这10个问题，你开车的时候肯定遇到过！

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开直通车的日子里，你是否也有这样的感受？

开了好几年的直通车

每个月推广费砸了好几万

但对店铺引流好像效果不大

感觉开车开了个寂寞

但不开就更没流量

陷入死循环

又或者

好不容易有流量了

又转化不了

店铺销量日渐下滑

商品排名越来越低

直通车作为最主流的推广工具之一，吸引着很多卖家朋友的关注。在经济寒冬的2020年，如果你的直通车无法做到低价引流，那今年，你将举步维艰。

在实际的直通车操作过程中，若出现的各种问题得不到解答，常常是一点不通点点不通。这里列举了一些大家平时会遇到的一些典型问题做了解答，希望对大家有所帮助。

1.为什么开车要先搞质量分？

开直通车其实就三个直接目的，测图测款冲销量都是结果，三个目的分别是：养分引流和产出。但这三个目的其实是不能同时进行的，否则很容易翻车，先后顺序是养分、引流、产出

2. 大促活动直通车拉新和收割计划的时间节点如何掐？蓄水期应该注重哪个活动当天及活动过后应该注重哪个？希望可以讲一下关于大促活动的直通车如何操作

答：任何活动都是预热、爆发、返场。预热注重加购，所以拉新重要；爆发注重成交，所以收割重要；返场注重消化未购买，注重收割的同时，拉新和收割都考虑降价降预算

3. 超级推荐会跟自然搜索抢流量吗？

答：不会，这完全是两个渠道，两码事

4.测出高点击率图后其它的低点击率的图是否删除？

答：可以删除

5. 当关键词很多的时候，怎么去分析关键词出价多少的时候，投产是最好的，（拉报表可能不一定精准，因为有人群，有分时都在影响最终PPC，很多时候也不可能每天都拉报表，有什么简便的方法吗？

答：没啥简便方法，我是在计划列表看的，人群、时间、地域这些是有影响，但是最终是用户搜索这个词产生的数据，那么对这个词加减价，看这个词的数据是可以作为参考依据的

6.直通车拉搜索需要把握哪些核心点？

答：点击率、转化率高于行业，然后就是词根销量的积累，我会去计算同行有搜索流量的关键词的销量

7.设置拉新和收割人群的时候 各采用什么匹配？（精准还是广泛

答：广泛匹配，数据不好再改成精准匹配

8.出价高于推荐，还是低于推荐？

答：先低于行业。拿不到流量再加价。实际上前期质量分不高，想拿流量，出价都要高于行业，让你低于行业是为了让你把钱花的慢一点

9.直通车人群区分后，表现不好的人群是删除还是降低溢价？

答：看数据，有转化就降价，没有就考虑删除

10.付费过多是否对免费流量有多大的影响？

答：不会。除非你搜索流量很大，直通车的引流词和搜索引流词高度重合。这时候我们会把图分开

上面的问答是否解开了一些你的疑惑呢？

其实直通车只要有一套核心思路，并没有想象的那么难

这次我们特意邀请到了有8年电商经验的吴老师，打磨出了一套直通车超干货课程，用两天时间手把手教你玩转直通车，花更少的钱有更多的产出！

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吴林峰，童装品牌俊熊呗呗品牌创始人，8年直通车资深车手；拥有多家自营店铺，其中两家年销售额过亿；截止目前已有数十个TOP1-10的单品操作经验、超过千万的直通车付费推广经验。

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