12月7日，Asiabill应邀参加2019湖北跨境电商行业峰会暨产教融合高峰论坛。号称湖北省史上最大规模的跨境行业峰会，果然名不虚传，2000多人报名活动，会议现场被堵得严严实实，超热情的武汉卖家们在会场组成了一道道难以穿透的人墙，让寒冷的武汉升温好几度。
Asiabill的展台被求知心切的卖家们围得水泄不通。随着会议的推进，Asiabill展台热度也一路飙升。负责接待的小哥哥忙得不可开交，向大家介绍Asiabill跨境收款的服务，同时在短短一天的时间里也练成武汉方言6级。
湖北省商务厅党组成员，口岸办主任杨青松、商务部纺织品商会会长曹甲昌、跨境电商联盟主席聂林海、武汉市商务局副局长于中，以及湖北地市州商务局主要领导与相关负责人均出席本次峰会。
跨境电商建站、支付、运营和物流等各个领域的大牛们也轮番登台，和卖家们分享干货知识和宝贵经验，观众们听得聚精会神，津津有味。
Asiabill联合创始人、副总裁冯援作为嘉宾参与圆桌论坛环节，和跨境电商行业的资深大咖们一起探讨，如何建立跨境电商生态圈，为卖家们提供更好的服务，推进湖北跨境电商快速发展。冯援从支付角度出发，谈及了跨境电商的支付链路、支付成功率和合规经营等问题，为卖家们提供了出海路上的指引和参考。
主持人：
我们想问一下跨境支付行业的Asiabill冯总，在支付方面有什么经验要和大家分享，让卖家避免踩坑。
冯援：
现在收款类型有两种。一种是直接从平台上帮各位卖家把钱搬回来，是一个“搬”的动作；一种是Asiabill这种，做的是一个“收”的动作，直接从国外消费者手里把钱一步一步收回来，中间链条比较长。消费者先付款，经过发卡行、卡组织、收单行，金融服务机构，再落地香港，经过合规合法方式进入大陆，对专业性要求很高。
我建议各位卖家达到一定体量后，可以尝试做独立站。因为虽然平台起步比较快，相对简单，但是平台到会遇到瓶颈。因为平台拿广告换回来的是订单，但独立站拿广告换回来的是客户。在我们武汉有一家企业，规模很大，复购率有70%，在深圳也非常知名。大家可以思考一下，如果哪天寒冬来了，很多推广通道被封掉，它即使停掉广告，裁员一半，都能很好地度过寒冬。所以各位在经营企业的时候要想想，自己的核心竞争力是什么，私域流量是什么，品牌是什么。
我再介绍一下金融的坑。作为老板，大家最关心的一定是现金流。大家知道京东，年年亏，但年年规模不断壮大，每年公司估值都在变高。其原因就是它的公司现金流是正向的。所以只要大家用广告换回的订单能形成一个正循环，企业的生命力会非常强。
刚才提到收款链条很长，有很多环节，因此卖家们一定要知道服务商的口碑如何，是不是一个“好人”。因为风评不好就会受到很多卡组织或银行的制约，那么收款的成功率就会降低，意味着一部分广告费会打水漂。这就是我们常说的“成功率”。
那还有什么呢？合规。刚才我们提到，钱会到香港，然后再合规地回来（因为我们是国际公司，总部在香港）。有很多公司可以做到“让钱从香港回来”，但有些可能不合规。
我们有一个客户流失到某同行那里，因为他们的费率超乎寻常的低。最后了解到，那家收款公司是以资金对冲的方式把钱搬回大陆。这种钱既说不清，更不能碰，会导致卖家资金被冻结等问题。我们的那个客户最后就被冻结了300多万。
我们公司是一群跨境支付行业的老兵，希望和各位企业家一起健康、快速成长。
这次会议受到了湖北省商务厅、武汉市商务局的重视与支持，一众重量级嘉宾带来了内容丰富饱满的知识盛宴，让跨境卖家们好评如潮。
Asiabill此次受邀参会，感受到了湖北卖家的火热，不虚此行！我们将继续保持与湖北跨境电商业的密切交流与合作，为湖北跨境电商发展贡献自己的力量。
关于Asiabill
Asiabill成立于2015年，总部位于香港，运营中心在深圳，欧洲、美国均设有分公司。业务包含：国际信用卡收单、海外本地收款、资金跨境分发等。拥有香港MSO、美国MSB金融服务牌照，具有MasterCard PF、American Express PA资质。
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