8月19日凌晨，抖音首个平台级电商大促“8月抖音奇妙好物节”圆满收官，总成交金额破80亿元，总播量破100亿人次。
上周进入好物节尾声，8月17日，张庭开始了她的第三次抖音直播卖货，再次销售额破亿。8月18日苏宁易购超级直播间在关晓彤贾乃亮的努力下再次刷新记录，苏宁专场2.17亿破纪录，贾乃亮带货破纪录跪地庆祝话题更是登上抖音热搜榜第一位。央视网818儿童购物节专场，直播间总销量1万，总销售额3235.8万，客单价高达3124.90元。
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达人带货榜
根据蝉妈妈08/17-08/23达人带货榜统计，苏宁易购超级买手、张庭、韩国媳妇大璐璐分别以2场3.33亿、1场1.33亿、4场4353.5万占据前三名。
▲蝉妈妈达人带货榜
苏宁专场2.17亿破纪录
8月18日，苏宁易购超级买手在抖音开播，这是8月抖音奇妙好物节推出的九大超级直播间最后一站。818当天，由贾乃亮和关晓彤携手打造的“超级买手”直播专场观看人次超5000万，销售额2.17亿元，再次刷新抖音直播单场纪录。
蝉妈妈数据统计苏宁直播间~不“彤”凡响，“亮”货5折抢，直播时长5小时28分47秒，累计观看人数5109.3万，最高在线人数120.3万，涨粉人数47.8万，转粉率0.93%。其中观众平均停留时长为1分34秒，直播实际销售额4153.2万，收获音浪52.1万，uv价值4.25元。其中，价值199元的中国黄金足金爱心吊坠销量最高，共售出3.5万份。
▲蝉妈妈达人直播数据
关晓彤贾乃亮两位“国民偶像”组合妙语连珠，为大家带来苏宁易购64款精品好物，包括美妆护理、日用百货、食品生鲜、数码家电等等。
▲蝉妈妈直播商品销售记录
贾乃亮这次直播带货可谓准备充分，任何产品都能进行一番全方位的介绍，美食聊口感、居家用品谈经验、美妆护肤不仅能介绍，还能亲自上脸测试效果。
除了专业介绍，亮哥还能给每件产品都来上一句金句：“多芬一套买回家，洗护呵衣两手抓”、“呵护口腔用舒克，全家就能开口乐”，一句话就概括了产品的核心卖点，让大家开心大笑的同时，小手不自觉就去“下单下单”！
而直率的关晓彤在介绍零食、饮品等产品时，也丝毫没有女明星架子，打开吃完绝不浪费！如此真实可爱的关晓彤，让粉丝们更爱她了，不仅下单还要在评论里疯狂表白。
苏宁易购超级直播间还为大家送上各种超级福利。直播过程中每个时段的整点半点都会发放平台券，还有多轮抽奖，直播间氛围一次次被推向高潮。
张庭直播再次破亿
8月17日晚7点，张庭开始了她的第三次抖音直播卖货，本场直播也是抖音奇妙好物节的九大大直播间之一。根据蝉妈妈数据，此次直播活动观看人数 4703.1万，销售金额 1.33亿元。
▲蝉妈妈达人直播数据
在直播间，修护冻膜热卖2648万，3款面膜销售额超1000万，皆是美容护肤品类商品，这也符合张庭“不老女神”注重护肤保养的人设，对用户来说比较有信服度。
▲蝉妈妈商品销售记录
1、微信群宣传＋短视频预热
“今天务必将微信所有的人全部再群发一遍！确保所有人都知道今晚庭姐直播！抖音一姐张庭带货销量全抖第一！”在一个接近500人的微信群中，管理员小娟一遍又一遍的@所有人，要求大家今晚多带人去看张庭直播。
这是8月17日，张庭直播前的预热活动。同时在数百个TST的微信群中，都在上演这一幕。
同时，张庭在抖音上发布12个视频为直播预热，不仅有老公女儿轮番出镜为其助力，还拉上了好闺蜜陶虹还有童年男神明道前来助阵，吸引观众晚上进入直播间，可见对这次直播的重视程度。
