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“支持湖北我最拼，我为湖北胖三斤！”
4月8日武汉将迎来开城，为帮助湖北解封鄂地重启，4月6日晚，淘宝发起“我为湖北胖三斤”迎来首场直播。
央视新闻和淘宝直播各自派出“一号选手”登场：主持界的“段子一哥”朱广权，淘宝主播界的“带货一哥”李佳琦，在央视新闻和淘宝直播连线开展湖北美食公益直播。
有网友甚至把这「人间唢呐+人间段子手」的组合，取了个名字——「小朱配琦」。
也许你不知道朱广权是谁，但你应该听过这几句话：
地球不爆炸，我们不放假。宇宙不重启，我们不休息。风里雨里节日里，我们都在这里等着你。
床以外的地方都是远方，手够不到的地方都是他乡。上个厕所，都是发配到遥远的边疆。
是干是湿，让猪试吃。猪可以吃的是厨余垃圾；猪吃了会死的是有害垃圾；连猪都不吃的是其他垃圾；而可回收垃圾，则可以卖了钱买猪。猪肯定想说：我为人类付出了太多。
这些段子，都是央视主持人朱广权在新闻播报中爆出的金句。
4月6日晚上八点多，朱广权和李佳琦组成的"小朱配琦"组合，如约现身直播间。这样罕见地破次元同框，让广大网友们惊喜不已。
“在罗永浩的直播间未收获的快乐，在朱广权老师的直播间都得到了。”
与上一次罗永浩直播状况频出，让人昏昏欲睡的PPT直播不一样，这次国家级段子手+直播带货一哥的强强联手，撞出了奇妙的"化学反应"，让整场直播全程高能。
小朱配琦，权都买李,1.2亿次观看，4014万交易额
本场直播采取的是“云直播”的方式，李佳琦在上海，朱广权在北京，两人隔空同框。
身为央视名嘴，全国人民盖章认证的段子手，朱广权直播带货还是第一回。相比较李佳琦的OMG！！买它买它买它！朱广权依旧贯彻他第一押韵王的身份，来了场带货版《中国有reader》。
出场的方式也依然熟悉：
初来乍到，技术不好，手艺不妙，请多关照，我命由我不由天，我就属于佳琦直播间。
在预告商品时他说：
烟笼寒水月笼沙，不知东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，守住金莲不自夸，赶紧下单买回家。买它买它就买它，热干面和小龙虾！（这段引用了杜牧的《泊秦淮》）
在夸李佳琦时他说：
你能让大家激动的心，颤抖的手，推荐什么都买走。而且是颜值担当，眼里藏星，笑里带月光，看的你发慌，不买都泪汪汪。
直播过程中，李佳琦和朱广权分工明确，一个负责铺垫，一个负责升华，一个负责经济基础，一个负责上层建筑。
拿到一个产品，李佳琦一般都会介绍产品销量、产地、食用场景和价格等信息，和他平时的卖货风格一致。
朱广权介绍产品特点的时候，他总能找到与众不同的切入点。他既能将产品的优点用段子进行概括注解，还能引经据典，将产品背后的历史文化故事讲的妙趣横生。
比如在介绍武汉热干面的时候，李佳琦是这样说的：
大汉口是武汉非常知名的热干面品牌，已经卖向全世界26个国家，全球畅销15年，有4项发明专利，不是那种普普通通工厂出来的产品……
而朱广权，他从武汉的历史入手：
“武汉是历史文化名城，楚文化发祥地，春秋战国以来一直都是中国南方的军事商业重镇，来到武汉有很多地方值得去转，比如你可以漫步东湖之畔，黄鹤楼上俯看，荆楚文化让人赞叹，不吃热干面才是真的遗憾。”
即凸显了武汉历史文化的悠久，也强调了热干面这一美食在武汉的重要地位。
为了卖掉更多热干面，朱广权还引用了抗疫歌曲《岁岁平安》的歌词：
黄鹤楼，长江水，一眼几千年，老汉口，热干面，韵味绕心间，愿亲人都平安，春暖艳阳天。
当热干面瞬间秒空，有网友吐槽抢不到货时，朱广权不由自主发出感叹：
以前我以为最容易的成功是支付成功，现在看，想要支付成功，不是一日之功。
当被cue用李佳琦的方式来卖一款热干面，朱广权也是说来就来：
