是：等公司上市了，你们都有原始股。
17年销售额15个亿，基本都是外销。他的产品永远是行业最新最热产品。这个老板是我曾经写的那篇文中的老刘，他懂销售，懂外贸，有魄力，有耐力，当然也有财力。他在几年前就盯着我们行业的有市场但技术不成熟领域耗费资金做研发，一度连发工资都难。
关键技术人员是重金挖过来的，他们家的平面设计师是我认识的设计里面工资最高能力最强的。销售方面，在展会投了很多钱，基本是全球巡展；公司官网是1W+的营销型网站；阿里开了两个账户。外贸团队两个，每个团队12人。他的工厂比较小，只能加工小批量订单，大单全部委外加工，集中精力做研发和销售。
他的产品有技术优势，而且还融入很多设计理念，把产品做得跟有灵魂似的。他的市场宣传做得特别到位，业务员都是不同语种的，宣传资料精美又高大上，连名片和礼品都是精心设计的。他的钱花在外贸客户最需要的地方，所以外贸他成功了。
关于老刘的故事，可以看这篇：
她爱上了贺涵那样的男人（上）
她爱上了贺涵那样的男人（下）
第二个老板，常说的是公司不缺钱，养得起。
做外贸初期，他的资产相比第一个老板是有优势的。但是他投资的重点是生产，几十万的设备大手笔得买入，一线员工和管理人员配比到了1:1这样令人咋舌的地步。一二十人的车间，配备拉长，主管，科长，文员，QC,QA，PE。然而，这样做并不是因为ISO要求啥的，因为他是一言堂，压根瞧不上ISO那套，所有的管理人员都无法拍板，拍板权只能找他。
他不重视技术，因为产品简单而且单一，没有研发的必要。整个公司除了他自己做技术外，还有一个他工程师算是他的助理。
他不重视销售和市场。业务员没有报价，必须全部找他问价格。当然，他忙的话，你只能等或者催，催不到是你工作不努力。
他非常羡慕第一个老板外贸做得好，因为第一个老板曾经是他公司客户。所以他也阔气地招了24个外贸业务员，做了两个阿里国际站，而且做了好了持久战的打算，开会说自己养得起这些人。但是除了这些，他的眼光也看不到其他了。
第一个老板的业务员忙着打理平台，参展，开发客户，跟进客户，转化订单。公司经常有客户来，经常有同事拿到大单请客，经常有出差需求，每月有销售目标和回款目标；第二个老板的业务员忙着学PS修图，忙着学自己做规格书，然后死守着阿里基础会员的平台，刷着福步论坛和外贸圈，抱怨着公司，抱怨着行业，抱怨着老板，抱怨着平台，更得顶着老板给的压力。当然，他在外贸方面，只能是只见投入不见产出。
很多公司也有公司的难处，我们懂。比如老板的精力在生产上，但是如果这样，就好好配合外贸公司，做好别人的单子就行了，干嘛还眼馋别人的收入呢？干嘛还非得把外贸做起来呢？
作为业务员，谁都想跟着第一种老板做。即便自己能力差点，也能长长见识学点东西。跟着第二种老板，实在是耗费青春。即便你能力强，最后也只能去做SOHO。
阿里作为一个平台，确实面目越来越可憎。但是做不起来的根本原因，或许还是公司自身原因。
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