直通车八大应用场景（下篇）|土匪电商技术研究中心

直通车选词的八大应用场景，了解一下~

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选出大流量且精准词，这是基础也是精细化运营基本功的一部分。然后选出的词，点击率要高于行业，这样你的权重才能够提升，PPC降的下来。

大流量且精准词，点击率要高于行业，至少达到或者高于同客单价竞品单个词的转化率。

大流量且精准词，点击率和转化率解决后，流量和成交都要有递增。

大流量且精准词，点击率、转化率提高、流量和成交有了递增后；接下来做的就是，单品分析里的关键词方向一定要一致。

当做好了四个步骤以后，大流量且精准词就需要做到坑产和同客单价竞品对比的跟进。 

养权重

培养关键词，点击率是门槛，在高于行业平均之后，点击量的递增是我们需要做的。

在前期，虽然自己的找出的精准关键词质量得分有一些有7-8分左右；但这里有一个误区就是有些同学会去挑选那些质量得分为10的词。

但有时质量得分再好，点击率上不去，质量得分还是会掉。

所以选出精准大流量词后，就因该考虑的是点击率能否提高的问题，这样你的质量得分即使在7-8的时候，也会上去的。

所以总结了来说是，是用词去养分，而不是用分去养词。

关键词前期的所有结果都是以点击率导向，前期结合展现结构看，是选择精准大词还是精流量相对平均的精准词，或者能做点击率的词。

不确定关键词的方向

非标品，比如服饰鞋包类目。能选的关键词很多，而且代表产品的关键词的流量也很大，平均展现结构下的词也很多，所以在这时测词的方向很重要。

前期我们选那些不确定词的时候，不知道哪些关键词是我们的成交方向，首先就要选出第一批精准大流量词，添加进去，然后给流量测试点击率的反馈。

点击率反馈好的，一般有利于点击率和初期的权重方向，所以这里的重点在关键词一定的数量、点击率好坏，快速筛选出有点击率的关键词。

有些关键词点击率好，但是转化不行甚至没有转化，就要改变匹配方式从精准改为广泛，或者从广泛改为精准，又或者新添加新的精准大流量的关键词，测试成交转化方向。

有些关键词点击率低，转化率好，可以适当提高出价。

非标品词

前期的词相对较多，30-40个左右 或者40-60个左右。前期我们想测试更多的关键，进而要知道成交方向，来源于哪一个更进精准、更能匹配产品的词。

前期非标品类的关键词广泛匹配，点击率以结果为导向，然后筛选出有点击率的词，优先做权重。

总结：筛选出来的有点击率的精准大流量词，调整匹配方式、出价的高低。

前期的点击率权重被养起来后，就是转化方向的测试，当然这两个点可以同时进行，但不要忘了先后的逻辑顺序。

非标品，前期做点击率、转化率的方向，后期再快速拉升流量。

标品词

初期，关键词用广泛匹配拿展现量，再看点击率承受能力范围。如果展现量大，点击率跟不上，那么及时改成精准匹配。

初期的关键词建议卡首位，如果首位的竞价不高，在接受的情况下，建议首位卡屏。如果竞价过高，依次从首位往下，尽量选择靠前的位置。

初期的标品关键词，还是以点击率、权重结果为导向。合理考量其他的维度，优化好关键的点击率。

标品是以销量为王，所以就要考虑成本，思考的方向是哪种方式能够做到我们想要的坑产数据。

点击率

点击率导向的思维扩展方向：关键词精准匹配，有利于提高点击率，同时也要精准匹配后的流量规模。（非标品可以忽略）

关键词出价越靠前，越有利于点击率，但同时也要考虑PPC的承受能力范围。有少部分同学也不考虑PPC，因为前期拿到点击率更重要。

测图

创意图片刚开始4个轮播，然后一张图片20–30个点击量，判断点击率，当然点击量沉淀的数据越多，参考意义就越大。

与行业点击率差距过大的词删除，与行业点击率相差只有一点点，可以保留，或者切换到无线端，或者删除。

高于行业平均的点击率，后期做转化率的时候优先使用这样的创意图。

人群溢价、分时折扣、地区

关键词人群溢价，前期高人群溢价有利于点击率，但是300%会限制展现量。

所以权重起来后，就要调整溢价比例，建议前期从低人群溢价调整开始起步，后期有较好的点击率、转化率的时候，溢价慢慢提升，扩大人群流量的量级。 

分时折扣与投放地域，前期不建议卡，因为想看一下地域整体的数据，分时折扣有些同学会在晚上的9点10点去卡，这样做也是对的，我一般都是从早上9点看数据，一般晚上会比早上高那么一点击率，卡分时折扣差别不是很大，所以我个人是没有针对分时去卡的，但地域就有差别。 

卡这些有利于点击率，但不利于后期流量扩散的观察和分析，如果其他维度解决不了减低率的时候可以考虑卡条件选做个结果起来。