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京东拼购双十一玩法
京东拼购频道公布双11玩法，旨在以流量传播扩散+提升订单为目标，通过打造贯穿双11的拼购寻宝乐园，同时引爆11.8拼购玩法狂欢日，为拼购小程序引流，帮助平台转化新用户并提升订单量。
双11期间，京东拼购将联合社交模仿打造七大核心玩法。其中，“引流型”玩法通过平台补贴以及货品激励提升分享率；“成交型”玩法直接为商家发券以及拉动成交。
本次双11，京东拼购将打造首个拼购玩法嘉年华，共分为“红包日”、“砍价日”、“神券日”三大玩法狂欢日。本次嘉年华活动联动站内外千万级资源曝光，同时在商品楼层加入了SKU的曝光来帮助商家拉动成交。
值得提到的是，活动期间京东拼购将开放“团长免单”和“拼团抢神券” 两大玩法，帮助平台转化新用户并提升订单量。
团长免单玩法
在“团长免单”活动中，用户完成拼购订单后，团长有机会获得免单资格，通常商家设置为2-3人团。该玩法可以让商品获得中心化流量曝光，同时提升订单量。活动时间为10月22日至11月15日。
拼团抢神券玩法
在“拼团抢神券”玩法中，当用户开启优惠券团后，邀请好友参与，成团都可获得优惠券。该玩法使商家发券效率提高，为店铺转化订单，此外还具有增强拉粉能力、为店铺引流、商品强曝光等特点。活动时间为10月11日至11月15日。
合作流程
商家首先根据招商方案将提商品概况提报至采销经理，拼购侧会根据提报情况进行筛选。收到反馈的商家可以启动制作素材和申请奖券并按时返回，最后由拼购玩法侧负责配置活动上线。
双十一流量分发机制
京东日前公布今年双11期间的流量分发机制。据悉，今年将继续采用“赛马机制”。报名参与赛马活动的商家考核对应周期内的相关数据表现，指标胜出者才可以晋级。
据京东方面介绍，赛马机制是是根据店铺的实时表现进行资源分配，表现好的店铺能够获得更多的资源展示。
对于商家来说，赛马相较于原有的提报方式覆盖面更广，可以让更多商家免费参与并获取大促期间的活动流量；二是商家可以发挥自主能动性，通过提升对应的考核指标来为自己争取更多资源位及流量。
商家可以在商家后台-营销中心里看到双11赛马相关活动，并按照要求提报所需素材，报名时间为10.10-10.18。
在大促会场中，表现胜出的商家可以从分品类的精选池晋升至三级会场、二级会场、一级会场以及主会场资源展示位。
此外，双11期间运用赛马机制的阵地将拓展到各个BIGDAY会场及集卡分京豆的互动活动中。
此次双11大促期间，主要有5个主要的赛马考核方向，包括店铺产出、资源投入、用户体验、促销维度及内容表现，均考核主站APP端的数据表现（有M端特殊标注的除外），具体如下：
另外，京东还公布了赛马考核维度的细则，具体如下：
1）店铺产出重点考核店铺的成交金额、订单量、UV及店铺转化率；
2）店铺资源投入主要是看店铺是否投入资源进行自主外推，重点考核店铺M端UV，是指商家外推后，用户通过M端访问了店铺相关页面（店铺首页、商详页、店铺全部商品列表、店铺介绍、JSHOP搭建的店铺活动页）的UV数，建议商家外推以APP端店铺首页为主；
3）用户体验主要体现在店铺自身的运营能力以及消费者的反馈，包括店铺上新数、人均点击商品次数、店铺访问深度（单个用户在店铺内点击的次数）；
4）店铺内容表现包括店铺的粉丝数以及在私域发表的内容数；
5）店铺促销表现包括店铺店铺内商品在各个促销口径下的产出，主要运用于对应的BIGDAY活动如万店满减、粉丝日会场等。
赛马考核的时间段将在活动第一天会根据店铺前15天的历史数据进行考核排序，预热期（10.20-10.31）和专场期（11.1-11.9）会根据店铺前一天的具体表现进行排序，双11高潮期（11.10-11.12）会每小时更新排序。商家在大促开始前，可以根据上述的考核细则，针对店铺内对应指标优化备战。
本文来源于派代
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