前天看到张琦的视频，她说三十多岁四十多岁还为情所困的人，是太无聊了。我看了一下评价，很多人不服这个观点。但是我和她同感，可能还是人与人的不同吧。
现在我看任何事，也只看底层的东西。比如看电视剧，我说我很少看情节性的东西，我看到的更多的是人物性格分析，话术，心理，还有一些故事底层的原因。有人说，你累不累，看个电视都这样看。其实真没啥累的，我就喜欢这样。如果这样说，跑步跳舞瑜伽都很累，躺着不最舒服吗？
因为工作重点要重回B端，所以要重新整理一遍产品资料，重做画册，整理客户资料，然后重新开发客户。翻看手里那么多的资源，曾经的自己努力到让现在的我心碎，却没有真正的盘活过。这源于我自己的经历。一个没有任何资源，没有任何人脉，非常缺钱的人，又急于改变现状改变命运，就非常努力得去积累一切资源。人脉资源取决于自己的段位，所以再努力都没有用，钱也一样。能积累的就是这些产品资料，客户资料，开发客户的方法，供应商资料。但是，这么多年来，它们静静得躺在电脑里面，大部分也没有盘活过。
什么是人脉？人脉不是你认识了谁，而是你能帮到谁。你帮不了的人，就不是你的人脉。帮，不仅仅是物质。有钱出钱，有力出力，有思想出思想，有才华出才华，有关系出关系，有主意出主意。如果你什么都没有，你认识谁都没有用。
但是那些曾经笨拙的努力，如今却能用上了，因为我有办法盘活了。电脑里面，有大厂严格按ISO 制定的程序文件，有品质文件，有很多很多同行家的型号表价格表，有很多公司的8D报告，有很多的产品测试报告技术资料，还有很多很多客户资料，而且我从未换过行业，所以一切资料都依然有效。我是一个只适合赚慢钱的人，所有快速赚钱的方式，我全部跟不上。我不适合任何幂分布的工作。
熟悉我的同行业的朋友，会说，你和你弟联手能抢走很多工厂的单子。20岁出头的我，就能意识到我俩必须有一个人去做业务。所以，如今我是有武器的，因为不管怎样，我有一个资深工程师。我俩有思维认知的差异是事实，有内耗也是事实，但是认知和思维是可以很快改变的，技术能力却是经年累月才能拥有的。我俩的合作依然是最容易的，因为我俩永远有共同的利益，一荣俱荣，一损俱损，其次还有最原始的信任。
我开发客户，我谈单子，他出图纸，出方案，然后一起找不同的供应商，再找组装厂，能拿下很复杂的项目。未来最优质的出路，就是技术走研发路线，销售走品牌路线。有研发，才有自己的核心产品，才容易打自己的品牌，才有定价权。所有的销售，不管是电商，不管是渠道，不管是视频带货，还是开门店，都只是方法，核心在产品。
我带的两个小朋友，对其中一个很严格，对另一个看起来很宽松。因为严格的这个底子好，是当核心人员培养的。对她，我每隔一段时间就会升高标准。如今开始要求她自律，时间管理了，并且施压让她有承压能力。另外一个呢，因为从小缺爱，如果要求严格适得其反，而且她业挡不了大事，做好最基础的工作就足够了。缺爱就打感情牌，感情牌不是对谁都管用的，也不是都好用的。
最近我在思考一个问题，为什么曾经那么怕客户知道我没有工厂？就像我去展会，看到很多工厂的业务员，非常不待见贸易公司。但是很多工厂，起步就是靠贸易公司撑着。甚至做大了，还是靠贸易公司。所有的商超，基本不都是贸易公司吗？
有一个很理想的商业模式，是工厂直接到消费者手上，不让中间商赚差价。我觉得这个链条还太长了，还不够赚钱，应该直接让实验室的研究成果直接到消费者手上，让工厂只赚代工的钱。哈哈哈，好事谁不想呢？
当一个工厂老板把渠道，电商，社媒，实体店全部玩出水平了，他会第一时间交出工厂的，因为做工厂是最累最占精力的。当他让出工厂了，哪怕他占股份，他依然是贸易商的本质。说到底，人都想赚利润的大头，但又不想那么累。所以中间商永远都会在的。
当我手握行业多家资源，当我可以把价格搞到最优，你管我是谁干嘛？如果我真的是谁，你有资格做我的客户吗？