二次创业成功转型
这几年，王冬竹一直在捣腾电商。这是他的二次创业：从传统产业跨越到电子商务，一切由零开始。
“第一次创业是为了生存，养家糊口，现在不愁吃穿了，再创业更多的是为了理想。我不下地狱，谁下地狱?”王冬竹说，“我并不希望一个人跑，目标是带动一帮人跑，最好能够把整个闽南区域带动起来!”
传统行业哪个品牌谁会被先灭掉?王冬竹曾感慨地说起过泉州一些品牌到底哪一家会被先灭掉的问题。本意是质疑几年以后这些品牌会变成什么样子，毕竟鞋服行业不会同时存在太多家持续稳定增长的企业，总有一天，一些企业会一个接一个地死去。“我意思是表达，不创新转型，不未雨绸缪，谁就可能被先灭掉。”一个走在前面的人必然会看到，面对市场，中小企业非常艰难，肯定会有一批企业先后死掉。类似李宁如此规模的品牌每天都在关店，在走下坡路时，“你不得不考虑自己什么时候灭亡，尤其是资本市场推波助澜，不转变，灭亡是指日可待的。”面对挑战，答案就是率先转变，比如说通过电子商务来实现深刻的变革。
“我经常听大家讲电商对传统行业的冲击，我不敢苟同。我认为电子商务可以来协助传统企业实现更美好的事情。”在看待传统行业和电商的关系时，“有了余额宝，银行会紧张，但银行以后肯定会对顾客更好一些，你怎么说它是冲击呢?电子商务是协助传统行业或行业的传统模式转型升级的一个非常好的工具。通过互联网，企业的产品、品牌推向市场变得相对容易了。品牌可以得到提升，企业与消费者互动加深，更加贴近地气，这才是一个好企业长盛不衰的基因。”
“鞋服这个特别的传统行业，更应该有互联网的思维。什么叫互联网思维?以前古人用扇子，人们在山上采摘竹叶、树枝等材料做成的，后来有了电风扇、空调。也就是说，当我们做任何事情都围绕着人和需求来改变时，不管营销如何创新如何，最后都需要落实到跟消费者需求贴近，这种思维是十分值得研究学习的。”“一个水龙头成本50元，安装可能要150元，服务已经远远高于产品本身，高昂的店租难道要消费者帮他们去买单?应该通过商业模式转型来改变它!这其实就是一个思维模式的转变。”这是他近期在南安电子商务联盟会上坚持的观点。
峰会与服务平台
打造鞋服电商，电商峰会非常重要。当地有很多中小企业希望能够建立这样一个平台为这些企业服务。“前几年普遍对电商还不是很理解，也没有人理会。”王冬竹告诉我们，为了这推动福建电商的发展，经历了不少曲折。早在2010年，作为晋江市政协委员，王冬竹的“把泉州打造成电子商务示范城市”提案没人理会，为此他专程在会议室门口等候与会的市长、书记，目的就是要把这个提案亲自交到他们手中。五年来，福建讯网锲而不舍地在打造福建自己的电商交流推广平台——中国鞋服行业电子商务峰会。为了在闽南推广电子商务，历届峰会，福建讯网为此都花了很多心思，投入大量的资金，几乎把整个电商业界内大佬都请过来，轮番上阵共同推动。
除了首届在厦门举办外，随后几届都设在泉州，如今是泉州“全国电子商务示范城市”的形象招牌。与往届不同的是，今年4月17日举办的第五届峰会，地点选择在万达。前几届在酒店内举办，参会的嘉宾人山人海，根本挤不进去。“我有很多朋友都抱怨，老远跑来参加这个会，进都进不去，实在遗憾。今年放到万达来举办，为的是让更多的人能够参与。”谈到峰会对福建尤其是闽南一带企业的影响，王冬竹认为“通过这几届峰会，几乎没有一家鞋服企业不关注电商”。
福建电子商务的前景
随着菜鸟网络、中兴海丝路在泉州落户，证明泉州整个鞋服产业链是具有优势的。电商没有强大的产品在后面做支撑，是做不起来的。“泉州电商未来非常有希望，我们鞋服行业有优势，我们的石材、建材有优势，我们的茶叶有优势，包括我们的食品，对于福建省电商来说都是非常好的机会。”
统计数据显示，福建企业网络交易国内排名位居第五，泉州企业去年在线交易额已达到一千个亿。“面对电商的崛起，不要恐惧和抗拒。当年中国加入WTO，大家都在喊狼来了。沃尔玛、家乐福、麦德隆进入中国这么多年，到今天为止，除了这些大超市，新华都也依然存在在，社区的夫妻店也在。狼没有来!电商也一样，不可能一家独大。” 王冬竹认为，反而是在一些做法上更值得研究。例如，泉州地区品牌丰富，开设的零售门店也比较多，用O2O方式，即可以线上卖、线下发这种模式运营，也可以在店内进行实物确认后，回家里等着收货即可。并且随着互联网信用、环境更加规范系统，消费者不再担心假货问题，又可以通过正常渠道维权。
“智慧生产”即将来袭
互联网改变营销模式仅仅是开始，在传统的纺织服装行业，一场“智造革命”的序幕也随之开启。
就在去年年底，为了提升生产效率，闻到商机的一些泉州知名服装企业，率先在业内掀起了“智慧生产”革命浪潮，而供应链系统是其中最重要环节之一。当记者问及此事，答案惊人：原来“供应链云”正是王冬竹旗下一品嘉公司过去两年间建设的另一个公共平台，即将在4月17日第五届峰会上对外正式发布，甚至泉州位居前列的知名鞋服品牌早已是他的客户。
而这是怎样的一套系统呢?“这是我们未来几年计划的核心，目的是打造一个万亿产值的平台，也就是我们的供应链云平台。”王冬竹透露道，去年某个企业通过这个系统实现了60多个亿的交易额。 “以前我们传统的采购过程中碰到‘牛皮癣问题’，如今用系统来解决它。比如说下单，完全透明化，杜绝了灰色地带。”这个平台将为中小企业带来更多便利性，更节省，更高效，整体成本更低。他认为，有了这个平台，福建的电子商务无疑更具优势。“当综合电商平台上的费用越来越高，对于中小企业而言机会也越来越少。我们要做的就是协助中小企业抱团，去和他们谈判，要求平起平坐。”这个平台汇聚起来的巨大的中小企业“人流”，完全可以与那些电商平台分庭抗礼。 这个项目，将同时在厦门和泉州两地设置运营机构。
厦门是窗口泉州是基地
“北京有京东商城、当当网，浙江也有淘宝、天猫，广东有腾讯、拍拍。我们福建省如果建立这样一个平台，请问您怎么看?”
时至今日，王冬竹依然清晰的记得，2012年4月，时任国务院总理温家宝在福建讯网考察时，他向总理提的这个问题。温总理当即表示：中央政府对电商非常重视，对基于产业链的电子商务平台模式给予了充分认可。福建省具有良好的经济基础，为国家经济发展做出了突出的贡献，完全有必要也有能力建设自己的电子商务平台，为广大的中小企业服务，并鼓励做大做强。王冬竹认为，我国电商的发展，正是在温总理的高度重视下奠定了发展的方向，李克强总理继任后全面推动的，电子商务发展从此迈上了一个新的台阶。
“厦门是一个窗口，是引才的窗口，实实在在干是在泉州。”王冬竹如是说。（闽南电商频道@闽南电商第一门户）
