亚马逊现在还适合普通人创业吗？

创业两三年来，被问到最多的问题通常是：

“现在还能不能做亚马逊？”

我的答案是：能。

但如果他继续问：

“普通人还适不适合做？”

那答案就没那么简单了。

我觉得，对于大多数普通人来说，已经不太适合了。

如果从普通上班族里随机抽100人，我觉得真正适合去做亚马逊创业的，可能不到5个，甚至不到1个。

不是因为亚马逊不能赚钱了。而是因为这个行业，和十年前已经不是同一个游戏。

十年前有很强的渠道红利。市场在增长，坑位供不应求，竞争不充分，很多时候只要进场足够早，能力一般也有较大机会成功。

现在不一样了。

红利越来越少，红海越来越多。剩下的基本都是实打实的能力竞争。

这有点像考试。

如果问“这场考试还能不能考”，当然能。

但有人考满分，有人六十分，有人不及格。

真正的问题不是考试能不能考，而是你能考多少分。

很多人判断自己能不能做亚马逊，会先看经验。

“我没做过跨境，可以吗？”

“我没运营过亚马逊，可以吗？”

我反而觉得，经验并没有大家想象中那么重要。

我自己24年开始做的时候，虽然在跨境行业好几年，但都偏产研方向，亚马逊后台都没打开过。

选品、运营、供应链，都是进去以后才学的。

现在我们公司十几人，有一个很反共识的现象：

这十几个人，除了我之外，没有一个人之前是跨境行业的。

因为具体经验，大部分是可以后天补的。

我更看重的是三样东西：

逻辑能力、系统化能力、学习能力。

这是底层能力，强大的底层能力，可以应对千变万化的业务现实。

亚马逊听起来简单，不就是拿货卖货么，其实是一个很复杂的系统。

你要看产品、用户、竞争、价格、供应链、广告、库存、售后、现金流、各种各样的工具，每天都会面临各种或大或小的新问题。

具体某个环节会不会、做没做过，其实没那么重要，总会有没做过的事情的。

现在还有AI，很多中等难度以下的问题，学习和解决的速度都比以前快很多。

但如果一个人的逻辑本身比较乱，没办法把问题拆解；也没有系统化能力，看不清各个环节之间怎么互相影响；碰到新问题又学得慢，那做这种复杂业务会很累。

这些环节里面，选品又尤为重要。

选品权重天然大于供应和运营。

一方面是选品是业务的方向和源头，开头如果错了，后面再怎么做都是错的。

一方面是供应和运营都是可以通过学习和实践快速补上的，选品很难快速补上，不仅需要好的底层能力，还需要时间的积累。

所以我看一个人适不适合做亚马逊，关注的不是他有没有相关经验。

而是他有没有能力去吃透这些环节，有没有耐心把问题一个个钻进去，有没有能力把这些东西最后串成一个完整系统。

所以现在如果有人问我：

“我月薪多少、存款多少、有没有跨境经验，适不适合做亚马逊？”

这些信息不够有效，更关心的是这个人本身怎么样。

能力怎么样，潜力怎么样。这个是根本。

如果一个人本身能力很强，学习又快，即使从来没有做过跨境，我反而会觉得成功率高很多。

反过来，如果只是觉得：

“我把钱准备好，把人找好，这个生意就会自己转起来。”

那我大概率会劝退。

资金预算是第二重要的，需要多少资金，得根据业务目标来定，希望做更大销售额，就得有更大的启动预算。

有个简单的公式：启动预算=希望的年销售额/10。这里是稳定后的年销售额，不包括前期准备、测款之类的时间。不一定准确，仅供参考。

当然，预算越多，容错空间也越多，可以在牌桌多打几次牌，避免一两次重大失误就离场。

至于要不要辞职all in，我也不会一概而论。

需要看一件事：失败你承不承受得起。

如果这个人能力不错，而且即使失败一次，对家庭、财务和生活都影响不大，那么全职做当然是最好的，全职成功率天然高于副业。

因为投入越深，学习越快。

但如果一次失败就会伤筋动骨，那还是先副业试一试，节奏慢一点也能接受。牺牲点成功率换取更低的风险。

这两年有一个变化，会让这件事更极端。

就是AI。

直觉上，很多人会觉得AI越强，创业门槛越低，所以以后亚马逊（或者其他类型创业）会越来越适合普通人。

我反而觉得，可能正好相反。

AI确实在降低很多具体工作的门槛。

写 listing、分析数据、搭建词库、查资料、作图、整理竞品、客服售后等等，都会越来越容易。

但它降低的是“手脚”的门槛，不一定降低“大脑”的门槛。

我的强项一直偏大脑，而非手脚。具体事情我也能做好，但在判断、拆问题、搭系统方面会更有天赋。

AI对我最大的帮助，就是把原本很多要自己做的具体工作拿走，让我可以把更多的精力放在真正重要的问题上。

但如果一个人原本最大的短板就是判断和思考，那即使AI把他的手脚释放出来了，大脑还是原来的大脑。

所以所谓AI带来认知平权，其实是一个巨大的谎言。AI可能不是能力的平均器，而是能力的分化器。人与人的能力差距，会被进一步拉开。

强的人被放大。

普通的人，可能也会变得更高效，但未必因此更容易赢。

所以回到最开始的问题：

亚马逊还能不能做？

当然能。

普通人还适不适合做？

我觉得已经越来越不适合了。

如果只是没经验，这没太大关系。

真正值得问的问题是：

你的能力，够不够参加这场比赛。

能否在这场考试中考到前5%。