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直播电商的上半场，网红出圈，下半场，看的便是实打实的内容！
许多年后，当电商人回望2020年时，会发现这一年，真的很不平凡。
这一年，网红出圈，加入直播带货大军，MCN机构横飞，使直播不再是休闲娱乐的一种方式，也不再是电商平台导流的一种工具，而是一种全民现象。
人们喜爱李佳琦、薇娅，资本也敏锐地嗅到了其中蕴含的巨大商机，纷纷入局直播电商领域。
于是，直播电商从诞生开始，就开启了它的乘风破浪之路。
直播电商的上半场：网红出圈。
直播这种形式，在中国曾经火爆过，如今已经趋于稳健。以才艺展示、在线聊天、游戏竞技体育解说为主的直播行业，原本只能依靠粉丝的打赏才能获得盈利。即便是游戏直播这类较为稳定的垂直领域，模式也较为单一。为获得人气，直播行业乱象频生，虽然直播平台对一些违禁主播采取了封禁处理，但直播行业带给人们的直观印象已是相当固化。
但直播电商的出现，改变了直播行业的格局。从零开始的直播电商发展势头迅猛，在头部公司还未搞清楚直播带货的逻辑和流量价值的时候，就已经孵化出了头部网红。这些头部主播之所以能在2019-2020年间大红大紫，根本原因是成功“出圈”。如果只在一个小圈子里，“OMG，买它！”这句话就不会成为2019年最红的流行语之一，更不会红到让模仿这句话的人都能当网红。
出圈的李佳琦，才真正做到了“红得发紫”：随便一个动作都能上热搜，某天不直播也会上热搜，助理离职也能上热搜……
网红出圈，带动了电商直播的出圈。孵化出越来越多的主播、越来越多的平台，甚至娱乐圈明星也纷纷加入直播电商的战场，将自己的流量变现。一夜之间，所有人都找到了流量变现的最好渠道——不是广告，不是代言，而是直接引导交易，拿一笔数量不菲的“坑位费”或“佣金”。
直播电商的上半场，主题是网红出圈；下半场，必须是内容层面的搏杀！
直播电商的下半场：内容为王。
进入下半场，腾讯再也坐不住了。腾讯一方面通过直播APP及一系列优惠政策吸引商家入驻，另一方面，腾讯在微信小程序领域也进行了积极的直播电商布局。直播电商的下半场，网红已经拉走了绝大部分流量，要实现弯道超车后来居上，更重要的是在内容层面做精。决定内容的是“人”——既可以是明星名人，也可以是素质极高的普通人。
1、首先是有内容的明星直播。这一策略是迎合当下潮流趋势的举动，不同的是选择的明星的带货气场、分成模式以及粉丝结构都较为良性，也取得了不错的效果。传统的明星流量变现方法很多，但最大的问题是没有持续效应。不过，直播电商给明星流量变现提供了新场景。
2、其次是CEO直接带货。当CEO成为网红，当产品成为爆款，CEO带货才能够真正盘活品牌的私域流量。通过直播的方式，更好地触达自己的粉丝，更好地展现产品与品牌，这将成为品牌弯道超车的法宝。
无论是明星带货还是CEO带货，将市场带动起来的最终目的，是孵化更多高素质主播。
而2020作为直播带货风起云涌的一年，市场亟需新鲜的血液来给观众带来新鲜感。公域流量对明星、主播和商品价格更加敏感，充满变量和变数，即便动辄有千万级的用户观看，但直播过后企业能沉淀的流量却少之又少。
“有货没人卖”的商家“嗷嗷待哺”，电商行业对主播的需求，依然旺盛。所以风口来临，你准备了哪些呢？
ps:微信日活跃用户超过12亿，小程序日活跃用户超过4亿。基于如此庞大的用户人群，微信直播行业具有更大的市场潜力,所以今日话题~
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今日话题：
你会入驻微信小店吗？
是否看好腾讯搞电商？
