据说99%的人 因为关注我们
都赚的盆满钵满
随着电商行业的不断发展，很多人都看到了电商的优势，纷纷的加入到电商行列，现在做电商真的是越来越难，尤其是电商法出台之后，想要走捷径赚大钱已经完全不可能，只要一侵权就封店，一刷单就封店。但是，面对电商这块大蛋糕，很多的厂家还是不愿放弃，所以开始将目光投向于拼多多这些新市场，开启自己电商新时代。今天就简单分析一下拼多多店群的前景。
一、流量
如果开实体店，你会选择哪里？一定是人流量大的城市中心，我们做电商也是这样。选择流量大的平台，哪个平台适合小白？目前淘宝和拼多多适合门槛低的小白，当然还有天猫和京东。这是一定的门槛，所以不适合我们小白做。那就必须在淘宝和拼多多之间做出选择。
首先，淘宝发展时间长，流量大，但流量不是针对小卖家的。淘宝前几年是红利期比较好做。这几年淘宝分出了天猫，现在的流量主要是支持天猫，比如搜索一个产品，先把天猫的产品放在前面，淘宝放在后面，还有一些资深电商卖家和网红店。所有的流量都是我们小卖家的问题。如果你是新手你流量怎么来，你的竞争非常大，推广成本也高，在加上人工就更高了。
拼多多就比较好做。18-19年是爆发期，流量大。目前用户超过7亿，每天活跃用户很多；流量大，门槛很低。商家少，用户多。对小白来说，做店群也是非常有利的。要抓住这个机会。
二、人群的定位
它直接做的是差异化定位，不直接和淘宝竞争，而是选择淘宝的弱势消费者，四五六线城市的低价商品，因为他针对的人群不同，而这些四五六线城市的弱势消费者对产品要求低，接受能力强，因为新手买家多，从来没有在网上买过，容易接受，从而带动了一二线城市的人。很多人都知道，选择在拼多多购物，大概是心里有底，不会太追求这个产品。现在拼多多上去了，已经在规范店铺，授权规则了，一切都往好的方向发展。
三、电子商务环境——未来发展
中国的电子商务环境很好。从今年的疫情就能体现出来。当我们被禁止出去超市购物的时候，我们只能通过电子商务在网上购买，所以电子商务在未来不会消失。
拼多多这几年发展很快，说明拼多多有一定实力，受到很多用户的喜欢，拼多多是唯一一个可以在微信界面上打开链接直接付费的。已经有
7亿多用户了，今天就简单分析一下拼多多店群操作的一些经验。
总结：
拼多多的成长速度:飞快，流量最大，门槛最低，但是，每一个环节，每一个细节都要做好，避免由于运营的问题影响到店铺权重，流量，成交量。
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淘系运营小技巧
a、关键词降价
有展现，无转化或转化过低，有收藏及加购，CPC>账户平均cpc的关键词，可以降低出价，暂时保留，表现太差可以直接删除。
对于展现量排名靠前，但ROI<1的关键词，可以降低出价；对于排名靠前，但是日均花费较高，ROI也较低的关键词，可降低出价。
b、关键词加价
质量分较高，但展现量较少，没有点击率的关键词，要提高出价；收藏成本较低，但无转化或转化较低的，可提高出价；展现较好，但ROI较高的，可提高出价；产出较好，但点击率较低的，可提高出价，提高关键词排名，测试其点击率；权重良好但点击率过低的，可先提升出价，观察数据，再进行优化。
c、关键词清理
优化后，但质量分还是低，展现也较少的，直接删除；关键词的无线端质量分低于6，直接删除；关键词太冷，展现量也较少，而且无点击也无成交的，直接删除；关键词点击率低，优化后点击率也不提升，无成交转化，就直接删除。
d、 关键词添加
一定要保证账户有一定数量优质关键词，添加关键词要有一定的展现基础，要看全网的展现指数和点击指数。要看关键词质量得分和关键词与宝贝关联度再添加。等到质量得分提升后可以多添加一些二级关键词。
e、人群溢价
要换位思考，从买家的角度分析，从买家的需求进行人群、天气溢价设置。
f、定向
定向最好等宝贝销量高，转化好的时候再开，还有推广图要简洁，符合无线端的定向要求。
g、重复优化
在多次优化后，以30天的周期数据为准，只留下成交和ROI都可以的关键词就行，直接删除或降低ROI低、花费高、无成交的关键词。
h、分析数据
流量价值=利润*转化率
转化费用=直通车花费/成交笔数
短期以转化率为导向，长期以ROI为导向。
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