关于淘宝人气排序的一点点认识

今天，一个电商旅游群的朋友一早打电话问我人气排序主要的规则是怎么样的? 因为他从电商旅游群(远方的梦想)贵阳站听我的课回来以后, 就开始详细的跟踪主要的竞争对手的数据, 他说他发现竞争对手的人气排序很稳定, 一直拍在第一页, 而他自己的宝贝则不是很稳定, 而且通过活动, 他的销量都已经远远超过了竞争对手了, 为什么会这样呢? 故来问我人气排序的主要指标是什么?
其实人气排序规则我不是开发人员,我也不知道,我只能说说我对人气排序的理解
首先,在他确认竞争对手的人气排名不是自己电脑个性化,已经清除了记录,得情况下,(是通过第三方的软件查询的),
我认为人气排序,这项的根源是:淘宝平台给买家推荐或者说推送的受欢迎度越来越高涨的宝贝
受欢迎程度越来越好的宝贝,在结合宝贝销量增长以后的消费者盲从心态,那从宝贝层面,主要会有哪些指标呢? 如果你是一个淘宝搜索的规则开发人员,你从宝贝层面会有哪些指标来考核呢?
我个人猜测应该是下面这条
1:宝贝一个产品周期(7天)的销量增长
可理解为你的产品每天的销量越来越多,当然你的宝贝是越来越受欢迎的,对吧
但是淘宝的每个流量都是有价值的,所以,同样的流量给你,你卖的量比你的竞争对手都低,那流量的价值你就比你的竞争对手要低,那绝对也是不行的,所以第二重要的我想就应该是这条了
2:你的转化率是否高过你的竞争对手?
考虑到宝贝销量增长以后的消费者盲从心态,如果转化率这个指标你不但高于竞争对手,而且相对于自己也每天小有增长,那不是就很NB了
但是我要说下,人气排序,那也是搜索的一种,所以计算销量增长的时候,不是所有的销量都计算的,这个应该很好理解吧,呵呵,只会记录搜索的流量进来的流量的成交,因为你叫来你的老客户,你花钱做营销引来顾客,甚至通过活动做销量,可是不计入的哦,(起码土匪我们自己一直测试的结果也是如此的)
所以如果亲你想布局宝贝来抢下人气排序,OK,请按照顺序做好下面的事情
1:竞争对手分析( 特别是人气排序下面的哪些主要的竞争宝贝的流量结构,转化率,主图的吸引点,宝贝描述里的买点)
2:自己宝贝优化(针竞争对手和消费者的需求,来做的主图,标题,以及宝贝描述)
3:7天销量增长,增速是个问题,对吧,请参考坑位产出这个指标的超越
4:转化率高过竞争对手,最好还有所增长
5:过程控制的时候请注意,搜索流量为重
备注:如果你的类目是个小类目,没什么竞争对手,那恭喜你,你可以基本忽略1, 2, 但是如果你的类目有高人,呵呵,那可能你做好了这五条,也不够,还得从诸如产品,供应链,店铺层面,以及其它一些更细化的指标跟你的竞争对手做竞争,
所以,请记住,分析竞争对手永远是第一步