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目前淘宝开店，推广和运营的手段越来越透明，想要了解一个淘宝店的经营模式和营销方法，还是不难的，主要从三个层面点下手：
市场分析
产品定位和策划
数据分析
1、针对产品的市场分析
即店铺主要做的是什么产品，产品所在市场的特点和竞争度。
关键点：市场空间大小和竞争情况
方法：利用生意参谋-市场-搜索分析
先讲清楚一个逻辑：每一个关键词就是一个市场，也是一个销售的渠道，不同的关键词代表了客户不同的需求。
还有一个公式：
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量
（日搜索人气代表着这个市场有多少需求，有多少人搜索，而在线商品数量代表着这个市场有多少人在供给。
这个数值肯定是越大越好，越大越代表这个市场更容易做。
关于关键词倍数，给一个参考值是0.5.当然仅供参考，根据市场而定。）
分析市场的时候，最重要的事情之一就是检索产品相关的关键词数据。
以我之前分析过的一款“去黑头”产品为例，
关键词【吸黑头】
由以上数据可以看出，去黑头产品的主要搜索人气词集中在前9个，如吸黑头神器、吸黑头仪和黑头仪电动吸黑头神器等，产品不算小众市场，空间还可以，一般一天的人气值低于1000,可以认为是小市场。
但有一点，搜索人气较高的词主要集中在这9个，现有卖家来来回回也只能抢几个词的市场，竞争相对会大。
到这里当然还不能下定论，还需要到淘宝上搜索相关的产品看看。
这样就比较明确了，销量空间还是很大的，但是天猫商家非常集中，整体的销量也非常多。
综合前面两点的分析，可以判断出吸黑头这个市场的竞争还是相对充分的，想要在这个市场切出一块蛋糕，还是有一定难度的。
2、产品策划
即如何通过策划满足客户需求，包括卖点选取、视觉表现、整体打法规划等。
淘宝开店最大的问题就是同质化严重，想要在某些行业中成功，就必须有一定的产品创新和策划创新。通过打造不一样的卖点，让客户来选择你的产品。如何去表达呢？主要就是图片。
首先先看店铺的整体风格，这是我朋友的一家店铺，主打产品为果酒，以满足年轻人送礼的需求。其店铺风格就是文艺清新的风格，配以文字，在图片视觉上传递的是一种喝着小酒很安逸的感觉。我个人是很喜欢这种简单干净的风格，且符合当下“小而美”的店铺理念。
当然，这家店做的也非常成功，大概是从16年开始卖的，目前品牌在果酒品类销量第一，被知名风险投资企业投资。
其次，看产品卖点。产品卖点肯定是要围绕消费消费心理来的。果酒的目标客户大多为有一定消费能力的文艺青年。
可以看出来这个产品主图设计，跟同行对比一下，在文艺的视觉传达基础上，有着三个卖点：赠品、优惠券、“贵一点味道好很多点”。将卖贵的理由表达出来，加之适当的优惠，很明显竞争力就有了。
另外，产品的策划还体现在标题、详情页、短视频、评价和客服服务上。真正想要做好，细节是肯定不能少的。
3、数据分析
在淘宝这个平台上卖货经营，最终要解决两个问题：流量获取问题和转化率提升问题。能否持续、稳定地获得流量决定了店铺未来业务的发展情况。
淘宝上买东西，有一个最大的特点：同行的推广渠道几乎是透明的。只要你掌握基本的方法后都可以摸清楚，摸清楚同行的推广渠道后，那么就可以非常轻松的知道两件事情：
研究同行头部卖家的推广渠道构成，可以让我们可以非常清楚的知道，当前哪些推广渠道可以让产品更好的卖出去，你要重点选择哪些渠道作为推广的重点。头部卖家普遍选择的推广渠道一定是当下有效的渠道，否则他们不会花钱去投入。
如图所示在流行男鞋类目里，头部的这几个卖家最主要的流量渠道分别是手淘搜索、直通车、淘内免费其他。如果是要力争进入这个类目第一集团，那么势必要在这3个最主要的流量渠道上发力，才可以抢占到足够的市场份额。
如今淘宝流量渠道更加的多样化的手淘搜索、手淘首页、我的淘宝、直通车等等。不同的流量渠道，推广的成本、难度和要求匹配的资源是完全不一样的。
举例来说，如果某个类目里前30名卖家直通车带来的流量占比超过40%以上，那么说明这个类目流量获取是高度依赖广告投放。那么这样的类目对于推广的技术要求是比较高的。其次对于像一些高度依赖付费广告的品类，推广的技术无论怎么厉害，能改变的只是投产比，最终需要投入的广告成本绝对值还是比较高的。
通过评估推广的成本、难度和要求匹配的资源，可以让我们知道自己是否能进入某个品类以及胜算。
其实分析了那么多，最终发现淘宝创业，说到底就是懂行业，懂需求。你知道你的市场，有什么样的客户，你知道他们需要什么样的产品，并且你知道你可以用什么差异化的产品，服务其中一类客户。
你对这一点的理解超过了同行，机会就是你的了。
本文来源于派代
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