短剧出海，一边是金矿，一边是火坑，单日流水600万VS拍10部赚1部

家中国公司在海外上线短剧App，单日流水达600万；还有团队作品上线当天，1小时进账1万美元……

但另一边，更多短剧从业者困在深坑里：有人广告投入是国内的3倍，但ROI（投入产出比）仅为0.2；有人制作10部短剧，只有1部能赚钱……


掘金者涌入海外短剧市场，盯上欧美和中东土豪。

短剧从业者小王最近刚从迪拜回来，和当地一家影视公司谈成了合作——对方负责拍摄和演员，他负责提供短剧剧本和运营思路。

“中东人富裕，付费能力强。”小王称，他们拍一部短剧的成本在5万到10万美元之间，一旦剧爆了，“单部剧月流水能冲到100万美元”。

不止中东，北美和欧洲也是中国出海短剧的热门掘金地。

“ReelShort、GoodShort、DramaBox、MoboReels、ShortTV、MiniEpisode……”一位业内人士一口气报出多个海外短剧App的名字，“大部分都是中国人做的”。

其中，ReelShort的表现最为突出。其在国内母公司中文在线财报显示，ReelShort 10月份的平均日流水为600万元。

行业头部玩家已经赚得盆满钵满。

“ReelShort一部爆款剧，一天能有二三十万美元的进账。”短剧从业者小明称。

还有更夸张的。某短剧团队的作品在北美上线当天，“第一个小时就进账1万美元”。

“现在北美市场竞争激烈，但欧洲市场还有机会。”欧洲市场的付费能力“虽然没有北美那么强，但也不差”。

ReelShort最近在欧洲上线了一部狼人题材的短剧，“一天也能有几万美元的流水”。

暴富神话刺激下，越来越多的人涌入这个赛道。

“最近有很多拍国内短剧的团队找到我们，想转型做出海短剧。”他们原本只做国内短剧的发行，今年开始涉足海外市场。

除了专门拍摄短剧的团队，还有一些原本专注长视频的影视公司也开始转型，“他们觉得国内长视频不赚钱，想试试短剧出海”。


尽管海外短剧市场看起来遍地黄金，但更多人在这里栽了跟头。

“10部剧里，可能只有1部能赚钱。”大部分短剧都无法回本。

短剧的成本主要包括制作和投流（即广告投放）两部分。

目前，海外短剧的制作成本远高于国内。

国内一部短剧的制作成本在20万到50万元人民币之间，但海外短剧的制作成本要翻两三倍。

他解释，海外短剧大多启用外国演员，拍摄团队也以当地人为主，人工成本更高。此外，海外短剧大多剧情狗血，场景华丽，“很多都需要租豪宅、豪车，这部分成本也不低”。


投流成本更是一个无底洞。

“海外投流成本是国内的3倍。”国内短剧的投流，一个下载用户的成本在5元到10元人民币之间，但在海外，“一个用户的下载成本要3美元到5美元”。

“现在ReelShort投得特别猛，他们融了很多钱，可以把获客成本压得很低。”但中小玩家很难承受这么高的成本。

一部海外短剧，制作成本30万美元，投流成本50万美元，总成本80万美元。按照行业平均水平，一个用户的付费金额在20美元到50美元之间，也就是说，至少需要2万到4万付费用户才能回本。

很多出海短剧的ROI（投入产出比）只有0.2到0.5，也就是投1美元，只能收回0.2美元到0.5美元。


除了高昂的成本，文化差异也是短剧出海的一大挑战。

很多人以为，把国内爆火的短剧翻译一下，直接搬到海外就能爆，其实不是这样的。

国内短剧常见的“婆媳矛盾”“霸道总裁爱上我”等题材，在欧美市场并不受欢迎。欧美女性更独立，她们不喜欢看女性被欺负的剧情。

此外，欧美观众对短剧的拍摄质量要求更高。

“国内短剧制作比较粗糙，很多都用手机拍摄，但欧美观众习惯了看大片，他们对画质、演员演技的要求更高。”刘伟称。

尽管困难重重，但短剧出海从业者们依然前赴后继。

国内短剧市场已经卷成红海了。国内短剧的投流成本越来越高，但用户的付费能力却不如海外。

国内短剧的用户，大部分都是三四线城市的中年女性，付费能力有限，一部剧最多愿意花几十元。但海外用户，尤其是欧美和中东用户，付费意愿和能力都更强，一部剧可能愿意花几百元。

此外，国内短剧的监管也越来越严格。

中国网络视听节目服务协会刊文称，下一步将不断完善管理机制，加强日常监管，规范内容审核。

国内短剧的题材限制越来越多，但海外短剧的题材更自由。这也是很多团队选择出海的原因。


短剧出海仍处于早期阶段，市场格局未定。

现在除了ReelShort，其他平台都还在摸索阶段。大部分出海短剧平台都还没有盈利。

但这个市场还有很大的增长空间。

海外用户还没有被短剧教育过，很多人甚至没看过短剧。一旦用户习惯被培养起来，市场空间不会比国内小。


不要只看那些暴富神话，背后更多的是血亏。这个行业门槛很高，需要充足的资金和对当地文化的理解，“否则很容易成为炮灰”。