今年的工作已经进入尾声了，今天发走能发的货，物流渠道就全部停了。今年的假期挺长的，连物流公司都放足半个月的假，这是往年不曾有的。
放假对很多人来说是休整，是放松，也是规划，是布局，是细化平时没时间做的工作。对我来说，就是可以好好找产品上产品啦。因为这边的朋友亲戚几乎全部回老家了，也没啥可走动的。出去玩又不太安全，顶多去附近活动活动。在家种种菜追追剧。然后也就是继续打理工作了。
也不知道是什么原因，曾经市场行情很好，我也很有精力，很努力，很拼，很喜欢学习交流，但是我做不好业务，也赚不到多少钱。如今工作一天躺平两天，市场行情也不乐观，但是依然有不错的收入。也许是曾经的努力，终于达到了质变吧。
曾经的自己，虽然热衷于结交人脉混迹行业圈子，但是效果并不明显，情商和人情世故还是硬伤。也不知道从什么时候起，就突然悟了，能从别人三言两语和表情动作，迅速判断出对方心理，能知道对方想要什么，想听什么话，想得到什么答案。看很多人很多事，能一眼看透背后的东西。
所以，今年我的老客户离开我一年多后，又回头与我谈合作。他明明知道我其实没有实力，但是他说他愿意培养我，希望我们能好好合作。
所以，一个老外直接把1688上我的供应商店铺链接截图给我要求降价，我依然能以1688价格的5倍让他把单心甘情愿下给我。
所以，给客户的新型号做得客户不满意之后，客户没有发火，却发图指导我应该怎么做。
曾经我讨好所有客户，我总是那么认证勤奋努力专业。如今竟然有客户讨好我，委屈的说你上次给我发的货那么烂你也不给我赔偿。我安慰他说，你得给我一个机会让我弥补啊，所以他又给我了一个单，所以我就补给了他。
很多人告诉我不要带亲戚，他们不会感激你，还会恨你，等于你出钱出力买仇恨。其实我知道，招不认识的人和亲戚，开一样的工资，别人看你脸色，但是亲戚总是觉得你给的不够多。但是我还是愿意带亲戚，不指望他们感恩，他们自己翅膀硬起来能单飞就够了。如果总是沉溺在得失里面，也很难单飞起来。如果曾经有人给我指路，我也能早点明白，少走很多弯路。
我一直是有事业心的人，我带的女孩子只是一个想赚钱的人。有事业心必然能赚到钱，但是想赚钱却不一定能赚到钱。道理都讲给她，她听明白了，但是还是做不明白的事，我也无能为力了。继续带着吧，师傅领进门修行看个人了。而且每个人有每个人的出路，有事业心也未必过得好。像她这样小小年纪热衷，青春正好，早早回老家相亲，寻一个好的婆家，也确实能少奋斗很多年。当然，我本人并不认可这条路，但是我尊重别人的选择。如果公司发展，招人做事，我一定会选择拼并且靠自己的女孩子。
最近看到一句话：母弱出商贾，父强做侍郎，族望留原籍，家贫走他乡。
想想我自己的家族，大致如此啊。有几个留在原籍呢？再过些年，我都找不到回老家的理由了。但是能走出来，就已经是突破了，走出来就有发展很好的，不走出来，更难。如果年轻时候能早早看明白这个社会规律，这些阶层逻辑，早点抓取自己能抓取的东西而不是缘木求鱼，也会事半功倍少走很多弯路。
我身边有一些人，特别努力，日日加班加点，就是深圳所谓的卖命的那批人。但是他们也只得到了最基本的物质基础，至少我觉得付出回报不成正比。有一个是我同学兼亲戚，他处事圆滑，做业务也是一把好手，从能力和努力层程度来看，我觉得他绝对可以达到改变命运的程度，然而并没有。他到底缺了什么呢？
曾经我很佩服他，能从睡公园石凳的蝼蚁阶层到成为公司骨干核心，但是他这几年明显已经触到了发展天花板了。有时间了，我要好好给他一些建议，但是他却未必听得进去。因为他接触的都是大老板，大老板是大老板的玩法，穷人是穷人的打法。大老板做电商上来先一柜促销一柜送，这个玩法我们玩不起的，早早换赛道为上。他说的营销路子我懂但是我做不到，我说的他看不上。然而，你跟的老板你待的圈子再厉害，你拥有的和他拥有的资金资源终究是不一样的，所以他的方法你也用不了。
最近心态非常平和，放假期间好好梳理一下思路，盘点一下仓库，再画点画，出去扭几圈，做点好吃的，追几个剧，看两本书，逛逛我们家的小菜园就这样吧。
