数据截取2018年及2019年家居服四季款销量占比，可以明显的看出夏季款式从18年的20.16%上升到19年32.63%。一方面可能由于19年暖冬，导致冬季家居服购买下降，夏季占比得以提升。另一方面，随着人们对睡眠质量，健康舒适要求的提升，夏季会购买三四套家居服换洗，使得夏季款式占比上升。
从图表可以看出，消费者更愿意在0--100元的价格区间购买家居服。夏季换洗次数多，消费者会多购置几套进行换洗，所以会选择更加亲民的价格。款式风格上，以舒适简约风格和青春甜美风为主，其次会有部分消费者选择卡通形象这种可爱风格的家居服，以及性感奢华风格家居服。
截取了2019.1.1-2020.4.19家居服男女装销量占比及颜色占比。从数据上可以看出女装家居服销量占72%，其次是男装和情侣装。为什么男女装销量占比相差那么大呢？因为女生会更加注重生活的仪式感，喜欢买各种各样的睡衣，做一个精致的猪猪girl。与其他品类相比较最大到不同点就是家居服到颜色不再以黑白为主，而是各种颜色分布均衡。商家们可以选择多色研发。
近几年，不少明星穿着舒适慵懒感的家居服外出街头，这一举动瞬间打破睡衣只能居家穿着的的局限性。家居服外出系列，不仅可以穿着安心舒适宅在家，而且还能随意出街，在商品展示时，可以着重居家随性形式以及外出可搭配形式的图片呈现效果，吸引消费者购买欲望。
图表显示2018年4月至今家居服运动系列的销量，可以看出18年到19年运动系列销量大幅度上升。这与当下的健身潮流是密不可分的，尤其是此次疫情让更多人意识要拥有良好的身体素质和免疫抵抗力的重要性，正因如此，居家健身成为了每个家庭都会讨论的话题！虽然新冠病毒的威胁有所减弱了，但是后疫情时代，中国健身时尚热潮依旧逐渐高涨。运动系列家居服在中国市场的前景会非常乐观。
七件套系列形式，也是居家服品类里占比较高的形式。首先七件套可以随意搭配。尤其是到了夏季，太热时穿短款，空调底下披外套。而且还贴心的配上发圈，发窟，睡眠眼罩。妥妥的收获一大批精致girl的欢心。这个系列，要尽量的展示产品”互搭性“买点“，起到连带率高的效果
性感系列家居服在款式的细节处理上，一般以蕾丝拼接为主要元素。蕾丝自带温柔甜美带效果，清爽柔情却不失妩媚，性感而不失柔美，能够尽情展现迷人女人味。其次就是撞色元素，局部的撞色，冲击的视觉效果，勾勒出柔美的线条，恰好裸露的肌肤，性感迷人，撩拨人心。
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电商田文波