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跳跳虎童鞋方一鸣：独辟蹊径，快速上位
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跳跳虎童鞋方一鸣：独辟蹊径，快速上位

跳跳虎童鞋方一鸣：独辟蹊径，快速上位 闽南电商频道
2015-07-16
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导读：以下对话跳跳虎负责人方一鸣简称“方”Q请您先介绍下跳跳虎童鞋的电商发展概况。方：跳跳虎是一个新兴的童鞋品牌，

以下对话跳跳虎负责人方一鸣简称“方”


Q
请您先介绍下跳跳虎童鞋的电商发展概况。

方：跳跳虎是一个新兴的童鞋品牌，品牌自有生产厂家，线上线上都有销售渠道，目前线上会“跑”得比较快。跳跳虎的优势在于企业的供应链端，成本控制、产品品质把控、产品选款、库存控制等环节，和同行相比会有较大优势。跳跳虎童鞋线上销售渠道前期主要是依托直营，2014年淘宝“双十二”购物狂欢节，跳跳虎童鞋C店做到200万的销售额，位居行业前列。

Q
作为一个新兴品牌，跳跳虎如何做到快速上位？

方：主要有三点可以和大家分享下，一是销售渠道，区别于其他知名童鞋品牌，为了快速铺开销售网络，提升销售额，采取的是大量招纳分销商的方式，而跳跳虎刚好相反，最早开始是做淘宝C店，采取单店突围的策略，把品牌知名度和客单价都做上去，我们现在夏季鞋款定价在79元以上，冬季鞋款定价在99元以上；第二点是跳跳虎一开始就和顺丰快递合作，虽然成本比较高，比较考验企业的资金的良性流动，但是我们坚持选择使用顺丰快递，因为客户体验好，今年会入顺丰云仓，覆盖全国，五个仓库分布在上海、广东、湖北、北京、陕西；第三点，我们的团队成员大多是90后群体，在策划、营销等环节都会比较有创意，融入一些我们跳跳虎品牌DNA的元素，在视觉营销上做创新。

Q
目前遇到的难题有哪些？

方：做电商最难求的是人才，特别是泉州地区，电商圈子就那么大，电商从事人员流动来来去去无非就是那几个人。所以我们团队的一些骨干成员，基本上都是企业内部自己培养起来的。从侧面上看，这也比较考验团队的领导者的综合能力，他必须从售前到售后、从营销到策划各个环节都要十分精通，才有办法从内部选取有潜力的员工进行针对性的培养，从外界寻求“空降兵”不一定适合每一家电商企业，因为每家企业的实际情况各不相同，经验借鉴的有效性难以把控。

Q
接下来跳跳虎童鞋有什么发展规划？

方：目前除了跳跳虎童鞋，我们团队还运营另一个童鞋品牌“九木童”。刚才有提到，我们前期是做大直营，现在会开始铺分销体系，做大整个销售体量。我们的一个优势在于平台的活动资源，聚划算、淘抢购、淘金币、周末淘宝、清仓等各类平台活动都有参与，今年开年到现在每个月最少做2场聚划算的活动。我们跳跳虎童鞋旗舰店的一款鞋子，单款爆款销量可以做到1.4万件，同时采取搭配套餐销售，提升客单价；第二点是平台拓展计划，除了目前的阿里系平台，我们会重点关注到其他第三方平台，如近来上升势头很猛的贝贝网。



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