今天去拜访一个新客户，因为是朋友介绍的，所以气氛非常融洽。
1，美女都是狠角色
先和朋友聊了一会儿，他就去请他们老板来见我们了。之前是有听他聊到过他们老板的，和我是同一个市的老乡。最初是理发店里的洗头妹，初中都没能读完。后来在洗头发的时间，与客户聊天，问及一个看起来挺阔绰的客户是做什么的。得知之后，便辞职也入了那个客户的行业。然后一路摸爬滚打，到了如今上市公司老板的位置。
每一个老板背后，都是厚厚一本书的故事。一个没有学历的女人，成为一个技术为核心的科技企业的老板，手下一群群高学历的码农，怎么看都让人忍不住莞尔一笑。
高跟鞋声由远及近，她推门而入。和大多数女强人不同风格，进来的不像是一个生产型企业的老板，倒像是一个美容院或者奢侈品行业的老板，其实更像那些只参与花钱不参与挣钱的老板娘一些。身材玲珑有致，妆容不是一般地精致，五官和气质，有种摄人得美。姿态娇柔，但话一出口就感觉情商不一般，眼神一流转，生意场上的精明就泄了出来。
她75年，年长我们十余岁，但从外表来看，她倒仿若清纯少女，我们是成熟阿姨。在南方碰到过很多老乡，但是个个都和我们一样，朴素，自然，极少见到此类。
见到她，我耳边一直在响一句烂熟的话：美女都是狠角色。
狠到什么程度，才能让岁月在脸上，身上不留丝毫痕迹？
她历经两段婚姻，两个孩子，现任老公小她近十岁。“你若保养好，老公在高考”，从广告词变成了现实。
2，大老板多数姿态低
做销售这么多年，发现不尊重供应商的多半是要打一辈子工的采购，技术，和品质。有长远打算的采购和技术，会维系自己与供应商的关系，不会动辄给脸色。
做业务最开始的那些年，没有客户资源，对所有采购都忍耐，讨好。但是后来发现，那些牛逼哄哄的采购，其实是做不久也没有实权的，讨好再多，都于事无补。不如她牛逼她的，你绕道而行或者比她更牛逼。
当你见到真正有实权的人之后，受到的只有礼遇。泡茶倒水都是老板亲自做的，他们见到你就会找你要支持，反过来讨好你，姿态放到极低。
能做大，能成功的男人和女人身上都是有成功特质的。90%的老板不会一口回绝目标供应商，他们知道留余地，他们知道风水轮流转，他们知道漫漫人生路有无数种可能。另外10%，是成不了气候的。
3，人是有磁场的
这个女老板的公司之所以发展这么快，是因为有资本进入。资本是如何找上她的呢？毕竟深圳的老板那么那么那么多，有项目缺钱的不止她一个。
她卖房子，买主恰好是做投资的。因为彼此相谈融洽，变成了她公司的投资人。
想起来一个故事，两辆豪车车主在路上刮蹭了，彼此下车，会交换一下名片，没准就撞出来一桩生意。而两辆面包车车主相撞，很可能就破口大骂，结交一个仇人。
做小生意的人互相仇视，视彼此为竞争对手。做大生意的人抱团取暖，视彼此为合作伙伴。
如今这个世道，同行早已不是冤家。我和朋友吃饭的时间，聊工作，邻桌的人过来搭讪，说认识一下，顺便把我们的单一起买了。因为他们听到我们的交谈内容，有可能有合作机会，以这样不容拒绝的方式过来搭讪，实现资源对接。
我身边已经做起来的朋友一次次跟我说，以你手里的资源，早该做起来了。我总是苦笑，说没到时候，没有资金。其实，资源是死的，我是有很多死资源，但是缺乏盘活的能力。其中最大的问题在于，我心胸不够。因为死资源也来之不易，不信任的人，没有把握的平台，我宁可烂在手里，也不交出去。其实这是错的。只有学会对接资源了，你能把这摊死水盘活。
朋友说，那么多人读商学院，你以为是为了那个学位么？是为了知识？不，他们早已是成功人士，不需要学历装逼，更不需要为了知识去浪费那么多时间，他们就是为了去对接资源的。有人说是去积累人脉，也对也不对，准确的说法其实就是对接资源。
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