因为疫情，外贸和国际物流行业叫苦不迭，哀鸿遍野。
据说有些工厂降薪，有些放假。
但，这都是听说罢了。
我身边的工厂，大多都还是挺忙的，不少还在招工。也并没有转行去做口罩之类的产品。只是运费，真的涨了太多了。无力吐槽。
先汇报一下我自己的情况：
2月份，就不说业绩了，反正我也忘了。
说一件事情：
2月18号我在1688问一个供应商能否下单，人家牛逼哄哄得告诉我，2月份不接单。
4月份，他主动发消息问我，有啥需要报价的没？
真的世道轮回，苍天饶过谁？
3月份，在意大利疫情最严重的时间，意大利老客户A付款了年前的PI。但是他没有让我重新报运费，鉴于意大利的情形，我压着没有下单，4月份才把采购单下出去。
因为疫情期间的相互支持，和这个客户达成了代理协议。后续我就变成他在中国的采购代理了。疫情重创了他们，大家一起恢复元气吧，他需要转型，而我乐意协助。最近他又发了好多热销产品的询价，都是我不曾接触过的产品，估计马上要有新的试单了。
另外一个客户J下了一个小单，单子虽小，但是属于高利润产品。
速卖通生意1月至3月订单依然属于正常的水平，但是物流关闭了很多渠道，所以部分订单发不了货。而且纠纷率明显上升，我自己也主动关闭了疫情严重国家的下单渠道。
4月上半月惨淡经营。问问身边的朋友，都说订单缩减了。
4月底，一切都有所好转。
老客户J翻单，已经付了一个PI， 5月份发货。还有两个PI，说是五一之后付款。但愿没有变动吧。
老客户J又介绍了一个新客户，要的也不是我的主营产品。但是既然介绍来了，我也就去帮他找了。PI已经做好，等待付款。
还有一些小虾米客户的小订单，也接了不少。毕竟是非常时期，几百块钱的利润我都不会放过。有些朋友，问我做这种订单干嘛。。。各人都有自己的想法吧。对我来说，几百块钱也是钱，也能买很多东西，我不会放走的。
客户J的第一个订单，何尝不是只有千把块钱的利润。后来我将产品拆开分析，各个零部件自己采购，然后找朋友工厂来帮忙加工。利润从20% 翻到了120%，变成了最高利润的产品。
这个案例绝对是要复制下去的案例。先用别人家成熟的产品稳住客户订单，然后自己拆解开来，看看有没有自己组装的可能性。如果有，自己分开采购物料，既能把控品质，又能对供应链有绝对的控制权，最难得的是翻N倍的利润。缺点就是真的很费精力，如果没有持续订单量支撑，这样的付出是不划算的。
而且最开始我只出单一的产品给客户J，后来他开始问我能否找到另外的产品，我帮他找到了。所以产品种类也越来越多，我好像也被他带入了新的行业。
总结一下：
1，客户需要什么样的供应商？
在不久之前，我还总觉得客户想要和大厂合作，起码和工厂合作。如今，我知道了，很多客户只是因为业务员而决定了合作。我的很多客户都知道我是一个小贸易公司，但是依然选择了我。
和一个小客户聊天，我告诉他我们家只有一辆车，我老公要开去上班，所以我出去干啥事都不那么方便。本来指望今年挣些钱买一辆车自己开的，结果疫情影响了生意，生存维艰，更没法买车了。他和我行业错位，没有太多订单给到我，所以一直在帮我介绍客户，希望我能尽快为我自己买辆新车。好感动~
