昨天朋友跟我说，她最开始跑业务的时间，坐公交车一天跑4家客户，那时候还没有地铁。早上6点多出门，9点左右赶第一家客户，然后11点左右赶第二家客户。中午吃个饭就坐车去赶第三家客户，一般到客户那里就两点左右。再赶第三家客户就到4点多了，再坐公交车回到家都八九点钟。
再后来买了一辆车了，一天能跑6家客户了。而现在呢，人也懒了，精力也不够用了，开着车一天都跑不了4家客户，否则回去就摊在那里起不来。
一大早看邮箱里躺着德国客户的订单。虽然我很喜欢订单，但是每次看到他的订单还是皱眉。因为型号多，数量少，包装要求高。每款都要专用标贴，都是我自己动手贴啊！包装盒上面还要打条码标。他一个订单，我得找四五家供应商做。但是没办法，还得做，而且还会主动求他下单。因为他有稳定的翻单。翻单对我来说是最重要的，我追求安全感，翻单的客户才能让我觉得未来可期。所以，订单再琐碎，我也还是要来一杯咖啡提提神，然后一点一点去啃骨头。
和一个国外客户聊天，他们公司7个人，就能把生意做得很大。而我们往往几百人几千人才能做到那个规模。他们7个人的公司，能接行业巨头这样的客户，而我们几百人的公司规模，行业巨头眼风都不会给你一个，何况我这种做贸易的。他经常给我介绍客户，但是他的客户，我做不下来的。
他们的利润更是我们无法望其项背的。他轻轻松松上班，能养得起4个孩子，买得起别墅，开得起好车，不用加班，不用拼搏，可以修身养性，让自己浪漫幽默。我呢？？？别的不说，忙和焦虑就足以让我面目可憎。
他说因为我们产品都是自己研发的，你们想要赚钱，也需要自己研发。我说没这个可能性，我们是小公司，没钱研发。他说你可以去找资本。我说资本不会看好我们的，资本都去买房子了。即便我们有钱，也不会做研发，多半也还是会买房子。因为产品出来不一定能挣到钱，即便能挣到钱，也很快会被人模仿。房子靠谱很多。他说，你们没有远见，但这不能怪你们。
其实这真的是问题所在。我们一直在吹捧人口红利。之前是廉价劳动力，现在是廉价工程师。廉价往往没有核心竞争力，廉价的东西往往没有灵魂，就像廉价的衣服没有质感，也永远卖不起来价钱。只能在廉价这个词中死循环。
我做产品，从来不做行业爆款。别人蜂拥而上的产品，我会直接选择放弃。所以，我一直依赖冷门产品和优质服务。这也将是我未来的理念，没有量，不会暴富，也不必暴富。足以让自己过得更好，就够了。
现在很多外贸培训课，其实没多大用处。做外贸，最有用的是“绝知此事要躬行”。把听课的时间，放在琢磨产品，服务客户上面，不比听课收获小。相比很多讲师的课，我觉得有些个人公众号做得更好，比如索菲，有真正的干货。以后，我也会尽力分享一些干货吧，如果我有的话。
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