如何用钻展去测定向人群？|土匪电商技术研究中心

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听说这里面有很多测定向的操作细节~

定向测试

全店计划，目的就是为了找到更多可用的人群定向不断投放，因为每一个定向标签所圈定的人数是有限的，而且每个定向都是有生命周期，如果不去维护和更新，随着时间推移都有被消耗完或效果不好的时候。

关键指标

推广时长，每一轮定向测试时间一般为2-3天，不能“恋战”。不建议在重大节日或平台大促期间做定向测试，所以一定要在大促来临之前测好，大促时更好的发力。

点击平均展现量，每个定向测试展现量至少1500次，或点击量100次。哪个指标满足条件，就优先参考。

预算、定向数量、市场平均价，每一个定向市场均价不一样，所以每个定向的预算单独相加的总和（单个定向测试预算=定向日均所需展现量/1000*市场平均CPM*推广时长）。进而得出日均花费，最终再提20%的预算，避免市场均价浮动。

举例：定向测试3天，A定向市场CPM均价是100元，B定向市场均价150元。所以A=1500/1000*100*3=450元，

B=1500/1000*150*3=675元。

3天2个定向测试总共1125，日均375元。提高20%预算375*1.2=450元的日均花费。

操作细节

计划设置

扣费方式，默认选择全店自定义的CPM

每日预算，定向测试可以根据日点击量反推。但在实际花费的过程中会有些出入，所以更具数据的实际情况，进行微调。

投放方式，平均投放。如果投放当天，7点展示了两个小时就结束了，这天的时段不完整，并不能反映出这一天数据的真实情况。

地域，建议关闭港澳台；客单价低且包邮的产品，关闭偏远地区；涉及售后服务，或有明显人群风格、地区属性的类目，可以按照实际情况出发。

时段，默认全选。因为数据尽可能全面，才有参考性。

定单元设置

向人群，在众多定向中选出有利于我们店铺的人群。每个竞店和达摩盘里的标签都是独立的定向，选择的空间非常大。

一个单元一个定向，因为目的是为了测试定向，所以每个单元都单独放一个定向。

单元数量不超过10个，保证数据的清晰性尽量少，如果50个单元同时进行数据很分散，费时间精力。

定向测试的流程是：1个定向计划–多个单元格（不超过10个）-每个单元里1个定向–1个资源位–2-3创意。

资源位，每个定向人群，选择同一个资源位。建议选择“无线_流量包_网上购物_手淘app_手淘焦点图”，数据量大，也是消费者和商家青睐的位置。

出价，与直通车不一样。没有质量得分作为权重杠杆，所以只能参考市场的平均价格。

所以是出价范围控制在行业平均价的80%~150%，优先设置120%，根据实际情况进行调整。

创意，与资源位一样。每个定向人群，选择单张或多张相同的创意图。2-3张即可测试。

关闭创意优选，为了让每一个创意都能够获得相对平均的数据。

落地页，为了保持数据在相同环境下，所有的创意图都要选择在同一页面上展示。

其他事项

测定向是一项长期的工作。随着推广不断进行，人群投放会不断增加，每个定向的人群可用量就会逐渐的减少。

如果投放力度大，就会更快地将选择的定向人群消耗完。所以我们的更新速度一定要快过消耗速度，那么就可能会存在越投效果越差的情况。

举例：计划投放1万人，理论上来说想要这些人群每天展现1000人，10天就能全部覆盖。当然不可能展现的同一个人，那就意味着10天后效果会越来越差。因为购买的已经买了，没有买的任然不会买。这时候，就要去新的定向进行代替投放。