生意参谋七大最强功能：商品效果

商品效果，一个自已非常喜欢用的一个功能，喜欢到大部分时间都用在看它，因为什么，因为他可以让我抓到自已运营店铺的核心，省心不少。并且让我可以快速找出提升店铺的核心。如图下：

下面说一下自已运用的方式，大家可以留言互相讨论。商品效果里面有多个指标可以筛选，有商品访客数、商品浏览量、下单件数、支付金额、加购件数、收藏人数、平均停留时长、详情页跳出率、下单转化率、下单支付转化率、支付转化率、下单金额、下单买家数、支付件数、支付买家数、访客平均价值、客单价、曝光量、点击次数、点击率、搜索引导访客数、搜索支付转化率、搜索引导支付买家数。总共23个指标。这个对于新人来说感觉很多。其实不是，淘宝给出的任何一个指标都有理由，还有背后的含义。我们只需要针对一些重要的就可以了。下面给大家参考一下土匪电商研究中心的，商品访客数、支付金额、加购件数、收藏人数、详情页跳出率、支付转化率、访客平均价值、搜索支付转化率。这8个指标是我们比较常用的。下面我说一下这8个指标我们用的含义给大家看看：

1.商品访客数=多少人看过你的宝贝，如果越多，那他的后面数据更有意义，因为太小会有误差，越多数据越准确。

2.支付金额=判断你推广该宝贝时候是盈利的最重要指标，也是清楚店铺最需要关注的宝贝，因为这个宝贝出问题了，你店铺就会有比较大的影响。

3.加购件数=加购件数是购买意向，还是非常大的购买意向，结合购物车营销，效果会非常好。

4.收藏人数=跟加购一样理解，非常大的购买意向。可是因为某些原因没有购买，你去检查宝贝的详情页，评价，价格等，找出原因，转化率肯定会有所上升的。

5.详情页跳出率=检验详情页质量，该数值越低越好，另外是针对跳出率低的宝贝应该不建议添加关联，如果是跳出率高宝贝建议添加关联产品。

6.支付转化率=这个是判断宝贝是不是值得推广的重要指标，还有潜力宝贝的有力证据，这个是越高越好，同时可以对比行业宝贝的转化率，只有你的宝贝转化率都比他们高时候，推广才是如虎添翼。

7.访客平均价值=意思是平均每个访客可能带来的支付金额，参考这个指标控制流量引入成本，这样就会保持不亏本情况。

8.搜索支付转化率=这个指标我会非常重视，因为一看就明白什么意思，搜索之后转化的指标，因为搜索通常是最高转化率的，可是如果你这个指标很低，代表你的关键词跟你宝贝不是很匹配，这个时候就应该多去关注一下。修改标题了。

 另外是这个功能也是可以筛选时间的，如图分最近一天、最近7天、最近30天、自然日、自然周、自然月。

还会分无线端和pc端，如图：

另外每次选择的指标最多是选择5个。还有就是曝光量，点击次数，点击率暂只提供PC端数据！

通过这些指标还有可以找到潜力宝贝，这些都是有可能是爆款的，如果遇到好的，只要给到适当流量，就可以快速的推广起来了。所以很多人做活动，种菜等等，最后上去了销量。为什么转化率一直上不去，其实是宝贝已经不是大家所接受的了，才会这样。

如图，我选择了一个30天周期的时间，建议大家是7天以上，这个因为方便我截图，其实数据量不多（访客数）不过大家看另外我用红框圈出来了，是跳出率还有转化率。这2个指标都说明这2个宝贝的潜力，所以这个时候可以适当的操作一下。并试推一下。看看真实效果。

之前说过加购和收藏都是购买意向很大的宝贝，可是消费者看到之后因为某些原因没有购买，如图下：这2款宝贝加购率分别是8.29%和8.6%所以也是非常有潜力的，去查看他们是否有什么问题，是评价，还是价格，还是销量等原因，去解决它。之后去推广测试一下。

对于店铺的爆款，我们会特别的关注，因为他是我这个店铺，重要的单品支撑。如果缺少了会导致店铺业绩急速下滑，我们就要如图，点击进去查看这个宝贝细致的分析，商品温度计。

通过这个功能，我们看到离开店铺访客数占比太高，这个时候我们就要通过优化详情页页面性能、描述以留住访客。

另外是间接转化能力这个建议关注促销导购和收藏引导，让商品的流量价值最大化。

支付转化率如果高于同行来说，建议维护好评价、销量、问大家、详情页等应转化率指标，另外保持对对手的关注，之后做出改变，进一步提高转化率。

下面是一个影响商品转化因素检测，这个按照提示去操作一下就好了。这个我们用的不多，可是新手卖家可以多看看，毕竟这个都是基础，这个应该是在上架宝贝之前已经设置好的了，这个不可以犯的小错误。

其实如图下，无线端这个就是告诉我们要尽量少图，简短，把重点表述出来。因为大家用手机看，都是一些碎片化的时间，如果你还是好像pc端那么拖沓只会让客户没有找到想要的，马上关闭，少图是如果加载还要很长，大家都没有耐性的，所以你懂得。

最后还剩一个单品分析，因为这个是一个单品分析里面的重要部分，所以另外单独明天写一下。最后想告诉大家是，数据就是那么简单，而生意参谋只会越来越简单，让更多人一看就懂，电商不看数据是瞎子，看了用不好是瘸子，所以大家不紧要看，而要用起来。后面我们运营上会用到的一些表格，大家如果需要。评论留下邮箱之后会统一发送。

本文是土匪电商研究中心总结整理的东西，大家若有任何疑问，欢迎前来留言讨论，探讨学习，共同进步。