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作为运营作为老板，对于直通车报表的理解，和分析是必须具备的，发现问题，并解决问题，这是直通车推广基本能力
一.如何正确的查看报表
首先我们打开直通车的报表，然后选择查看的周期，我们以15天累计数据和过去30天的数据来分析，为什么是选择过去30天的数据呢？而不是一天或者7天的数据，这就好比我们上学的时候学习一样，平时我们都是日常的学习，然后学校呢会安排各种的考试，什么月考，期中考试，期末考试一样，那套用在直通车报表分析也是一样的，选择过去30天呢，就是为了看我们之前这一段时间直通车推广的整体效果是好还是坏，操作得怎样，日常我们可以在计划里面的数据看，报表呢我们就选择一个不长不短的日期来查看，选择一个月的数据也容易我们去判断直通车整体的情况。但是特殊情况除外，比如说大促的时期。
在报表时间的旁边还有一个转化周期的选择，这个转化周期什么意思呢？
是宝贝转化时期的几个版本，有一天转化的，有3天转化的，有7天的15天的。
什么是转化周期？
就是一个点击发生后，在未来多少天内有可能发生转化。但其实一个点击可能在未来很长时间内都会发生转化，一个月后发生转化都是有可能的，但是直通车后台记录的转化周期最多只有15天，超过15天就不作为记录了。
选好了时间后在选择数据指标；
这10个数据指标是比较关键的，包含了花费，量指标，率指标
二，趋势分析对比
我们看报表数据的时候需要做一个动作就是数据对比。
趋势分析做对比，为什么要做趋势的对比？趋势的对比能让我们清楚的知道什么时候涨了，什么时候数据掉了，比如说点击量涨了还是掉了，cpc涨了还是掉了，ROI涨了还是掉了，所以取值对比很重要
看一下这张图的趋势对比，点击量和平均点击花费的对比
我们可以看到在3月20的时候点击量超过了平均点击花费，点击量一直在涨，然后平均点击花费在下降。这是一个好的消息，然后在看到ROI的数据，确定ROI=2是不亏的，这里是3.75，流量上涨了ROI没有变坏。那这个时候我们可以做出什么方向性的策略呢？那就是扩大流量，至于为什么要扩大流量，难道保持现状不好吗，直通车为我们赚钱不好吗？既然直通车整体是不亏的那我就继续放大流量，放大流量增加了我整体的产出，提升免费流量。
转化率对比ROI
直通车报表中转化和ROI是可以一起分析的，在上面这张报表来看在中间这款时间转化率和ROI比后面的转化率和ROI要高，这是为什么？这其实不是因为直通车开不好导致转化率下降的原因，是因为这个单品是有一个转化率周期的，如果不知道请看我开头讲的累计15天的转化率周期，所以往往最近几天的转化率ROI要比后面几天转化率ROI要低，在我们直通车推广中遇到这个情况是很正常的，不要怀疑自己是不是直通车开不好了，就是这个原因。
花费对比加购物车数
做花费与加购物车数对比是我们要知道一个购物车数需要多少的钱购买，我们可以通过购物车的加购成本算出来今天或者将来购物车能产生多少的价值，对比购物车数需要多少花费，是亏还是赚得。
未来的投产预估，
1，算出30天平均每天的加购成本
2，算出昨天加购成本
3，昨天加购成本/30天平均每天加购成本*30天转化累计15天的ROI =今天或将来的ROI
三；报表的问题解读和解决策略
1.ROI解读；
先确实我们的直通车推广ROI做到多少是不亏钱的，那如何知道ROI做到多少是不亏钱是有计算公式的，想要知道产品的客单价，产品的成本，平台扣点和积分，平台服务费，包装成本，运费，知道了这些就可以算出利润有多少，知道了利润也就知道了毛利率是多少，ROI=（1/毛利率）/（1-退款率）
通过表格计算出产品自身的ROI，然后我们在看到直通车的ROI是3.73，那得出一个结论，这个直通车账户是不亏钱的，而且是赚钱的。
直通车赚钱了，不一定要把ROI越做越高，越高越好，而是在ROI可以接受的范围内放大流量！提升销量，获得更多的免费流量。
确定目的；放大流量，拉搜索，冲销量
那需要优化哪些方向呢？
8个方向开关去决定流量的输出导向；
日限额调整；需要增加日限额
渠道调整；不用调整
地域调整；没有打开的地域需要打开，已经打开了不用增加
投放时间调整；如果现在是100%溢价，那我们可以选择流量高峰期增加溢价
关键词调整;增加关键词
匹配方式；精准调整为广泛，已经是广泛就不用
出价；提高出价
人群溢价；提高人群溢价
2.转化率解读
这里的转化率是1.84%，然后我们在对比的店铺的搜索转化是7.65%，很容易的发现我们的直通车转化率比搜索低了6个点，那说明这个直通车转化率有问题！
确定目的；优化转化率！
还是8个方向开关
日限额调整；可以降低或者保持原来的日限额
渠道调整；不用调整
地域调整；通过地域列表筛选出点击率转化低的地域取消投放
投放时间；在生意参谋里查看成交时段差的 减少溢价
关键词；在关键词列表筛选出低转化率的关键词提出，保留转化率好的关键词。
匹配方式；选择精准匹配
出价；对于转化率不好的关键词就减少出价，调整到多少的出价能和目标ROI持平，这个有人知道吗？这个是有公式可以算出来的，先确定目前的ROI和目前PPC，目标ROI是多少 算出需要多少的出价才能达到目标ROI，
怎么算呢；30天ROI/目标ROI*当前ppc=目标ppc
比如说现在的ROI是1.5，当前ppc是1.2，目标ROI是2.2 套用公式就是；1.5/2.2*1.2=0.82目标出价
所以我们就可以调整出价控制ROI
人群溢价；人群溢价也是有公式套用的，和出价公式一样
正确的优化思路就是这样的。
总结：先看报表，发现问题，明确推广目标，最后优化方向策略，是一个循序渐进的过程。
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