一、鞋服电商峰会吹响电商发展号角
中国鞋服行业电子商务峰会扎根鞋服产业，从2009年至今，已经成功举办五届，对中国鞋服电商产业发展起到了积极的推动作用。泉州刚刚获批国家电子商务示范城市，当前泉州在电商方面有哪些最新政策？又将迎来哪些发展机遇呢？
其实，对于泉州而言，电子商务已经不是一个新兴名词。不久前，泉州刚获批国家电子商务示范城市，其市内拥有十万多家网商经营者，网商数量在全国地级以上城市排名第五，超过七成以上规模企业涉足电子商务。
泉州市经济贸易委员会主任黄国富：“我们今年专门出台一个电子商务发展的十条措施，这有力地推进电子商务的发展，市政府在资金非常紧张的情况下，专门拿出了五千万来做我们电子商务发展的资金。”
根据记者了解，泉州的电子商务发展氛围浓厚，今年泉州市政府将在政策和资金上全力支持电商产业发展，无论是搭建电商平台，还是实现一定的网上交易额度，或者与电商平台建立合作关系，包括运用电子商务模式的创新方式，都将得到一定的资金补贴。
泉州电子商务行业协会副会长林文佳：“对我们泉州的企业来说，鞋服、陶瓷、建材，其实很适合做垂直电商。”
林文佳介绍，目前泉州的优势产业中，除了千亿产业鞋服，还有南安的石材，德化的陶瓷等等。目前已经有环球鞋网、淘鞋网和德化商城等垂直电商在做匹配。这对拥有众多优势产业集群的泉州来说，无疑是个发展电商的良好机遇。
二、大趋势下的苏宁逻辑
在电商峰会的分享平台上，来自苏宁电商的副总裁李斌与各界人士畅谈传统企业如何突破自身变革，进入互联网零售时代。那么，我们也一起从近年来苏宁转型的一系列举动，来看看“苏宁逻辑”。
传统的纯电子商务时代，讲究的商业模式逻辑是通过大量的低价、免费获取海量用户，再通过流量来变现。
苏宁云商副总裁李斌：“因为对传统企业来讲，他们固有的商业价值观和基因，都决定了无法用这样的（传统）思想来做设计，看上去确实是面临着无法化解的危机，这种商业模式下的PC互联网时代的巨头们，总是愿意去谈颠覆。”
移动互联网时代的来临，手机作为用户唯一识别符号，开启了精准的和用户交流互动的渠道，也可以避免PC互联网时代的复杂进入门槛。但是并不能简单依托移动互联的创新模式。
苏宁云商副总裁李斌：“单纯的线上和单纯的线下发展，均无法满足消费者的需求，只有把互联网的大数据和交互属性，以及结合线下企业的配备性和属性高度结合，才有可能满足未来用户的需求。”
在互联网零售的转型之旅上，从更名到组织架构，从开放平台战略的发布，到线上线下的统一，苏宁的逻辑昭示着一个新趋势正在形成。标准化服务到个性化需求，未来更多考验的是大数据的精准定位。在泉州这样的制造业城市，苏宁云商平台的吸引力足以让传统企业更多地进行思考。
三、林聪颖：用移动互联网思维做零售
第五届中国鞋服行业电子商务峰会刚刚结束。本峰会上不再单纯地树大行业标杆，而是更加注重垂直细分领域的电子商务拓展，西裤专家九牧王、以篮球为核心的匹克集团、天猫保暖内衣品牌南极人，这些在细分行业里的代表企业为我们分享了他们在电商方面的敏锐触觉。
企业不改变为消费者提供优质服务的基础上，除了线下的体验越来越丰富，还融合了线上的模式创新服务，这些细分行业里面的大佬都开始把电子商务作为市场的重要组成部分。九牧王董事长林聪颖表示，目前的鞋服行业面临产品成本过高，同质化现象严重等问题，而融合电子商务的创新模式，给鞋服行业带来了新的机会。
九牧王董事长林聪颖：“从个性化和满足顾客的需求方面来讲，我认为还是有很大的增长空间。”
在业内人士看来，企业当下要借用电商渠道实现业务融合，而不是利用价格优势扼杀实体企业，单方面的发展在新形势下必然会步入死胡同，唯有二者同步发展，才能实现产销渠道的通畅顺达。而时下在鞋服行业盛行的O2O模式正是一种有益的尝试。
九牧王董事长林聪颖：“我们把所有的门店或者一部分的门店，能够转移到我们每个客户的口袋里面，也就是把店开到口袋里面，通过手机平台购物，我认为这恰恰给我们的服装品牌，带来一个最好的商机。”
林聪颖的“口袋手机平台”很好地说明了他的移动互联网思维。2013年，九牧王线上销售额占集团总体销售额8%，未来计划线上销售额能够达到50%。而由于其利用移动互联网布局O2O，今后九牧王现有的3000多家门店将有所减少。此外，九牧王还将推出一个线上线下产品一体化的新品牌，将所有渠道整合起来。（闽南电商第一门户@闽南电商频道）
