今天我哥过生日，我又又又买了次生日蛋糕，今年每个月都在买生日蛋糕。果然是年纪大了，现在开始频繁给别人买礼物。
吃饭时间，嫂子说我哥用她的信用贷款周转，感叹自己多么可怜，动不动就东抠一点西抠一点钱出来周转。我说我也是啊，花呗，信用卡，诚E赊个个额度都用爆掉。
零售平台的销售额起来之后，直接导致我资金周转困难。老公工资转给我，一个星期都用不到就没了。但是零售平台的销售额增加又会吸引我做更多平台，压更多钱进去。
今天晚上老客户下单了，老型号的数量增加了很多，还有新型号，心情顿时好了。客户下单意味着我就有一笔钱可以周转。老客户都是100%前TT的，对供应商是货到付款或者月结的。这种进账对我来说才能缓解经济压力。
阿里平台最近效果挺差的，我也懒得管了。闲下来的时间发了十多封开发信，有三个客户回复并报价了，都是优质目标客户，比阿里来的客户好了无数倍。感觉自己把时间多花在产品端是对的。每天坐在电脑前面搜罗产品，整理成表格，客户需要的时间，嗖的一封邮件就能征服对方，比千言万语有说服力。感觉自己好好开发客户，可能效果比做平台更好。后面也许平台真的不能消耗自己太多时间了，权当个美金账户用吧。
做业务久了，有千百种方法找客户，并搞定客户。其实也真的直到这两年才算开窍了。曾经总觉得自己技术出身，专业就是最大的优势，其实专业是优势，但是不是决定性的优势，决定性的优势还是在于用心程度和判断能力。
有些人业务做得好，靠人脉资源和情商。我觉得我需要靠SOURCING 能力和情商，因为外贸人脉资源大家都稀缺。
今年上半年过的还算正常日子，下半年对工作可谓全力以赴了，尤其是最后几个月。从早到晚，除了工作，别无其他。今年的业绩也算对得起我的付出了。而且对明年的业绩，我还是有一定把握的。当我产品表里面有几万个产品的时间，我是不担心没有客户的。很久之前做的姐弟同行布局，一定要发挥出作用来。要把我们这个行业翻个遍儿，把产品种类做深入下去。我们不需要做大，只需要做强。
最近开始锻炼身体。办公室放了跳绳，呼啦圈，每周末还都出去户外活动，感觉状态慢慢在恢复一些了。前两年爬马峦山都累个半死，上周去爬马峦山感觉山太小不尽兴。
明年平台要做到5个，会增加员工。已经加入了一个小朋友，本来打算让他负责1688的，后来觉得1688大材小用了，感觉还是运营岗位比较适合他。刚好我也没时间研究平台数据，这个觉得又特别重要。以后我的角色就是开发客户和SOURCING 产品，运营人员稳定之后，平台只需要找客服即可。员工才需要平台，老板要自己打造平台。
其实平台多了手里钱反而会很紧张，因为总有一部分钱在平台里面，还有一部分钱在库存上面。但是花钱会越来越大胆，会越来越不怕负债。
明年的目标是做到今年业绩的翻倍，感觉其实这个目标很Easy.
