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回顾2020年，今年发生了太多事情。其中，震撼力最大的就是新冠疫情，疫情对全国经济，特别是实体店经济造成了极大的影响。因为此次疫情，许多商家都不得不面临关门，也有一部分，把实体店售卖搬到了线上，走上了淘宝直播这条路。

自今年2月份以来，有多达100多种线下职业工作者选择淘宝直播，开启“云工作”模式。相应的，新增的直播间数量同比翻倍，开播场次增幅达到110%，淘宝厂家直接上淘宝直播卖货的数量同比增长了50%。

特殊时期，大批量萌新主播诞生，想要以身试水的萌新主播，建议大家多去其他主播的直播间逛逛，积累一些经验。当然了，只靠模仿，也是没有办法做到长久的，接下来，为大家整理出了一份关于直播前的基本准备，大家就先在双十一到来之前先热热身。

选款是直播的重要内容，首先要保证产品有一定吸引力，其次是保证本场直播的盈利。可以根据本场直播的主题来选品，比如说主题是“安睡好物”，那么选品肯定是被子、睡衣、四件套什么的。

要是没有规划直播主题，也要选择同类目的产品。举个例子吧，这一场直播你打算卖鞋子，但是直播过程中又有零食产品，这样一来，会给顾客什么样的体验呢？只会觉得店铺不够专一，导致成交率下降。对新店来说，参加直播推广的产品，一般是刚上架的新品，可以为宝贝增加浏览和加购量。

对于有足够线下售卖经验的主播来讲，丰富的商品介绍、专业知识讲解将会是很大的亮点。

根据宝贝销售价格和本场直播的盈利目标，确定活动的优惠力度。要做好一场有流量的直播，提前策划好，肯定是很重要的。比如在卖货的过程中，可以安插一些粉丝互动，商品折扣、满减券、小礼物等等。

除此之外，还有一些小技巧，例如：低价秒杀礼物、限时折扣、前XX名下单赠送等价礼品等等，都是可以吸引更多人进入直播间消费的措施。

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提前对产品进行文案渲染，提高产品对有需求的消费者的吸引力。在直播前，可以在参加活动的宝贝图片上，添上“领券后优惠价为XX元”的字样，不断强调活动的优惠力度。

为了要保证每场直播顺利开展，主播语言的清晰、流利是最基本的。为了给消费者更全面地展示产品，需要提前花心思准备主播的台本，针对某款宝贝围绕哪些亮点进行渲染，主播的语言和情绪，都能够激发消费者的购物心理。

转换营销思维，确实是做生意需要具备的头脑。但是，不得不承认，在现实生活中，你可能是经商一流的老板，但是转型为网络运营，你可能就胜任不了优秀的卖货主播了。

淘宝直播的火热程度，足以说明：当下决定消费者购买决策的媒介在改变。

从最原始的实体店到线上网购模式，其中，内容引导模式也不断在改变。隔着一层屏幕，要如何利用直播的方式，通过主播的说辞、情绪、引导，来提高购买力，这是所有做直播的商家需要考虑的问题，希望以上介绍的初步思维，对刚刚踏进淘宝直播的朋友，希望有所帮助，如果还有疑问或者其他问题可以直接找我私信。

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淘宝直播小技巧

一：做好内容。

生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值关联等，结合淘宝店铺自身的特点去做淘宝直播，不要跟风为了直播而直播。

做淘宝直播是为了带动观众消费，增强用户黏性，是为了店铺营销服务。淘宝直播主要是卖产品的，所以要围绕产品来做直播。主题是产品，再进行内容策划。

二：淘宝主播的选择

第一，店主自己上，没有人比我们自己更了解店铺的产品，更了解产品的优势。很多电商新手，前期的主播岗位是自己胜任的，没有经验可以慢慢培养。这样不仅可以节约成本，更能随时随地的进行主播，增加灵活性。

第二，签约职业主播，这个就需要考虑成本、稳定性两个大问题。如果经常更换主播，也不利于粉丝黏性的培养，以及对产品特点介绍的熟练。

三：培养店铺铁粉

线上卖货与线下销售，同样需要老客户的光顾。线下实体店铺，营业时间久了，总有一些常来的老客户。他们之所以常来，因为认可这里的产品质量和价格，这里的营销方式，这里的店员服务等。

淘宝直播间的主播，不能一味的为了卖货而硬推。在介绍推广产品的间隙，也要与粉丝们多互动，聊积极向上且有趣的话题，多增进与粉丝间的亲切感，拉近与顾客间的距离。