拼多多的护城河应该是效率
交易平台最核心的作用就是起到中介的作用，如何将卖家和买家的供需匹配始终是平台要解决的核心问题。
最理想的状态当然是买家想要啥，进入平台后能够根据买家的喜好直接将最适合卖家的商品。淘宝由于对商家侧流量价格提升从而造成了细分的购物需求很难被满足的边际效应。用户需要花费大量的时间找最合适的商品，也催生出了各类购物分享应用和细分的购物应用。
关于速度和效率，很多人会混为一谈，其实两者有很大区别。速度是指取得一定成绩与所用时间的比值，不体现投入产出比。
而效率则是成绩与时间、资金、人力成本等综合因素的比值，体现投入产出比。通俗一点讲，效率就是又快又好的增长。
如果追求效率，则会平衡烧钱与增长的关系，找出更有质量的增长道路，有效控制亏损直到实现健康的盈利。
京东16万员工创造1.7万亿GMV，阿里2018财年8万员工创造4.8万亿GMV，拼多多0.38万员工创造了0.56万亿GMV，拼多多的“人效”是三者中最高的。
如果以阿里巴巴为标准来衡量，拼多多用阿里巴巴二十分之一的员工，创造了阿里巴巴八分之一的GMV。如果只看绝对数字，0.56万亿当然还不算多，但拼多多真正可怕的是高效率带来的加速度。
这也意味着，对于想要攻破拼多多大门的人来说，上线拼团模式、走低价产品这些速度型打法还远远不够，还必须想办法在效率上追赶上来。
在任何时候，商业决战都是效率的战争，“兵贵神速”的前提，是兵强马壮。
垂直消费场景的巨大商业潜力
消费者永远是最精明的，未来消费者的需求会更加趋向多维和垂直固化，家电到京东，买书到当当，餐饮到大众点评，生活消耗品上拼多多。
人的需求是多维的
但极致的性价比是符合大部分人的追求。同一个人不同时期的购物习惯都会不同，拼多多正在讲的故事是教育“没有网购习惯的”高龄用户，但高龄用户的购物习惯很有可能也会发生变化，因此特价并不是一本万利的增长手段，性价比才是后来者应该被打造的平台标签；百亿补贴就是在这种背景下诞生的，针对特定产品的高额补贴，既带来了拼多多在高客单价产品上的价格优势，也吸引了支付能力更强的高净值用户。
所以只有低价并不会真香，让用户感受到极致的性价比才会真香。
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