【原创】新手误区（五）

误区41：选择的类目非常多

A：你觉得卖男装好还是女装啊？

B：想那么多干嘛，男女装一起卖就可以了。

误区解读：大部分自已店铺类目非常多是因为做代理了。一件代发，所以不用压货，于是有很多的中小卖家想一次性上很多的东西，他们认为这样曝光机会更多，并且也顺便可以看看市场需要什么样的商品。不行就删除呗，反正没有什么风险，没有什么成本。其实这是非常错误的一种做法。

正确理解：如果你上传太多，第一给人印象就是不专业，前期中小卖家更应该是单品出发，选择自已合适的类目去做，而并不是什么都添加进去，好像一个杂货店铺一样，每个消费者都不喜欢去杂货店卖衣服，都会去专卖店，理解这个意思吗？还有就是店铺一次性上传太多，动销率不高又影响店铺权重，这个也是今年一个非常重要的指标，这样就百害而无一利了。

误区42：卖不好马上降价

A：我的产品不怎么好卖呢，怎么办？

B：试一下降价，看看情况，降到比你对手低就可以了。

误区解读：很多卖家都会出现一个情况，发现自已的产品卖的不好时候就直接降价，完全不思考是什么原因，最后降价之后又有几个有用的，其实很多时候卖的不好不是价格问题，我看过一个案例是，从199的，降价到169的，之后降价到99的，销量每天也是那么多，加上如果你降价那么多，你原来购买的人还是原来的人吗，已经不是了。卖不好要找原因，价格是其中一个，可是不是唯一，所以我们要从多方面去看，评价，问问，对手的详情页，自已的位置等。

正确理解：我们要想清楚，消费者看的不一定是价格，要的是解决他的痛点，比如卖中药，我要说明我是正品，卖牛仔裤，我要说明我的裤子提臀。这些才是有可能消费者在意，你没有做好，所以卖不好，先不降价，先看看评价，问问等这些之后看看详情页，还有对手，之后再决定怎么优化。所以大家不要再一出现转化率掉了，马上降价，这个是最差的招式哦。

误区43：忽略淘宝规则，感觉不重要

A：淘宝规则有必要去看看吗，你觉得？

B：那么多还去看，一边做一边了解吧，反正也没有多大的事情。

误区解读：如果你不重视规则，那迟早有一天规则会重重的给你打败你，因为看到过太多了。扣分罚款的，封店铺，删除宝贝的，哪个不是大家都听过的，可是偏偏没有人知道具体的规则制度，为什么因为你不重视他，规则是这个平台制定出来的游戏，而你不按游戏规则去做，那只有离场。不懂规则可以慢慢学习，多了解多学习就好，可是如果直接不去细看，那么换来的惩罚的严重性也可能是无法想象的。所以还是建议大家多去了解规则，土匪电商研究中心深知这个问题，特意不断把一些规则总结出来，方便大家阅读，另外是提供店铺新员工的培训，这样会大大减小出现的错误。

正确理解：规则只要我们利用好，可以让我们排名上升，权重增加，而不去学习规则，只会降低权重还有被规则打伤，这样一对比，为什么不去学习一下呢，所以不要再犯错了，慢慢的学习，这样才是应该做的，其实把重点记住就可以了。其他的分类之后遇到问题可以马上查阅，这样就非常方便了，所以大家可以，建议大家可以都全部人学习，这个是部分大卖家小卖家的。

误区44：流量掉了以为淘宝又变了

A：我流量从昨天2000掉到今天800了，是什么回事啊？

B：可能淘宝又变了，所以才这样。

误区解读：很多人流量掉了，马上跑过来问，是不是淘宝又变了，这个情况不排除，可是这个也是极个别的事情了，大多数情况是你的产品出问题了，或者是你排名出问题了，或者店铺指标出问题了，导致你流量掉了，所以大家在遇到这些问题的时候应该第一时间查看一下，再判断，而不是一下子就慌张起来了，这样是于事无补的，另外是这些事情，问别人比较难回复，因为这个情况，只有举例刚刚这些可能性，你去找原因，因为对方也不是神，不知道具体什么问题。

