外面跑了两天，记录一下收获。
第一天去跨境电商展，感觉零售平台遍地开花了，大家都来争夺零售的一席之地。我已经是一个十年老外贸，零售批发都在做，不管做得好坏，都是有自己的心得的。零售永远不是我的目标，只是我的一个分枝和暂时的过渡。因为它的单子来得够快，短期内可以给我提供生活费，初期拉团队可以帮我养员工。
朋友问我，零售风险大还是批发风险大？其实我觉得零售风险更大，也更累。但是适合白手起家。也许很多人不赞同这个观点，但是这是我真实的体会。
因为身体原因，这两年把时间都花在C端了。今年要重新杀回B端。看了生机勃勃的跨境展，却决定杀回B端。平台越多，进来的人越多，价格战越厉害，平台规则越多，平台会越照顾买家，做得越累。
第二天和一群行业老友聚了聚。大厂的老板说活不下去了，求我们给单子。小厂的老板说晚上睡不着，上不去放不下撑得好累。
其实大家都会叫苦的，年年如此。就像一个朋友说的，你们经常来坐坐，来叫叫苦，我心里会舒服些，知道不是我一个人苦逼。
再怎么叫苦，也只是发展的苦。这么多年下来，大多数老朋友都是物质上很滋润的。和打工的苦不同，打工族的苦是苦在一天不上班就一天没收入。老板的苦是，操不完的心，赚不到轻松的钱。
零售让带的小姑娘帮我守住就够了。我要集中精力开发批发客户了。
一对开工厂的夫妻，夫妻俩都是我多年相识，女方主抓业务财务，男方主抓技术生产。他俩当我面争吵。我带着的小姑娘说，女方说的话和我一模一样，男方说的话和我弟一模一样。她感觉非常震撼。我两三年没怎么联系的朋友，每天和我有着同样的痛苦。技术和业务，怎么就无法有一致的方向呢？
技术什么都想自己做，业务是只要能买到就OK了，什么都自己做累死还不一定做得比别人好。有那时间，多搞几个单不香吗？技术是自己做能节省好多成本，能更好的控制品质，能更好得把握交期。没完没了，吵个不停。
其实呀，再难还是有得做的。多少做工厂的老板羡慕我，C端会搞，B端会搞，没有大额投入，却能拿到利润的大头。可以用最小的风险，收获最大的利润。他们招外贸经理，招外贸总监，最后还是没效果，还是羡慕我。
我这边呢，采购比销售难。跟供应商打交道都是求爷爷告奶奶的。态度好的供应商做不了我要的东西，做得了的爱答不理。今年改变模式，和合适的供应商联手。曾经为什么不这样做？因为曾经能力太差，格局太小。
曾经如果联手，客户找供应商了怎么办？如今供应商撬得走我的客户吗？就算撬得走一个客户，是撬走客户划算还是继续和我合作划算？曾经的自己只能说是外贸熟手，但是算不上真正的销售。做销售，不悟是做不好的，尤其是情商像我这样低的人。
好啦，也许今年形势不好，但是斗志还是有的，加油吧~