在一系列预热的“鼓动”下，张庭第三次直播人气尚可，蝉妈妈数据统计直播间人气一直维持在30万人左右。从最后的直播人气数据统计看，这场直播累计观看数达到了4703.1万，观众数量较前两场增加了近3倍。
▲蝉妈妈达人直播在线人数
2、购买群体仍以微商为主
无论订单数量和订单额，相比前两次却有所减少，不过下单额一直在1.3亿上下，变化的幅度不是特别大。
这也说明，张庭的核心购买群体并没有变化，仍是其原本已经存在的微商团体在下单，大涨的路人粉群体并没有增加多少订单额。而根据蝉妈妈统计的数据看，苹果肌面膜存在批量下单的行为，联想到微商团体经常囤货面膜，这种现象似乎也就不难理解了。
银发族杀入直播带货
本周达人带货榜中，只穿高跟鞋的汪奶奶人称“冻龄女神”，本周以4153.2万的直播间总成交额，获得第5名，首次登上达人带货榜TOP 10。
▲蝉妈妈达人带货榜
身高166厘米、体重43公斤，穿高跟鞋和修身的裙子，一口一个“小闺蜜”，教屏幕前的年轻女孩要爱自己，这是79岁高龄网红“只穿高跟鞋的汪奶奶”每天的日常。满足了所有年轻人对未来老年时代的所有幻想。
根据蝉妈妈数据显示只穿高跟鞋的汪奶奶，抖音粉丝1589.1万，点赞总数1.12亿。
8月20日七夕节专场，直播时长10小时12分44秒，累计观看人数907.7万，最高在线人数7.6万，涨粉人数23.3万，转粉率2.56%。其中观众平均停留时长为2分44秒，直播实际销售额4153.2万，收获音浪18.1万，uv价值4.58元。
▲蝉妈妈达人直播数据
这个成绩别说是在银发网红中位居前列，在抖音所有直播达人中都称得上亮眼。
“我走过的桥，比你走过的路还要多”这句话，我们都能从家中的长辈口中听过。79年漫漫的人生路上，汪奶奶总结出来了许多人生经验，这些人生经验恰恰是许多年轻人所缺少的。
通过短视频情景剧的方式向年轻人输送观念，答疑解惑，给了年轻人一种启迪。不得不说汪奶奶以“旁观者”的方式，她的年龄优势、社会阅历优势来作为视频内容的切入点，更具说服力。
根据蝉妈妈数据我们可以看到汪奶奶的粉丝中，蝉妈妈显示年龄区间主要是18-30岁，其中女性粉丝占比92.16%。汪奶奶选择的短视频内容恰好戳中女性用户的痛点，赢得不少女性的赞同。
而汪奶奶作为抖音最精致的奶奶，比起年轻人，中老年KOL更容易建立起信任感，其化妆穿搭可谓是潮流时尚，引起不少女生羡慕追捧。
在8月20日的七夕专场直播，带货商品品类主要是女包、手表、化妆品等，非常符合其观众画像。
直播间共上架75件商品，其中阿尼玛有9款手表销售额都在100万以上，销售量top3的是太阳镜、斜挎包、定妆喷雾，最终直播间总销量16万。
▲蝉妈妈商品销售记录
8月18号，央视网818儿童购物节专场，直播间总量1万，总销售额3235.8万，客单价高达3124.9元。其中价值5000元的宝宝成长超级礼盒销量6227，热卖超3000万。
▲蝉妈妈达人直播数据
02
达人涨粉榜
根据蝉妈妈08/17-08/23达人涨粉榜统计，四川观察、乐呵兄弟、猴哥说车分别占据前三名。
▲蝉妈妈达人涨粉榜
四川观察上周涨粉157.3万，其中有三条视频点赞量超过500万。
▲蝉妈妈达人视频分析
四川观察是个靠勤奋出圈的新闻资讯账号，十分钟不发视频就会被网友催更，内容涉及范围不止四川境内，还包含很多国内新闻、国际新闻，一天到晚活跃在其他新闻资讯账号评论区里，虽然名为“四川观察”但本质是个“四处观察”。