正确理解：我们出现这个情况，先查看店铺数据，之后单品数据，还有竞争对手情况，这样才是第一步，位置掉了，流量掉很正常，如果你的主图点击率不够好也非常正常，所以说大家在遇到任何问题，我们首先一个个排除，这样会很快找出答案，这个也是训练自已的分析能力，这样培养起来的，不是单凭空想就可以提高的。

误区45：沉迷数据

A：怎样才可以做好一个店铺呢？

B：努力分析数据，数据就是一切。

误区解读：数据的却是一个非常重要的部分，可是如果你太沉迷于数据只会让数据没有作用，因为数据虽然是一切的基础，可是数据如果太深究，或者把一些没有用的数据也分析，最后就算分析好了，时间也已经错过了。二八定律。永远抓住20%重要的数据，比如转化率，点击率。收藏加购等，这些，我们就可以掌控了80%的情况，这样我们才可以灵活变通，快速变通。而不是一天到晚都看着数据，分析数据。

正确理解：数据要用到正确的路上，才是有用，不然就是垃圾了，分析数据要知道我们要什么结果，之后去拿到什么数据，不是一大堆数据去分析，这样搞到什么时候，天昏地暗了，还有就是谁说沉迷数据就一定分析出来的，所以说大家不要本末倒置，做任何事情也是一样，灵活变通，这样才是你看数据，不是数据看你。

误区46：迷恋成功案例

A：我发现我店铺不是当初想象那么容易做哦！

B：你参考一下我朋友店铺，他就是这样做起来的，你去模仿一下。

误区解读：成功案例，多多少少有添加了一些东西在里面的，看起来感觉都是非常顺利。其实里面的心酸只有自已做过才知道，想当年自已还是一个愣头青时候，天天泡论坛，看打造爆款还有直通车帖子，看帖子感觉自已学会了，可是在实际操作时候发现根本是天与地的差别，有时候根本就不是这个样子，有可能作者自已操作时候主图就已经换了无数次，详情页通宵了多少次，用了无数的金额堆起来的数据，最后美化成0成本打造爆款，或者是直通车打造爆款。所以大家看帖子时候，都要自已先思考，之后去实践，这样才是正确的方式，并不是随便的按照帖子去操作。

正确理解：成功案例只可以是参考，我们要学会选择，部分选择，不是完全照搬，不然脑袋都不动一下会坏了的，还有我曾经看过一句话，没有实践过的都不算是你的，这句话非常有道理，到现在我还是记得，有时候看起来非常容易的一件事，当自已做的时候非常困难，可是当你做过一次，哪怕非常痛苦，可是做完你会发现你之后再做时候非常简单不过了。所以案例始终是案例，你要学会看了总结并实操。

误区47：什么样风格的商品都想上

A：我去网上拿货你觉得拿韩版还是欧美风格的呢，我都挺喜欢呢！

B：一起上架呗，到时候再看看哪种风格好卖。

误区解读：新手卖家比较容易犯的是选择太多，韩版的、欧美范的、日系的、可爱风的，可以上的都想上，卖家的思路也很简单：总有一种风格适合你，可是什么风格都有就是没有风格。他们不清楚前期选择尤为重要，杂货店和专卖店区别就在这里，如果开始就想卖中高客单价的更加是这个要注意，因为不同的风格都代表了一个战场，你在这个战场里可不可以突围而出就要看你的选择，和什么人做对手了。

正确理解：店铺必须有明确的定位，无论是否网上拿货或者是一件代发的，开始就知道了自已做的人群，那你会知道他们的习惯，去了解他们的心理情况，他们选择什么，害怕什么，会咨询什么问题都清楚了，如果说你什么风格都卖，这个时候你要想不同的人，这个是有多复杂对吧，还有就是前期做什么风格，并不是自已说了算，是市场，当然不排除牛人，这里说的是新手卖家，所以大家在选择做什么的时候，都建议大家选择市场是还没有很厉害的对手，这个时候切入，才是最明智的选择。