“人间唢呐，一级准备，OMG，不是我一惊一乍，真的又香又辣，好吃到死掉的热干面令人不能作罢，舌头都要被融化，赶紧拢一拢你蓬松的头发，买它买它就买它，运气好到爆炸，不光买到了还有赠品礼包这么大，为了湖北我也是拼了，天呐！”
既用了李佳琦常用句式，又有特色押韵，还融合了前阵子很火的梗：淡黄的长裙，蓬松的头发。
就这样，在2个多小时的直播里，作为央视主持团里的段子手，朱广权一直开启高能模式，诗词、典故、历史、段子均有涉猎张口既来，迷之押韵。
和朱广权的花式介绍比起来，李佳琦的口头禅"OMG！买它买它买它"，瞬间逊色了不少，“带货一哥”惨遭央视段子手无情碾压。
而“小朱配琦”的组合，可谓是广权和佳琦合奏，段子与货物齐发：激动的心，颤抖的手，推荐什么大家都买走。当天晚上架的几乎所有产品都是在几分钟内全部售空。
据央视报道，这场公益直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品！
这其中有“网红”蔡林记热干面、汉口二厂果汁汽水，也有“土生土长”的香菇、莲藕等湖北农副产品。许多网友抱怨抢货的人太多，“既没能为湖北拼命，也没能为湖北拼单”。
更有网友直言：谁能想到看完李佳琦和朱广权的直播后，我发现自己除了没有钱，更没有文化。
毕竟通过这场直播瞬间体会了“卧槽好多鸟好多鸟”，和“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”的区别。
除了产品售罄,这些「带货文案」火了
“情侣过节不应该送玫瑰，应该送藕。因为藕代表佳偶（藕）天成，无独有偶（藕）。
藕代表不变心，因为有句名言叫作奇变偶（藕）不变，符号看象限，所以吃了藕，海枯石烂心不变。”
这段话是当晚直播过程中的一个小高潮，但你能想到这是朱广权在卖藕吗？
为了让大家更多地感受到藕的好处，朱广权直接呼吁，“吃完藕，就是佳偶天成，支持湖北你最拼，买完特产去相亲！”
吃藕上升到爱情的高度，还杂糅了中学的数学知识点，瞬间觉得涨知识了。既帮网友回顾了学生时光，也让藕成为情侣之间的礼物变得合情合理。
这记“鬼扯式安利”，实在太好吃了！
朱广权与李佳琦两位名嘴可谓神仙打架。虽然对直播卖货不太熟悉，但在文案方面，这次段子手一哥朱广权没有输！各位商家可以好好学习一番。
花式卖货系列：
1、热干面
漫步东湖湖畔，黄鹤楼上俯瞰，荆楚文化让人赞叹，但不吃热干面才是真的遗憾。
热干面，初见的时候是平淡的，不像其他食物一瞬间能够刺激你的味蕾，你需要不断的翻转它、品它，才能品出其中的滋味，这就叫人间烟火气，最符凡人心。
黄鹤楼长江水一眼几千年，老汉口热干面韵味绕心间，愿亲人都平安，春暖艳阳天。
人间唢呐，一级准备！OMG！不是我一惊一乍！真的又香又辣，好吃到死掉的热干面令人不能作罢，舌头都要被熔化，赶紧拢一拢蓬松的头发！买它买它就买它，天呐运气好到爆炸，不光买到了还有赠品礼包这么大！
2、鱼糕
吃鱼不见鱼，鱼含肉味肉有鱼香。
不管是食品还是大师级的艺术品，就像米开朗琪罗在晚年做出了“未完成的完成”的艺术品，是对自己艺术地位风格的一种超越；多纳泰罗晚年敢于做出丑的美；提香晚年创作出了黑暗的光明；贝多芬晚年作品有难听的好听；不见鱼的鱼同样是大师的意境，糕实在是高！
3、莲藕
知道为什么过节要送藕吗？因为藕代表佳偶天成，送了藕就不会变心，因为奇变偶不变，符号看象限。
所以吃了藕，海枯石烂心不变！支持湖北你最拼，买完特产去相亲。
4、藕带
藕带和藕的关系是“长大后我就成了你”，吃小龙虾一定要配一碟藕带，没有藕带的夏天是不完整的。
5、米酒
米酒特别娇气，发酵过度味道会重，发酵不够又不够甜，所以需要岁月，需要老师傅们的智慧和时间来精心地调配，让米酒越来越醇香，所以，每个人拿到的米酒，都是岁月积淀下来的精品。
这不仅是酒，这是经验和时光…
6、绿豆糕
清热解毒湿气，口感清爽不腻，组织细润紧密，又对身体有益，不粘牙真的不粘牙！