四川观察在选题上倾向于选择能引发受众情绪共鸣的内容，“要打动人，无论是感动、高兴、愤怒，都要能直击人心、引起共鸣。”另外他们很重视新闻的及时性，毕竟抖音传播速度太快，早几秒在点赞量上就能差几十万。
而本周五（8月28号）四川观察将携手黄雅莉、仙女酵母进行首次带货直播，蝉妈妈也将实时记录此次直播的各项数据。
▲蝉妈妈红人直播看板预告
猴哥说车上周涨粉139.5万，重回涨粉周榜TOP10。本次涨粉是因为曝光无良商家后引起了社会关注，在经过被商家威胁、相关视频被迫下架等事件后，引发网友为其打抱不平。
一条视频标题为致天津港无良车商的一封信#让生活一路满分的抖音获得了291.6万的点赞量
▲蝉妈妈达人视频分析
仙鹤大叔张文鹤上周涨粉132.2万，其中不忘初心，方得始终的短视频收获点赞量153.9万，
▲蝉妈妈达人视频分析
如今科普类账号门槛低，但真正做的优秀的都拥有专业背景背书，如丁香医生。不过大部分医生缺少网感，搞不清抖音上的用户喜欢什么表达方式，所以形成这么多医生开抖音，却做的不成功的现象。
而张文鹤视频每一个内容都至少有一个笑点，或者触动观众的情绪点。另外，他大部分视频内容来源于粉丝留言，每期回答一个皮肤问题，帮助粉丝解决实际问题是其粉赞比高的重要原因。
03
商品品牌榜
根据蝉妈妈08/17-08/23商品品牌榜统计，M＆G/晨光、花西子、AOEO分别以销量11.7万、7万、6.2万占据前三名。
▲蝉妈妈商品品牌榜
AOEO是2019年成立的一个护肤品牌，中文名称植焕奥义，一直以来致力于打造简单有效温和的产品，给每一位消费者带来安全有效的护肤品，主营的产品有洗面奶、面膜、护手霜、精华原液。
根据蝉妈妈商品品牌榜显示，本周相关的直播14个而视频也只有12个，而销量却达到6.2万，主要是与头部达人阿纯打假合作，根据蝉妈妈电商分析阿纯打假上周带货三款AOEO的产品，累计销量2万，累计销售额146.3万。
▲蝉妈妈达人电商分析
阿纯首先通过短视频分析了洗面奶的成分，并且快速直观的把产品成分所包含的“利益点”直接的展示给观众。
有了短视频好物种草的基础，在直播的时候，在直播间再进行带货就更加的容易，加上直播间的专属优惠券，加速了转化的速度。
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一周大事件回顾
抖音星图直播带货服务费标准调整
2020年8月20日起，对于第三方电商平台的商品链接，巨量星图将对直播带货任务收取20%的平台服务费；对于小店平台的商品链接，对直播带货任务收取5%的平台服务费”。
聚划算启动最大规模商家扶持计划
8月21日消息，今日起，阿里聚划算将启动以“百亿流量补贴”为主的 “聚风行动”计划，具体计划包括平台流量补贴、商家流量补贴、爆款流量补贴三部分。此外，“聚风行动”还对商家提供佣金7折的优惠，聚划算方面表示，对商家端投入的流量补贴价值不低于100亿。
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总结
抖音首个平台级电商大促“8月抖音奇妙好物节”圆满收官，作为抖音首个购物节IP，抖音奇妙好物节汇集了达人、明星、名人、高管、超级大牌厂商等多领域主播，给消费者带来了多元化的购物体验，活动名场面不断，无数爆款从这里诞生。
未来，抖音将持续发挥平台优势，给用户带来更多优选好物，也为品牌提供多元的优质展示橱窗。
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