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一、品牌是最核心的竞争力之一：
对于产品而言，品牌都是十分重要，品牌价值与竞争力直接关系到这款产品的起步难度及能到高度，比如很多知名旗舰店，随意上新一款新品都会有上千的基础销量，品牌产品能自动引流。
强势品牌竞争力强，消费者对这个品牌有更高的认知，并且产品能比很多竞品卖更高的价格，攫取超额利润，这是品牌的溢价功能，并有更多的利润和操作空间。
提升品牌竞争力的方法：
1.首先产品要质量好，品质高，推广起来事半功倍，并且能快速的赢得用户口碑和第二次回购，以前是人找货，现在是货找人，不断累积的用户的才是最重要的。好的产品不管是质量上还是功效上，都要足够硬核：高性能、低功效、好设计。
2.保持良好的服务水准。一是客户人员的服务意识要跟的上，二是回头客制度要建立起来，专属客服、微淘、会员积分、会员优惠券、会员日等等。
另外在售后方面绝不能马虎，比如宁美国度的售后就做的相当好，我的电脑用了2年，主机开关坏了，宁美的客服马上顺丰补发了一个主机开关，虽然开关值不了几个钱，但是对方的服务态度和回应速度不愧是大店水准，这几年我在宁美家购买了不下4台电脑，还推荐给我身边的朋友和亲戚们。亏小钱，赚二次三次钱。
日积月累就会赢得用户更多的认可与支持。
3. 保持创新能力也是品牌和店铺的竞争力表现之一，产品能有足够的创新、发展范围也能不断的扩大，定期上架新品、多类目发展。
可能很多小店铺都觉得创新太过遥远，我们的供应链都不在自己手上，怎么创新啊？
那我告诉你，打包送的赠品也是一种创新：年货节祝福春联，前500名下单赠送印有自己家logo的生活实用物品，这不就是很好的创新与宣传吗？还能进一步提升用户体验。
4.做好宣传和推广，用高效的宣传和推广提升品牌竞争力。这包括站内站外的引流，以及品牌自身的融资能力和资本运作，既考验运营，也考验整个公司，日积月累会让让品牌在市场上的认同度加倍。
这里说个小技巧：公司在线下做广告和宣传的时候，比如分众传媒、地铁传媒，投放广告最好打上天猫旗舰店的搜索和二维码，并及时跟小二联系，通过天合计划，返还大促时相对应的资源。
上个月我在坐公交的时候看到一家二线品牌在公交车投放宣传海报，若我是主导者的话一定会在广告右下角做一个天猫或者京东的logo，一是提升品牌逼格，二是正好赶上双十一的这一波资源，换个行政楼层完全没问题，不过非常可惜，这家品牌没有这么做，不知什么原因，可能领导层有比我更深远的考虑和想法。
二、合理的定价区间是成功的关键因素之一：
我们以足球类目作为起点，定价定不好，再怎么推广都起不来，淘宝帮我们综合四了个外部价格区间、相应触达到的用户基数，我们要在这里面找到对应的思路。
低价格区域：可能你的产品质量一般，或者你的供应链非常强悍，但是这么低的价格恐怕是赚不到钱的，或者利润很低，你应该考虑的是如何提升产品性价比，优化你的视觉，让销量再靠前一点、价格再提高一点；
正常的价格区间：触达的用户最多，当然竞争相对也最大，但如果你想做大的话就需要在这个区间立足，同时尽可能的保证你的内部价格链（毛利、快递费、推广、人工、仓储等），然后把销量做起来；
高价位：这需要品牌的占有率、优秀的质量、精准的人群、极佳的用户体验，不要盲目的把价格定在这个地带，先想想你凭什么？至少你要满足以上2个条件我才建议你定价在此。一年前有一家鲍鱼公司邀请我去，他们是做鲍鱼礼品带盒的，定价是199元和299元，我看了下这个类目的大盘，这家公司的确是价位偏高 ，鲍鱼就是普通品加上精美的礼盒，并且老板没有多少资金投入，那剩下的就只有用户体验一条路可以走，光靠一点完全行不通。
定价也需要技巧，关键是利用合理的价位去影响买家的购买意愿：
1. 视觉优化，用整体视觉体验用来提升价格，比如文案多强调高性价、低消耗、好设计来撑起价格；
2. 划线价作为更高的参考值，一定要合理，让买家感觉这是占了一个小便宜，比如红双喜家的划线价49，优惠券45，再没有利益点的情况下，感觉又优惠了4元；
3. 多用8、9数字，59和60只相差了1块钱，但是90多和100之间的差距一下就拉大了。
4. 用小单位来报价，这个策略一般出现在量贩类目，比如纸品一包仅需1块钱，一卷不到1.5元。
5. 活动期第二件半价和0元的时候，写2件平均到手价，用变相表达来取得价格上的优势。
6. 用限时限量来支撑价格，让买家有紧迫感，错过这次机会就需要等很久。
这张主图就包含了4，5，6的精髓：
总结：
如何提升品牌和价格力的方法还有许多，我只是举了一些常使用的方法，很多东西在实操起来会有不同的变化，所以我没办法细化的太深，我能写出来的是整个思路，你只需要稍稍思考便能悟到其中的重点与命门。
品牌需要具备良好的品质、优秀的服务、强大的创新、不断的推广；价格需要品牌的占有率、优秀的质量、精准的人群、极佳的用户体验这四点来支撑，他们之间互相关联。
根据你的能获得的资源做一个详细的优化，这才是我们运营人应该做的，而不是陷入价格战里，攻城1000，自损1200。
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