佳琦用你的先知先觉带动了我的后知后觉，然后让大家买的不知不觉。
7、茶
茶是人在草木间。
我非常喜欢喝茶，因为今天和90后一起直播，没好意思把茶杯带来，怕大家看见里面的枸杞……
8、 荆州鸡爪
关羽大意失荆州，大家不要大意失鸡爪子了！
9、香菇
编钟是来自历史深处的，我们的香菇是来自大山深处的…
吃了香菇：“菇得luck…”
10、汽水
辉煌于当下，畅饮到未来
妙语互动系列：
初来乍到，技术不高，手艺不妙，请多关照。
亲爱的网友们，今天我命由你们不由天，我就属于佳琦直播间。
激动的心，颤抖的手，推荐什么大家都买走。佳琦颜值担当，眼里藏星辰，笑里带月光，看得你发慌，不买都得泪汪汪。
你坐着我站着，你吃着我看着。
四个字的不一定是成语，也有可能是易烊千玺！
烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，守住金莲不自夸，赶紧下单买回家，买它买它就买它，热干面和小龙虾！
支持湖北我最拼，我为湖北胖三斤。
原来以为最容易的成功就是支付成功，现在看来，想要支付成功也不是一日之功。
能抢到的就捧个钱场，抢不到的就捧个人场！
冲着武昌鱼的名气也要买它，哪怕不吃，收藏也行啊！
谢谢你为湖北拼过单，让我们携手渡难关，销量还能翻一翻，像一条大河波浪宽。
一场直播，朱广权是段子密集，疯狂输出。
当直播结束时，他也累得往椅子上一摊，嘴里还说了句“我的妈呀”，这个举动也让网友们大呼真实，接地气！
文化带货之直播带货新形式
直播里，央视名嘴朱广权出口成章，诙谐有趣，使人又重温了那个才华横溢名嘴满屏的时代。
除了售罄的湖北产品和精妙绝伦的带货文案，这次突破次元壁的电商直播合作，也为商家展示了新的带货形式：文化带货。
这两年随着电商直播的发展，通过直播间购买商品已经成为了绝大多数消费者的购物习惯。
而消费者在直播间下单，既有价格的考量，同时也有对主播人设的认可，不同的人设就代表着主播有着不一样的带货风格。
有的主播就是因自身强烈的独特属性，从电商圈“出圈”，被大众熟知，比如像李佳琦、薇娅这样。李佳琦的“OMG，买它买它”，谁没有听过呢？
包括罗永浩。只不过相反，他是从商业圈“出圈”，在全网拥有几千万的粉丝后，才投身电商直播圈。
但因其自身属性，在粉丝眼中他有着真诚，坚持，锲而不舍的品性，还有他绝妙的口才，被笑称为：相声式卖货。如此一来，粉丝黏性自然不低，这也为他第一场电商直播取得好成绩奠定了基础。
但由于李佳琦薇娅的爆红，为行业树立了标杆，以致于很多后来涌现的主播，都在不同程度模仿二人的带货风格。
有时打开淘宝直播，随手点开一个直播间，大概率可以看到主播操着高昂的声调，模仿李佳琦，声嘶力竭地卖货。
这也是目前商家在做电商直播中，面临的主要问题：主播同质化。
前几日李佳琦在央视财经云直播采访中表示：如果想进入电商直播行业，我的建议是：
一定要专业对口，可能你很喜欢说话，或者很喜欢跟人分享东西，或者你在美妆、食品行业、服装行业都有比较专业的学习。
要自己坚持，我们公司之前有很多主播，都没有坚持，就停止了，所以我要给大家的意见就是一定要热爱，做任何事情都要自己喜欢，然后就一定要坚持，做好每件小事情才可能迎来最大的收获。
想复制出来一个李佳琦我觉得真的蛮难，因为复制永远不可能比原创好。大家还是要做自己，不要做下一个李佳琦。
直播带货的形式可以是多种多样的，不止李佳琦薇娅这两种。
朱广权和李佳琦的直播，其实就呈现了一种直播带货的新形式。一个基于产品本身讲解，一个围绕产品介绍背后的历史人文故事，既满足了人们对产品的了解，还能增加文化知识，这样直播的内容是不是更丰富更新颖一些？
因此商家在入局电商直播时，完全可以另辟蹊径，尝试其他的带货风格。如果能生产属于自己独特风格的小金句，相信还会被更多人熟知。
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