管理是带平凡的人干非凡的事- 大数跨境

AI画水彩的外贸er

2025-03-21

导读：这两天在看《不上班咖啡馆》这本书，让我有了新的觉醒，让我看到了我这两年最大的困局的问题根源。

这两天在看《不上班咖啡馆》这本书，让我有了新的觉醒，让我看到了我这两年最大的困局的问题根源。

这两年对我来说，最难的就是带团队做裂变了。我知道难在哪里，但是并没意识到我自己的问题在哪里。一直在强调人不是用来培养的，是用来筛选的。但我也明白，我看中的人别人也会看中，让优秀的人来我这个小盘子里，人家也是不愿意来的。所以，降低要求是我必然面对的选项。

这本书让我意识到，只要做管理，就不是在管理自己，而是在管理别人。只要做生意，只要用人，就是需要用不会赚钱的人来做赚钱的事。既然这是避不开的问题点，那就只能改变我自己。怎么改变我自己？

首先，我不能期待别人成为我这样的人，接纳别人做事是和我迥异的风格。接纳如今的00后普遍不会那么拼，不会那么卷，不会像我们曾经那样勤奋努力。

第二，认清楚自己是管理人员，不是个人IP，接纳自己的管理者角色。我从没有接纳过自己是管理者，这是我自己最大的问题。管理者是需要解决别人的问题，我只认可过我是销售，我对团队的要求就是满足客户要求，满足市场要求。但我没有真正聆听过了解过他们的需求，团队的每一个人都是不同的个体，他们都是有独特的需求的。比如，离开的那个小姑娘，她需求是自己做。比如目前在这里的小姑娘，她需求是不那么卷，轻松一些，兼顾学业。比如带的这个男孩子，他想要找到自己的方向，也想长期做这个，但是他不想那么卷，希望有一些自己的生活，当然他还需要赚钱。我应该针对他们的不同需求，来做不同的管理方案。

第三，做我曾经的工作，需要的是能力，资源，拼劲，资金等等等等，但做管理遇到的问题却都是心智问题。我一直认为自己的知识面挺宽的，综合能力也挺强的，甚至在公司也做过外贸经理。但我忽略了一个事实就是，公司筛选的人不一样，工作性质不一样，我带的团队都是销售，不干别的啊。最重要的是，在公司做管理，我没有那么高要求和期待值，对结果也佛系。

第四，如果做管理做到只有我一个人的业绩，那这个管理是极其失败的，这也是贪的一种了。他们达不到我的要求，我非常生气，各种埋怨，这是嗔。对他们的诉求直接忽略不见，这是痴。我确实在管理中患了贪嗔痴的毛病，问题在我身上，但我自己意识不到，也没有人能让我意识到。我如今能意识到，是我自己心智的转变。

第五，所以后面决定，让他们安排好每周的工作，自己商量腾出半天时间，一起去户外或者咖啡馆聊天，专门聊工作，做培训，顺便散散心。换个环境，让他们更能接纳彼此的建议，也更有创造力，也更有活力，彼此也更能了解彼此。都不是笨人，那就一起改变吧。

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