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征战“双十一”
凌晨下班、每天播足八个小时……直播产业链上所有人都很忙，这样的状态已经持续了一个月以上。
一场直播，从前期研究和洽淡，到寄样选品、脚本沟通，再到直播预热、开播以及售后，整个流程处处都需要投入精力准备。所有人都想最大程度地利用这场消费狂欢的势能，而“双11”的提前，让品牌和机构不得不把战线拉长。
由于可播场次的增多，行业内合作需求随之大增，头部主播因此有了更强的议价能力，这为品牌方带来了更大压力。
品牌方在，“双11”期间他需要在库存、工厂发货、商品折扣等方面加大对主播的配合力度，财务支出的增加只是其中一方面。
“除了钱，货的扶持也要到位。你得给足一定数量的货去配合主播做免单或者赠送活动，这样才更使老铁信赖，拉动人气。”
由于需求暴涨，头部主播/机构在抬高佣金的同时，也会对品牌方提出更苛刻的合作要求——“能给的最低价格是多少？比XX主播高的话接不了。”
面对强势的头部主播，品牌方首先需要做的是明确需求：是要亏本做爆款做名气，还是更考虑ROI。如果产品丰富度不足，是不是得考虑拓宽产品线，利用一部分毛利较高的产品把公司的利润水平拉上去。经过大量斟酌和计算，才有最后直播间里短短的3分钟。
相比自带流量的大主播，中小主播的发展逻辑以“货带主播”为主，即凭借产品的优势来提高自身的吸引力。因此，中小主播会积极接下那些有好货，但不愿意割舍利润的商家的需求，对于这部分主播而言，“双11”是追赶的好时机。
身处直播带货产业链中，中小主播毫无疑问同样受到头部主播的压制。来自品牌方，品牌和主播间的双向选择，本质上是一场围绕利益精心计算之后的结果。中小主播由于在传播影响力上无法与头部媲美，因此也很难从大品牌处拿到低价。
同时，头部主播可怕的号召力，甚至会影响到中小主播的开播排期——对于美妆垂类的MCN而言，避开李佳琦的直播时间已是一条不言自明的铁律，这意味着他们必须另寻合适的流量高峰，并通过连麦或PK等玩法来提高主播人气。此外，为了维护直播间的活跃度，一个主播往往需要开播六到八个小时，凌晨两三点还在直播并不少见。
都快远大的电商宏图
早在今年618前夕，抖音和快手就已在搅动电商行业格局。
稳坐淘宝直播顶端的李佳琦和薇娅
和上半年相比，如今抖音和快手的电商能力已经远不只是之前的明星带货。在明星名人本身营销势能的基础上，短视频平台已经完成了对B端和C端的“教育”——抖音和快手不仅是流量平台，也不仅是电商平台的引流渠道，而是可以直接交易的电商平台。
除了收紧平台策略和丰富工具，抖音和快手也在以各自方式增强平台的可靠性，包括完善平台对接机制、清退二类电商、支持第三方物流信息和客服售后服务等等。
显而易见，短视频平台的电商生态逐渐成型，抖音和快手已经成为电商行业的核心玩家。
至于哪个平台的电商能力更胜一筹，多位受访从业者将票投给了快手。
相比选择以电商作为商业化路径的快手，今年才开始大力发展电商业务的抖音还有不小的距离要追赶。不过，受访商家和机构普遍对抖音的前景持乐观态度，这不仅是因为抖音正在持续补齐短板，也跟从业者对平台本身的信心有关。
“从落地程度看，快手更好，ROI也更高，但从发展的角度，抖音可能会比较强悍”，有商家如此表示。
根据公开资料，2019年快手电商完成了约350亿的交易额，其2020年的GMV目标原本调高到了1000 亿，但在抖音电商2000亿的GMV目标被曝光后，快手电商随即将目标调高至2500亿，角力之意不言自明。
2020年直播电商整体规模将达万亿以上。也就是说，除了以往的短视频流量比拼，抖音和快手之间的电商之争成为今后的关键看点。
“猫狗拼”之外，电商行业将迎来又一次的颠覆。
希望以上的内容，新朋友还是老朋友，都有所帮助。
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