利讯儿童用品黄利鹏：专注深耕，逆流而上- 大数跨境

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利讯儿童用品黄利鹏：专注深耕，逆流而上

闽南电商频道

2015-07-13

导读：福建泉州利讯儿童用品有限公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的现代化童鞋企业。公司于2013年成为史努比SNOOPY在中国区唯一授权的童鞋总经销商。日前，闽南电商频道记者采访利讯儿童用品电商总经理

以下对话利讯儿童用品负责人黄利鹏简称“黄”，Q代表闽南电商频道。

Q1：

黄总，请您介绍下利讯旗下电商品牌在线上发展情况。

黄：目前我们在线上主要运营童鞋品牌是史努比SNOOPY，史努比SNOOPY自身良好的品牌知名度和美誉度，深受消费者认可和喜爱；利讯公司在传统线下已有多年积累沉淀，所以在供应链端、产品研发设计等环节拥有强大优势，走“品牌+品质”路线，使得利讯在线上的电商业务取得了快速的发展。

除了史努比SNOOPY品牌，我们目前也在试水一个自有童鞋品牌——Dr.House，它定位中高端童鞋，主打“功能（机能）”健康童鞋，并将尝试在部分产品导入互联网智能芯片，同时，在材料上和设计上，融入时尚元素做出差异化，赋予每一款童鞋更多的附加值，在今年秋季产品系列中就会陆续上新，明年春季重点发力。

Q2：

利讯的核心竞争力是什么，如何平衡布局全网多平台运作？

黄：我们的优势在于快速反应的供应链和强大的产品研发能力，我们对品质的要求高，在新品开发上投入的力度大，每个季度可以推出100个以上新款，这个在童鞋行业电商领域是比较少见的；在多平台运营的基础上，我们今年的布局是大直营+大分销+唯品会，除了继续加大直营团队的建设，公司将大力度扶持现有重点分销商，同时继续保持与唯品会的深度合作，这也是业内童鞋电商的一个趋势，目前我们线上每家直营店定位各有侧重，在货品结构上进行合理规划，力争在童鞋类目的每一个细分领域，都发挥出我们的实力。

Q3：

今年几大电商平台的规则都做了较大调整，对消费者有什么影响，您怎么看待？

黄：随着消费者线上购买习惯的养成，物流快递、售后服务等电子商务环节的日益完善，整个童鞋行业线上销售的数据呈现更加扁平化的走向，不会出现大幅度涨跌的情况。

从整个电商发展走向来看，几大电商平台的政策和规则的调整变动，都是在提升各自平台的竞争力，提升平台用户的粘度，维持平台上升的发展势头。在这样的环境下，谁能够为平台用户提供更优品质的产品、更高性价比的价格、更好的服务体验，那么，平台就会对在政策红利上给与更多资源。所以这对消费者而言，是最利好的信息，一定程度上也重新梳理了线上商家的竞争格局，竞争力强的商家做起来了，竞争力不足的可能就会被淘汰了。

Q4：

童鞋电商还有多大的蓝海空间，利讯公司接下来如何规划和发展？

黄：我个人看来，目前的整个童鞋产业市场，不论线上或线上，格局还没有定型。目前中国童鞋市场电商占比在15%左右。从相关数据显示来看，从2010年开始到现在2015，平均每年以30%-50%的速度复合增长，所以说童鞋电商还处于持续增长的趋势，未来的3-5年，童鞋行业格局可能会有一个比较大的变数。到2020年的，童鞋产业市场体量的线上线下有可能做到四六占比。

基于以上分析，接下来利讯还是会专注于童鞋领域，保持供应链端和研发设计的优势，同时加大互联网科技智能项目的研发投入，把团队、精力、资金集中到一点，走“品牌+品质+互联网智能”路线，练好内功，在多平台运营、多渠道营销持续发力，做到一个新高度。

【声明】内容源于网络

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