1324字 , 预计阅读时间6分钟
2020的高考早已落下帷幕，今天也是高考开榜第二天。手机边亲爱的你还记得当年考多少分么？是不是一波回忆杀呢~还记得当初你从事电商的岁月嘛，是举步维艰还是一帆风顺呢？关注电商田哥，我们一路陪伴。
其突破性在于，京东到家首创“直播购物1小时达”模式之前，还没有平台可以做到在一场直播中联动品牌方及诸多线下零售门店，在带货同时为实体店引入京东到家近千万粉丝池、京东直播入口等流量，同时具备可复制性。
对消费者而言，“1小时送达”是京东到家区别于其他直播平台的差异化竞争力。这不仅缩短了消费者的等待时长，也从一定程度上降低其退货率。尤其是对于酒水饮料、食品生鲜等快消品来说，拥有价格优势，且能做到即买即到的购物体验，无疑会促进消费者下单。
在运营层面，支撑京东到家探索“O2O直播”的后台能力实际上还有商品丰富度、门店覆盖度、流量优势、履约配送、商家投入性价比等多个层面。这关乎京东到家及达达配送以及其合作零售商等多个维度支撑，非对标者短期所能复制。
而在品牌商层面，也需要商家从长、短期两个维度持续优化，就以联合利华为例，他们在直播的长期规划中设置了四个目标，分别是巩固品牌形象；让消费者更了解产品特性；与头部KOL合作，为平台引流，提高转化率；引导目标客群产生冲动消费。这使得直播为联合利华带来的辅助更为多样性，使其评估直播投入产出比时更具科学性、综合性。
而针对每一场直播来说，联合利华也会从直播话术脚本、直播流程准备、选品、产品卖点准备并优化、直播间布置、与主播沟通排练、开播前的预热（微博，微信）、直播间的抽奖机制的奖品等多个环节逐一推敲，力争使直播效果突破预期。
换句话说，直播是需要品牌方、商家与直播平台协同优化的新模式，而非简单依赖主播带货能力。“ 品牌方要理性看待直播这种营销方式，通过更加丰富的产品呈现形式，有效利用直播间提升品牌认知度，并且丰富促销手段，有效带来转化。”
由此也能看出，直播正在进入常态化阶段。随之而来的便是品牌方、直播平台等方面需要重新思考直播的意义。而影响直播成败的核心因素，也始终在于商品、服务、性价比等层面。
所以站在直播风口的你，是否想要跃跃欲试呢？
想要拥有更多达人的ROI对比？
想要商品挂在各个达人的小黄车？
不用想了，扫码下方田哥给大家的福利资讯，招商有你，扫一扫你和爆款就有故事!