误区48：什么档次的商品都想上

A：我觉得把一些高中低档次的商品都放在一个店铺，通过低档次的引流成交，那肯定到时候中高档也会卖出去的，你说对吧？

B：这个有道理，我也去做一下。

误区解读：我碰到过几个这样的店铺，商品的品类挺准确的，都是全部女包，男装这样，风格也很集中，但是什么价位的都有。比如卖女包，便宜的有19元一个，贵的有300-400一个的。这本身就是定位的问题，因为这是两种完全不同的消费人群，他们购买同一样商品思考的方式也会不一样，还有就是很多人都会非常天真以为通过低价格通过去引流，去成交中高客单价的产品。这个是根本骗人，因为在几年前我也是这样认为，结果是根本不会关联，因为本身买低价的就是为了买低价过来的，就算喜欢，也不会去买中高客单价的产品，这个是非常正常的。

正确理解：高中低档次的放在一起是影响店铺非常大的一项举动，我们要做的是我们选择风格一样，选择出我们需要做的人群，之后针对这个人群结合自身能力去做某个区间价格的商品，这样关联购买才会强，而并不是通过差别比较大的高中低一起做，这个是非常不明智的做法，另外是选择什么档次的时候，其实也会有一个该价格区间里面的最低价，所以大家做到这个价格，其实也是最低价，也可以达到引流的效果。

误区49：把消费者当作傻子

A：我打算做活动，可是成本有点高，做下来会亏损比较多呢？

B：你去找一批差一点的布料，做工压低一下，这样就不会了，我们都是这样做的。

误区解读：很多时候我们在上活动或者做一些促销时候，因为想要减小自已亏损都会选择找次品去销售，把消费者当作是傻子一样，因为想对方都不懂，我上一个活动那么低价格，又想买到那么好的价格，哪有可能呢，我这样做已经是非常好了。可是很多时候这样的举动会给店铺带来非常大的潜在危险，因为客户不是傻，有部分客户就算知道质量差，其实也不会找你麻烦，因为感觉算了。可是不代表他们结束了，DSR评分，直接绿了，因为基本都是给2分3分或者1分。部分还会找你赔钱或者是申请退货，这样你的成本其实也在不断增加的，可是你前期没有考虑到这部分，如果麻烦，小二介入了，对店铺也不好对吧。

正确理解：消费者现在越来越聪明了，也没有大家想的那么傻，有时候我们做活动为了的不是评价销量吗？所以大家竟然亏损了，还在乎这些吗，因为这个是非常重要的，客户收到如果让客户满意，是不是你的目的就达到了，这样对你对客户也好，虽然他们是低价客户，可是你下次活动可以发短信让他们再来回购吧，因为他购买你家第一次之后，对于你的衣服品质了解之后，又有促销价格，这个不是最好的诱因吗。

误区50：技术流真不是最重要的

A：做淘宝现在那么激烈，要怎么才可以做起来啊？

B:技术，如果我们会引流的技术那不是很厉害吗，大家都没有流量，你那么多流量。

误区解读：技术每天都在更新，又有无数人一直以为致胜的绝招又失效了，之前自已也曾经追求过，其实我跟大家一样，都经历过这些，太那么感概跟大家说，那时候感觉太厉害了，可以一招制胜，可是发现都假的，坑爹的，最重要的是转化。100个来10个转化，还不厉害吗？要那么多流量干嘛，流量多了，还需要请客服呢，这个需要钱，还有就是如果你要跟对手比，你转化率低了可以比吗，这个才是核心，并不是流量多，多转化才是最重要的。

正确理解：我们要把心态先调整，发现很多人刚开始都想着技术、技术、技术，可是这个真不是最重要的，我们现在根本不会把技术当作第一位，我们会把视觉、客服、客户体验、行业分析这些会的重视程度远远高于技术，因为我们所做的一切都是为了转化率，技术无非就是钱用的多与少的问题嘛，10块钱一个点击又怎么，我卖10000的东西，成本500，那转化率有10%，你说说我赚的是不是比你做的那么辛苦的好很多。轻松过日子，这样才是中小卖家需要的。

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