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电商人，你是怎么了，是不是还在熬夜、秃头、焦虑。每天在为自家该投哪个达人，自己店铺的销量怎么都上不去，双十一该布局什么样的玩法。
其实过于焦虑可能解决不了什么事，你应该慢下来，洗个热水澡好好放松下了
其实我很欣赏“华文广告四大教父”之一的苏秋萍先生，钦佩他鬼才般的创意，更欣赏他对生活的态度。我想我的花名“土匪”或许就是两个时代人的碰撞吧。
苏秋萍认为，自己那辈的广告人是“土匪”，敢作敢为。三十年前，一则“独一无二”的三菱广告成为经典。“我们那个时候做广告，舍得花时间去做。不太像现在，更追求时效、热点和网红元素。
十多年前，台湾奥美的桂爷（叶明桂）也曾说道：
大家都觉得广告人应该标新立异，留长发、穿鼻环。其实顶级广告人往往最朴实。他们和平常人一样，下班后回家吃饭，和家人一起看电影。因为只有这样，他们才能洞察到大多数平常人。
因为灵感这家伙，憎恨办公室和电脑。它从来不相信996。它只把热气腾腾的生活当福报！
所以，其实在你不知所措的时候，不如让自己慢下来，去尝试着从生活里找一点方向。毕竟焦虑没有用，风口更是难琢磨。
不如像普通人一样，尝试着从生活中提炼方向吧。
像教父苏秋萍，从门外汉到顶级创意广告人，就是多了一份坚毅和生活的洞察吧。最近我整理了一些生活的营销案例方向和大家分享，愿大家也能少些焦虑。
关键词一：标签印记，记忆增值
营销人看一部电影，必定会存在反思。举个《盗梦空间》的例子。营销的真谛，或许就在这几个简单的字眼。
很多商家都想要给自己的产品定义，或多或少想到的是代言标签。
但是我们是否有反思过，这个所谓的便签概念存在于消费者心中。
思维便签其实就是消费者的第一印象。当你的产品出现在别人面前，他脑海中闪过的第一印象往往就决定了80%以上的购买欲，所谓的爱情不也是同理吗。植入一个立场鲜明、逻辑强大的概念，相当于植入一种强大的思维，驱动人们的行为发生改变。
如何植入这个强大的概念，我想就是很多主播达人费心研究的过程。
极简叙述，冰山原则，留下80%在消费者脑海自然生长
说服一个最好的两种方式：手枪和自己
让一个人认可产品最好的办法，无非就是拿枪指着他胁迫他认可；除了这个办法还有其他吗。当然，那就是让他自己认可这件事~
例如“”天天向上 ”
简单但是没有赋予品牌和价值内涵
特步天天向上，“飞一样的感觉”。陌陌：“就这么活着吧”，让人开始反思生活的条条框框。
就是这个极短的标签概念如同冰山，人们能看到20%的表达，能联想到80%的内涵。同样这适用于产品，相比于火力全开的展示产品，犹抱琵琶的便签展示，让消费者去主动掀开产品面纱，这更符合营销本质。
关键词二：内容下沉，层次需求
所有我们日常所接受的，都是得益于我们生活所需要的，当我们想要表达一个抽象视觉化的概念时，我们是否想过---太高端！
没有人能理解超出自己认知的事物。新生的概念，必须依据视觉化的表达才能深入人心。
举个例子，喜茶和五菱宏光出了个地摊奶茶，要知道很多人都不曾喝过客单价15块以内的奶茶了。还是一个喜茶联名款。
同样，有商家希望给自己家的产品打上“匠心工艺”的概念。我想一个买文具的何必打出这么大的概念，小巧实用不是更适合于你吗。
有些事有些东西，往往一看，无需多说。即刻明白。
乔布斯从牛皮信封里拿出Macbook Air，它有多薄尽在不言。
我们都是一种憧憬高端却在享受实际的动物，我们偏爱喜茶可能是因为他的品牌理念，不懈的努力承包了茶饮市场的半壁江山。但真正让你下定决心，掏钱去买的那一刻，一定是他的售价决定的。
抽象的概念，高级表述，为的不就是让你出那个钱买它吗?可很实际的是，决定概念的是你前面98%的努力。决定消费者是否掏钱的是后面那2%。
往往这2%拥有一票否决权。
五菱宏光的小车搭配喜小茶摆地摊，噱头有了。
卖完一车，五天卖完就走。这限时营销的味道也有了。
这些是他表达出来的，他没表达的呢？我不会告诉你他最贵的才15块钱，一杯只是喜茶门店的一半不到。
试问？那它还不具备具如此之强的传播力吗？
下沉有时候就是很接地气很土俗，很酷很炫很个性。不信？那你看看二手玫瑰嘛。
带着品牌优势，开始杀出下沉市场。
抛开自己的品牌光环，加速布局和市场的拓宽
全方位更大程度的覆盖更多的人群市场
这不香吗？
关键词三：认知差异
《华尔街之狼》中，有一道面试推销员的经典考题：把这支笔卖给我。
换做是你，你会怎么卖：这支笔非常好用？买下它吧。还是这还是进口的用几十年也不会坏，今天打折史上最低价。
抱歉，我还是不会买的~
天才推销员怎么做呢，他是这样说的：“能帮我签个名吗？”他知道卖笔之前，先要让人意识到需要一支笔。卖产品，其实就是找到他生活的缺口。
奥格威老爷说：卖灭火器前，先放把火。在用户心中点起欲望之火，有两个路径。
挖掘缺口，实际就是找寻生活的可填补空间。自身为例，我承认自己不是一个极致的精致追求者你那么在这个生活空间上，一定有可开发的认知面。
因为人都会有认知盲区
结合薇娅的口播脚本我们可以发现，其实大致的脉络如下：产品功能属性+适应人群+拥有前后的比对
当你有认知盲区就会存在信息不对等
抓住信息不对等的输出产品使用后的状态
通过便签印象丰满产品
这就是认知盲区的应用
试着去找出人们面对的种种不安、不爽、不焦虑，通过认知盲区的效应推销的案例比比皆是。
苹果在卖什么？卖的是工艺，还是卖的是功能属性革新。其实很多时候在卖那的通过你的认知臆想出来的优越感。
吉列手动剃须刀在卖什么？不是卖更好的工艺，不是卖剃须更干净。而是卖男人脑海中的憧憬：“在女人眼中，手动剃须的男人更性感”。
其实很多时候，相比于我们选达人上坑位，用所谓的明星代言和大出血的机制福利相比。实际上洞察和分析才是最重要的吧。毕竟，所有人都是生活在生活里的动物。追根溯源都享受着大环境的问题和考验，无非是：你是发现者还是那个适应者。
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