各位好，欢迎来到吉米电商进化岛，我是岛主吉米，2015年入行，做亚马逊10年，长期在亚马逊一线实战，这里会不定期分享亚马逊白帽实操经验，以及运营实战中的一些思考总结，欢迎交流。
岛主分享的都是实战所得，不抄袭，不搬运。
亚马逊的本质是线上零售生意，广告流量也是一种产品，每个流量位置都有对应流量价格，供大于求导致流量成本攀升。
在亚马逊广告投放中，经过我们的测试和实战，通过优化流量结构，是能够整体降低流量成本的。优化前，我们和其他卖家一样主攻SP关键词广告，预算占比超过70%，Acos基本超出了30%。优化以后，SP广告预算基本维持50%左右，Acos能够保持在20%以内。
我是怎么做到亚马逊广告流量成本降低的的？
亚马逊是购物平台，从用户购买路径分析，客户有了强需求之后，在亚马逊搜索关键词，进入竞品页面进行浏览。
这个时候如果你能对客户进行拦截，将客户从竞品页面中导引到你的亚马逊产品页面中，广告成本比你直接打关键词会低很多。
为什么？
ASIN海王打法广告成本降低基于两个逻辑：
1、真正系统运用这个的人相对少很多，不信可以去看看自己后台的竞品投放数量。大部分卖家可能认为这种打法对推动关键词排名没有多大用处。其次，找到的ASIN太多，不知道如何投放，一开始效果差就直接放弃了。
2、供求关系决定流量价格。一个品类，有用的核心词一般也就那么几十个几百个，有些小众品类或者小语种站点就更少，但竞品数量可以有成千上万，从直接竞品、互补产品、相邻竞品可以拓展出很多。数量规模一对比，投放ASIN自然就便宜太多了。
有人就问了，我打过竞品投放广告，效果很差，你说了那么多，也没啥用。
这就涉及到投放目标和预期管理。你追求的是每个点击成本都低，还是整体成本降低？
如果追求的是整体成本降低，那么这个是可能实现的。ASIN投放竞价基本是关键词的1/2，甚至1/3或者更低。
亚马逊广告ASIN海王打法的实操要领：
第一步：建立初始产品库
1、建立直接竞品库，相似产品
2、建立互补产品库，周边产品
3、建立关联产品库，应用场景内产品
第二步：给ASIN打标签
依据星级、价格带、流量大小、颜色、尺码、规格、功能、材质等打标签，形成一个个细分产品群组
第三步：建立否定产品库，排除不相关流量
第四步：按照30～50个ASIN为一组，建立广告活动。每个广告活动的ASIN数量不宜过多，太多了无法得到曝光。