今年受疫情的影响，经济不景气，就连6.18大家也能明显感觉到淘宝天猫分到的流量越来越少，虽然整个6.18预热周期拉长，但当天的氛围仍旧没有以前浓厚，很多商家当天发圈晒数据的热情也在减少。
电商平台越来越多，渠道流量更加广泛，拼多多近期的增长也颇为惊人!近几年淘宝流量渠道多样化，付费流量、自然流量、直播流量、活动流量等等导致众多商家获取流量的方式不一，节奏之快随之乱了方向，中小卖家存量更加艰难，淘系越来越难做，流量成本越来越昂贵，相比往年搜索流量也更加难拿。
无论是平台流量分发机制和流量渠道如何变化，总体思路是不变的，打造爆款是很多商家最希望看到的。当然流量成本贵、平台规则千变万化、产品在不同的流量渠道下面所面对的人群不同，所以这就造成了差距，亏和赚就在选择之间!
可能很多商家会问：“付费流量成本越来越高，2020年还能用直通车打爆款吗？”
还有人问：“抖音信息流我们需不需要做?我看到身边很多朋友都在做，抖音小店也开的火热”
先来回答后者问题，任何一个新行业出现的时候，当有变现的渠道和流量承载的端口，他最早进入，就能优先获得流量红利，而当市场竞争不大的时候，广告的投入包括流量成本也是最便宜的。所以要判断在一个流量平台有没有潜力发挥作用，晚做不如早做，做总好过不做，其实18年已经有很多商家靠抖音信息流暴富，再来说下今年的明星、网红在疫情下纷纷直播带货，这也是市场趋势，跟从但不盲从，符合自己店铺发展的思路方向才是最正确的选择!那么，既然直通车是阿里付费广告重要营销工具，靠直通车打爆款也会获得更高的排名和权重曝光，通过自然流量转化成交，那么开直通车是很有必要的。
很多人认为开直通车没有必要，或者直通车开开停停，店铺流量就像过山车一样波动，店铺层级断崖式下跌，导致店铺销售额趋势总体放缓，数据产生巨大落差，或者开直通车直接带来的转化成交不盈利，就认为开直通车没效果，放弃这块流量。
其实开直通车是一个长期的过程，优化点击率，引入流量，拉收藏加购做转化，从而让店铺自然流量曝光更大，通过自然流量带来的转化成交金额会更高，这才是开直通车的目的，直接成交和拉自然搜索间接转化盈利空间才会更大，但每一环节的工作必不可少。因此我们的产品必须在市场有足够大的需求和优势，直通车在操作中各项数据优化的更优秀，与整个行业相比，它是处于优秀以上，基于官方平台的考核，会给你自然流量扶持，排名日销会更高，会拉动整个自然搜索转化，后期店铺免费流量长期占比最高并持续高于付费流量，直通车最大的功效便在这里。
直通车有一个维度考核，那就是点击率，做淘宝的人都知道无论直通车权重指标如何改变，点击率是永远不会变的。那么点击率的优化是很多商家的痛点，做不出好的创意车图，点击率不知道从哪些维度优化？点击率数据维持在多少才算优秀？权重指标要素主要有哪些？如何解决才能让直通车的流量成本更便宜，自然流量如何持续爆发？
我们先来讲解直通车影响点击率的要素？创意车图、关键词、人群、投放地域、投放时间包括广告预算的稳定性都直接影响到点击率。
这样我们在操作优化中有更明确的方向和数据指标参考，一般我们通过流量解析竞争透视分析产品核心流量词，如果行业点击率在6左右，那么我们的计划点击率优化在均值以上即可，如果更高，能达到行业点击率1.2倍-1.5倍那再好不过，其次就要通过关键词、人群优化来稳定维持提升点击率，通过直通车递增流量，提高预算来提升权重和排名以及更多的自然流量曝光。
和测款时同步进行，测图时轮播，测试好后优选点击率高、转化好那张车图即可，测试周期3-5天，车图点击率在均值以上，那么我们后期的操作空间就会很大。
这期先更新到这里，下期将继续和大家讲解直通车玩法中的关键词优化、人群优化等，还有超推、钻展、抖音的玩法，记得实时关注哦！
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